第一個人不想要不等于所有人不想要，那為什么要放棄機會，為什么不去試試把產品推銷給第二個人、第三個人，以至更多的人呢？機會往往就隱藏在失敗的背后，今天的失敗意味著明天的機會。如果喬治·郝伯特和布魯金斯學會的其他學員一樣，只是垂頭喪氣地說：“這件事太困難了?！睙o疑，喬治·郝伯特永遠不可能站在布魯金斯學會的領獎臺上。同樣，假如你對自己的能力存在嚴重的懷疑與否定，那么你絕對沒有機會成為偉大的推銷員。生活的回報只會出現(xiàn)在旅程的后期，而不是旅程開始的時候。你無法預測要走多少步才能實現(xiàn)目標。

你可能會在第99步的時候失敗，但成功就在前面，隱藏在最后一個拐彎處，如果不拐彎，你就不知道你離它有多近。記住，“千里之行，始于足下”，如果沒有成功，你就再邁出下一步，然后再邁出一步，成功有時就在第99步后面隱藏著，離你只有一步之遙。不要在第99步，離成功只有一步之遙的地方停下，不要犯這樣的錯誤。失敗是個騙子，它對人尖刻而狡猾，喜歡當勝利近在咫尺時將人絆倒。

每個人都有失敗的經歷，問題是：你將失敗當成阻力還是助力？對于推銷員來說，頭一次提出成交要求就獲得成功的買賣，在他做成的所有買賣中只占1/10，因此不要在意眼前的失敗，朝著自己的目標持續(xù)努力才是最重要的。失敗之后要回過頭來想一想，總結一下經驗，為什么會失敗，為什么會遭到拒絕，然后再找出對付拒絕的辦法，下次再遇到類似的情況就會胸有成竹。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，跌倒了爬起來再戰(zhàn)，就會變得堅韌不拔，最終體會到“水滴石穿”的成就感。