在國外，對于奢侈品品牌而言，網(wǎng)購已經(jīng)不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網(wǎng)絡(luò)雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動(dòng)購物消費(fèi)者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會把東西送到你家門口?！笆昵?，誰都不信有人竟然愿意在網(wǎng)上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了?！痹趥惗氐囊晃簧莩奁沸袠I(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評價(jià)正在刮起的奢侈品網(wǎng)上營銷風(fēng)潮。

當(dāng)然，奢侈品的網(wǎng)上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對網(wǎng)上群體的特色方式進(jìn)行推廣。比如，網(wǎng)民對于產(chǎn)品外包裝的需求不是很強(qiáng)烈，確實(shí)，如果在現(xiàn)實(shí)中購物，當(dāng)然有個(gè)不錯(cuò)的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是一種炫耀?？稍诰W(wǎng)上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內(nèi)涵。

一家以銷售昂貴皮具的奢侈品公司就針對這一點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上做了一次巧妙的營銷。

他們從2008年年末開始采取了更為節(jié)儉的包裝手段——把用絲帶包扎好的黑色紙盒改成了可循環(huán)使用的牛皮紙袋。當(dāng)然，這個(gè)是他們的營銷策略，他們在網(wǎng)絡(luò)上到處打廣告，給老客戶們發(fā)電子郵件，甚至于在平民論壇里面發(fā)了許多驚爆眼球的帖子，目的就是告訴消費(fèi)者，選擇絲帶包裝盒，你將享受現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的9折優(yōu)惠，如果你用牛皮紙袋，為環(huán)境保護(hù)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，公司將給你更多的優(yōu)惠，同時(shí)還將把盈利所得的10%贈給環(huán)保機(jī)構(gòu)，并且是以消費(fèi)者的名義。

這一策略很容易打動(dòng)更多的消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，這一信息通過網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、電子郵件，甚至是購物者進(jìn)行炫耀的網(wǎng)絡(luò)視頻上進(jìn)行著瘋狂傳播，幾乎所有的推廣都是免費(fèi)的，因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體對于奢侈品牌都很關(guān)注，特別是這一有趣的動(dòng)向，以最快的速度傳遞到了每一個(gè)網(wǎng)民面前，而這會極大地激發(fā)消費(fèi)者的熱情，原本被奢侈品價(jià)格所困擾的人們，會因?yàn)榫W(wǎng)購和實(shí)體店銷售的價(jià)格差，外加簡易包裝的更大優(yōu)惠，以及附帶的環(huán)保公益，而產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)烈的購買欲。最起碼，執(zhí)行這一政策之后，這個(gè)公司的網(wǎng)上銷售很快達(dá)到了和實(shí)體店一樣的水平。至于中間損失的差價(jià)，其實(shí)較之實(shí)體店的門面租金來說，根本就是九牛一毛，要知道這個(gè)奢侈品的實(shí)體店都是開在華爾街、第五大道、銀座這樣的國際頂級地段之上。

另一個(gè)在國外很有名的案例則頗為生動(dòng)地說明了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的強(qiáng)大力量，也說明了網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)大有“錢”途。

GiltGroupe是國外一個(gè)新興的奢侈品網(wǎng)購網(wǎng)站，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人NatalieMassenet開始籌劃一切的時(shí)候，她一貧如洗地前往世界各地的工作室和時(shí)裝展廳，乞求設(shè)計(jì)師們把作品放在她的網(wǎng)站上賣。她所能夠給出的承諾只有一樣，那就是會盡全力給這些品牌在網(wǎng)上進(jìn)行各種手段的推廣，而且她確實(shí)費(fèi)盡了心力在網(wǎng)上為這些產(chǎn)品進(jìn)行了卓有成效的推廣。結(jié)果，短短幾年，時(shí)至今天，這個(gè)網(wǎng)站幾乎擁有所有的重要品牌，包括BottegaVeneta、Fendi和MiuMiu。

