你覺得烏云密布，他覺得云淡風輕，因為你們有不同的心態(tài)。悲觀者只看到機會后面的問題，樂觀者卻看到問題后面的機會。

兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？”于是放棄努力，空手而回。

另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這市場太大了?！庇谑窍敕皆O法，引導非洲人購買皮鞋，最后滿載而回。

同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，由于一念之差，一個人悲觀失望，不戰(zhàn)而??；另一個樂觀自信，大獲全勝。

這世界有兩種人——積極的人和消極的人。

樂觀積極的人早上從床上跳起來說：“早上好！”悲觀消極的人會把被子拉到頭上呻吟道：“天哪！又到早上了?！蹦阌X得烏云密布，他覺得云淡風輕，因為你們有著不同的心態(tài)。

手持一杯水，悲觀的人會說：“這是半空的?！睒酚^的人會說：“這是半滿的?！蓖瑯邮前氡?，你愿意將眼光定位于擁有還是失去的那一半呢？

在如何把斧頭推銷給布什總統(tǒng)的難題面前，其他學員只看到機會后面的問題，但喬治卻看到問題后面的機會。喬治心里琢磨的是：“只要我成功地把斧頭推銷給布什總統(tǒng)，我就可以成為世界上最偉大的推銷員”；而其他學員琢磨的卻是：“布什總統(tǒng)什么也不缺，再說即使缺少，也用不著他親自購買；再退一步說，即使他親自購買，也不一定趕上你去推銷的時候?！庇谑沁x擇了放棄。

這就是成功與失敗的分水嶺。喬治心里想的是他想要的東西，而其他學員心里想的是他不想要的東西；喬治想的是贏取與奪利，其他學員想的卻是缺損或失利，他們都會各得其所。

艾文·希爾教授是美國領導階層中最受尊重的權威人士，他說：“顯然，獲得成就的要素，不限于才能和資質(zhì)，我不得不相信另一個要素——心態(tài)，心態(tài)積極，能力便能發(fā)揮到極致，好的結果也隨之前來?！?/p>

積極的心態(tài)是成功

與失敗的分水嶺。

[]我們的心靈就像一座花園，你種菜豆，收到的就不會是馬鈴薯；你種一顆菜豆就肯定不會只收獲一顆菜豆。在播種與收獲之間，菜豆的數(shù)目會增加許多，這就是心靈的工作方式，無論什么事出現(xiàn)在你的心靈都會出現(xiàn)數(shù)倍的結果。具有積極心態(tài)的推銷員，能打破配額限制；具有積極心態(tài)的學生，能得到“A”的成績；積極的心態(tài)，也為幸福的婚姻鋪路。千萬不要小看了那些消極情緒，它會對你的人生產(chǎn)生很大的影響，因為你的情緒決定了你的心態(tài)，你的心態(tài)決定了你的思維，而你的心態(tài)和思維方式，決定著你是否成功。一位偉人說過：要么你去駕馭生命，要么生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰是座騎，誰是騎師。

快樂是一種生活方式，關掉電視機，走到小區(qū)的花園和鄰居聊天，邀他來家里坐坐，煮杯咖啡下盤棋，如果再來一盤爆米花，烤幾條熱狗，更能增加情趣。這些片段，都將成為日后的美好回憶，有一天，你將贊嘆：“是的，我的生活的確快樂美好?！?/p>

猶太人是世界上最會賺錢的民族，這或許和他們一向積極樂觀的態(tài)度有關。有段猶太諺語是這樣說的：“如果斷了一條腿，你就應該感謝上帝不曾折斷你兩條腿；如果斷了兩條腿，你就應該感謝上帝不曾折斷你的脖子；如果斷了脖子，那就沒有什么好擔憂的了?！?/p>

悲觀者只看到機會后面的問題，樂觀者卻看到問題后面的機會。新入道的推銷員，面對一次又一次的拒絕，難免在感情上有所波動，跌入情緒的低谷而萎靡不振，但暫時的失敗或99次失敗并不能決定一個人的一生。雖然你沒有把產(chǎn)品賣出去，但產(chǎn)品仍在你手中，產(chǎn)品并沒有因為暫時賣不出去而貶值，所以你并沒有損失什么。