29.學會忍耐，注意買賣中的"度"

猶太人有一句名言："忍耐可以賺大錢。"意思是一定要學會忍耐，從小開始，一步一步做大，等待賺大錢的機會。猶太人善于忍耐，這讓他們創(chuàng)造出獨特賺錢的信念："我可以忍耐一切，但你也要為我的忍耐付出代價。"

猶太人具有悠久歷史的忍耐力是令人難以置信的。但是他們的忍耐是有"度"的。如果他們認為在某方面有利于自己，能為自己帶來錢財，他們就會以堅定的耐心，等待合作伙伴轉(zhuǎn)變心意或者時機的到來。在經(jīng)營活動中，猶太人長于忍耐的性子天下聞名，他們能堅持等待對方改變態(tài)度。但是，猶太人的忍耐是基于合算和有發(fā)展前途的事物和買賣，當他發(fā)現(xiàn)不合算或沒有發(fā)展前途，不用說幾年，幾個月，哪怕是幾天，也不會等的。

在任何投資或買賣中，猶太人事前必定作出周密的可行性研究，一旦決定做某項買賣或投資，他們必定制定短期、中期和長期的三套計劃。這三套計劃作好靈機應變的策略，以觀事態(tài)的發(fā)展而相應采用。短期計劃投入后，即使發(fā)現(xiàn)實際情況與事前預測有相當?shù)某鋈耄麄円矔敛怀泽@或動搖，仍積極按原計劃投入資金實施下去。經(jīng)過短期計劃的實施后，盡管效果不及預料中好，他們?nèi)詴瞥龅诙子媱?，繼續(xù)追加投入，設法完成各項策略的實施。當然，在買賣中，猶太人善于忍耐，還善于把握忍耐的"度"。比如，如果第二套計劃深入進行后仍未達到預測的效果，與計劃不相符，而又沒有確切的事實和依據(jù)證明未來會發(fā)生好轉(zhuǎn)，那么，猶太人則會毅然決斷放棄這宗買賣或投資。一般人會認為，放棄了已實施了兩套計劃的事業(yè)，豈不是前功盡棄，虧掉了不少投入？但猶太人卻泰然自若，無怨無悔。他們認為，生意雖然未盡人意，但沒有為后來留下后患，不會為一堆爛攤子而困擾未來的工作，長痛不如短痛。

有一個名叫齊澤的猶太人，他原來沾染了很多惡習，像個花花公子，到處尋花問柳，還沉溺賭博，把父親給他的財產(chǎn)全部花光，當生活難以為繼時，才突然覺醒，想改邪歸正，努力奮斗。

最初，齊澤從哥哥那里借來一點錢，自己開辦一間小藥廠。他親自在廠里組織生產(chǎn)和銷售工作，從早到晚不知疲倦地工作。汗水澆出的花朵特別艷麗，他把工廠賺到的一點錢積蓄起來擴大再生產(chǎn)。幾年后，他的藥廠辦得有點規(guī)模了，每年有幾十萬美元的盈利。

但齊澤并沒因此而滿足。憑著靈敏的商業(yè)嗅覺，齊澤經(jīng)過市場調(diào)查和分析研究后，覺得當時市場藥物發(fā)展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經(jīng)過深思熟慮后，他毅然讓出了自己的藥廠，再向銀行貸了一些錢，買下一家食品公司的控股權(quán)。這家公司是專門制造糖果、餅干及各種零食的，同時經(jīng)營煙草，它的規(guī)模不大，但經(jīng)營類別不少。齊澤對該公司掌握控制權(quán)后，在經(jīng)營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多品種；餅干除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅干外，還向蛋糕、蛋卷等發(fā)展。公司的銷售額迅速增長。