28.立足于賺錢(qián)而不是攢錢(qián)

什么是錢(qián)？很多人認(rèn)為，放在自己的口袋里或是存在銀行里的鈔票就叫錢(qián)?？墒牵q太人絕不這樣看，在他們看來(lái)，世界上最不懂錢(qián)的人是那種只知道"省錢(qián)"，不知道怎樣"生錢(qián)"的人，這種人注定是金錢(qián)的犧牲品，因?yàn)樗麄兏静欢谜嬲膼?ài)錢(qián)之道。那么什么是真正的愛(ài)錢(qián)之道呢？那就是，寧可讓錢(qián)生錢(qián)，不要人省錢(qián)，這就是猶太人非常推崇的 "立足于賺錢(qián)而不是攢錢(qián)"的掙錢(qián)術(shù)。

猶太人有白手起家的傳統(tǒng)，當(dāng)今世界，許多猶太大亨的發(fā)跡也不超過(guò)兩三代人，但是猶太商人沒(méi)有靠攢小錢(qián)來(lái)積累財(cái)富的傳統(tǒng)。猶太人愛(ài)錢(qián)，對(duì)于如何得到錢(qián)更是有獨(dú)到的見(jiàn)解。立足于賺錢(qián)而不是攢錢(qián)，就是猶太商人獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

有一則笑話(huà)可資證明：

猶太人貝德里安站在百貨公司的前面，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一個(gè)穿戴得很體面的紳士，站在那里悠閑地抽著雪茄。貝德里安恭敬地對(duì)紳士說(shuō)："您的雪茄很香，好像不便宜吧？"

"兩美元一支。""好家伙……您一天抽多少呀？""10支。""天哪！您抽多久了？""40年前就抽上了。""什么？您仔細(xì)算算，要是不抽煙的話(huà)，那些錢(qián)就足夠買(mǎi)這幢百貨公司了。""那么說(shuō)，您也抽煙了？""我才不抽呢。""那么，您買(mǎi)下這幢百貨公司了嗎？""沒(méi)有啊。""告訴您，這一幢百貨公司就是我的！"

誰(shuí)都不能說(shuō)貝德里安沒(méi)有智慧，因?yàn)椋谝?，他賬算得很快，一下子就計(jì)算出了每支2美元每天10支，40年的雪茄煙錢(qián)可以買(mǎi)一幢百貨公司；第二，他很懂勤儉持家積少成多的道理，并身體力行，從來(lái)沒(méi)有抽過(guò)一支2美元的雪茄。然而，誰(shuí)也不能說(shuō)貝德里安有"活智慧"，因?yàn)樗┣褯](méi)抽上而百貨公司也沒(méi)攢下，不得不對(duì)紳士表示恭敬。貝德里安的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧：錢(qián)是靠錢(qián)生出來(lái)的，不是靠克扣自己攢下來(lái)的！猶太商人的投資大多集中于金融業(yè)等回收較快的項(xiàng)目上，他們崇尚的是"錢(qián)生錢(qián)"而不是"人省錢(qián)"。

另一則猶太笑話(huà)也很有趣：

一位猶太銀行家的兒子取得博士學(xué)位后，放棄了猶太教，改信基督教。這深深刺傷了銀行家的心，盡管兩個(gè)小孫子經(jīng)常來(lái)看他，他仍是悶悶不樂(lè)。

一天，銀行家看見(jiàn)兩個(gè)小孫子在剪紙玩，便問(wèn)他們?cè)谕媸裁从螒颉?我們?cè)谕驺y行家的錢(qián)！"孩子們不假思索地回答。老頭兒一聽(tīng)，非常高興："小孫子的身上仍然是我的血統(tǒng)！"

這個(gè)笑話(huà)反應(yīng)了猶太人是以對(duì)錢(qián)的信念而不是宗教信仰作為猶太"血統(tǒng)"的界定。事實(shí)就是如此，很多猶太商人，比如美國(guó)盈利最大的出版商紐豪斯報(bào)系的所有紐豪斯人等，都曾經(jīng)為了取得"錢(qián)"上的成功而放棄了猶太教，但是他們?nèi)员灰暈楠q太人。這樣的例子不勝枚舉，它們充分說(shuō)明，在宗教和"錢(qián)"不可兼得的情況下，許多猶太人還是舍棄了宗教。因?yàn)樽诮讨械纳系郛吘故菬o(wú)形的，而"錢(qián)"才是真真切切的，只有有了錢(qián)，猶太人才能生存，然后才能信仰自己的宗教。于是，"錢(qián)"成為了猶太人真正的上帝。

猶太商人集中于金融行業(yè)和投資回收較快的行業(yè)，他們把注意力集中在"錢(qián)生錢(qián)"，而不是"人省錢(qián)"的上面。靠攢小錢(qián)來(lái)積累財(cái)富的人不可能有猶太商人身上常見(jiàn)的冒險(xiǎn)精神。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)猶太人不注重節(jié)約。在業(yè)務(wù)方面，猶太商人精打細(xì)算到無(wú)以復(fù)加的地步，成本能省一分則省一分，價(jià)格能高一點(diǎn)則高一點(diǎn)，利潤(rùn)一定要算稅后，以免白為稅務(wù)署作貢獻(xiàn)。但是在生活上，猶太人卻沒(méi)有那么的節(jié)儉。像2美元一支的雪茄，每天吸個(gè)10支，也不是什么罕見(jiàn)的現(xiàn)象。就像英國(guó)的猶太銀行家莫里茨·赫希男爵那樣，在莊園里招待上流社會(huì)人物，歷時(shí)2周的款待中，其他暫且不說(shuō)，僅是狩獵游戲中射殺的獵物就達(dá)1.1萬(wàn)頭。但即使是節(jié)儉到冬天連火爐都不生的上海猶太商人哈同，也一擲千金，用70萬(wàn)兩銀元修建了上海灘最大的私人花園愛(ài)儷園，還經(jīng)常在花園中舉行"豪門(mén)宴"。

猶太人的這種立足于掙錢(qián)而不是攢錢(qián)的金錢(qián)觀，能夠幫助那些追求財(cái)富的人發(fā)揮其潛在的能力和才智，成為真正成功的大商人。