當(dāng)然，網(wǎng)上購物體驗(yàn)與在實(shí)體店購物完全不同，這是不爭的事實(shí)。要買便宜貨，你就要做好充分的準(zhǔn)備。

GiltGroupe會在上午11:50準(zhǔn)時(shí)向會員發(fā)出一封郵件，其中列出了部分即將在正午搶購時(shí)間上架的貨品照片。到11:59，該網(wǎng)站的訪客人數(shù)將達(dá)到3萬至5萬，只等正點(diǎn)鐘聲一響，就開始下手。大部分貨品都會在一小時(shí)內(nèi)售罄。幾乎她網(wǎng)站所有的會員都會把這個(gè)時(shí)間段讓出來，去收看郵件。

這是一個(gè)頗為成功的電子郵件營銷策略，在會員許可的前提下，進(jìn)行的一場目的性極強(qiáng)的郵件公關(guān)，而消費(fèi)者也樂此不疲。這恰恰是創(chuàng)始人承諾的網(wǎng)絡(luò)推廣策略之一，即通過電子郵件進(jìn)行一場挺進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心的戰(zhàn)斗。

在最近一次減價(jià)銷售中，標(biāo)價(jià)3萬美元的禮服賣到了3500塊，原價(jià)2萬美元的鉆石項(xiàng)鏈則只賣9000塊。折扣額很高，總的銷售金額也相當(dāng)驚人。在該公司位于紐約布魯克林的總部，工人們忙著上傳一大堆搶手貨的圖片。每個(gè)款式有多少存貨、分別是哪一季的設(shè)計(jì)——這些信息在網(wǎng)站上都找不到。顧客需要了解的是，所有貨品的搶購時(shí)間只有短短36小時(shí)。而這次的降價(jià)銷售，是通過微博，也就是Twitter和Facebook進(jìn)行的一次信息傳遞。當(dāng)一個(gè)明星在其微博上講述了一句關(guān)于她今天上午在該網(wǎng)站上低價(jià)購買到了一件晚禮服，準(zhǔn)備參加幾天后舉行的電視節(jié)之時(shí)，有幾十萬個(gè)微博用戶關(guān)注并進(jìn)行了轉(zhuǎn)播，很快無數(shù)人知道了這一次36小時(shí)的降價(jià)活動(dòng)。當(dāng)然，這次微博營銷是有花費(fèi)的，因?yàn)檫@個(gè)明星恰恰是網(wǎng)站的代言人之一。

在調(diào)查中，受訪者需要談一談他們對奢侈品品牌與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系的看法——奢侈品品牌應(yīng)當(dāng)怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣和營銷？

34%的受訪者認(rèn)為“新型廣告”是最有效的途徑——在品牌官網(wǎng)上播放網(wǎng)絡(luò)短片即是其中的代表，在gucci.com和tods.com都能看到這類短片。

排名第二的方法則是與時(shí)尚相關(guān)的博客寫手合作推廣，即靈活運(yùn)用Twitter和Facebook等社會化媒體——有27.4%的受訪者推薦這類方法。

可見網(wǎng)絡(luò)推廣的成本可以很低，這位網(wǎng)站創(chuàng)始人在起步之初一貧如洗，自然也沒有能力為自己的網(wǎng)站去打廣告，而她卻成功了，很簡單，因?yàn)樗\(yùn)用了非常成功的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，從而讓自己的網(wǎng)站即使是賣奢侈品，也可以門庭若市。這就給了我們一個(gè)機(jī)會，連奢侈品都可以在網(wǎng)上賣得很好，連這種原本很小眾的產(chǎn)品都在網(wǎng)上變得有點(diǎn)大眾化了，而且并不是一味以降價(jià)來吸引顧客，那么還有什么不能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷呢？所需要的只是一個(gè)切合實(shí)際的創(chuàng)意和推廣方式罷了。