如何讓營銷推到網(wǎng)民心里去呢？最關(guān)鍵的就是你如何去讀懂網(wǎng)民的心理，摸清楚哪里才是最需要推廣的所在。以網(wǎng)絡(luò)游戲為例，我們來看看如何正確選好角度進行營銷推廣。通過一個案例，我們來看一個成功的網(wǎng)絡(luò)推廣，從策劃到實施要如何運作。

在2006年末，筆者開始嘗試將網(wǎng)絡(luò)紅人的推廣和網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合在一起，當(dāng)時我手上有一個模特，名叫林柯彤，網(wǎng)名是小龍女彤彤，形象很不錯，現(xiàn)在也在網(wǎng)絡(luò)上比較出名。但在推廣初期，如何在眾多網(wǎng)絡(luò)美女之中獨樹一幟呢？我想到了自己最熟悉的網(wǎng)絡(luò)游戲。

通過和一個新興的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商建立聯(lián)系，對方的媒介主管是我的朋友，我們共同制訂了一個推廣計劃，一個雙贏的計劃，即讓小龍女彤彤作為其游戲的代言人出現(xiàn)，從而確立其游戲玩家的身份，但游戲公司要提供媒體和營銷方面的支援。在達(dá)成推廣計劃之后，一切開始有條不紊地進行。

小龍女彤彤本身是一個很不錯的模特，但問題是模特圈里美女太多了，僅僅靠常規(guī)宣傳沒有多大作用。通過網(wǎng)絡(luò)來包裝她效果就完全不一樣了，要讓她被網(wǎng)民所熟悉，就需要一定的包裝。

在這一步上，我不希望帶有企業(yè)營銷的烙印，因此我讓彤彤以《神雕俠侶》小龍女為參照，穿上古裝，拍攝了一組小龍女COS，并以我的博客為載體，先期發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)時新浪博客的點擊率為8萬左右，這是一次初步的推廣。我不希望一開始就如同芙蓉姐姐那樣雷人，或者過于暴露，那樣對于模特未來的發(fā)展并沒有好處，同時也讓小龍女彤彤這個名字在剛出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上時就實至名歸。當(dāng)然，博客的成功開始讓彤彤和游戲掛上了鉤，因為我在博文中不斷提示，她是一個網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。然后游戲公司在幕后發(fā)力，讓彤彤的這組圖片在各個論壇上流傳，特別是游戲玩家聚集的論壇。很簡單，美麗的事物，任何人都會喜歡。且僅僅以美女玩家出現(xiàn)，不會讓玩家有太多不適應(yīng)的感覺，也容易讓玩家逐步對彤彤產(chǎn)生印象。

之后在每周五，我們都會通過博客發(fā)布一組圖片。這其實是利用了星期五效應(yīng)，因為周五如果上推薦，那么周六和周日都會在網(wǎng)站上比較好的位置出現(xiàn)。但這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們適時地發(fā)布了一組討論，即“她的COS你做主”，讓網(wǎng)友們特別是游戲玩家去決定她下一組圖片將發(fā)布什么，通過在文章后面發(fā)布的電子郵件地址來表達(dá)你的希望。

當(dāng)然，這多少有點暗箱操作的意思，因為下一期的圖片早就準(zhǔn)備好了，只要到時候按照玩家的需求拍攝這一結(jié)果來呈現(xiàn)即可。

這樣做了幾期以后，彤彤的知名度提高了，也吸引了網(wǎng)站的目光，包括網(wǎng)易都提出想要給她做視頻專訪。在此，我們的第一個埋伏做好了，針對網(wǎng)民對于美女一貫以來的欣賞，我們就以美女來吸引他們的目光，在論壇和博客上給彤彤樹立影響力，同時邀請其他的博客給予一定的正面評價。然而這次游戲廠商還是不要出手，因為如果一開始游戲廠商就明顯地表現(xiàn)出和彤彤的合作，那么網(wǎng)民會認(rèn)為彤彤不過就是給游戲廠商代言的模特，而并非游戲玩家，那么他們對于彤彤的期待程度將不會很高。恰恰是一個游戲玩家中的美女，會讓網(wǎng)民有很多親近感。

之后，當(dāng)影響力得到進一步確認(rèn)之時，就該讓游戲公司來說點什么了。

他們開始發(fā)布了一則新聞，關(guān)于他們發(fā)現(xiàn)在自己游戲中有個叫小龍女彤彤的ID號，很是活躍，而且在他們游戲的官網(wǎng)上還上傳了和網(wǎng)絡(luò)紅人小龍女彤彤一樣的照片，有的照片甚至比網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間更早，以至于他們懷疑在他們游戲中的這位玩家是否就是剛剛有點名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人小龍女彤彤。網(wǎng)絡(luò)新聞的發(fā)布時間選在了周三。

這樣一個網(wǎng)絡(luò)新聞在各個游戲網(wǎng)站上開始流傳，自然引起了玩家的熱議，很多人指責(zé)游戲公司想借機炒作，借別人的名氣來讓自己上位。當(dāng)然這樣的效果恰恰是我們想要的，因為不議論，就不會形成焦點。其實在炒作之初，我們甚至討論過讓游戲企業(yè)“盜用”彤彤的照片來宣傳，然后借機來打一場所謂的名譽權(quán)官司，后來考慮到容易穿幫就作罷了。

那么此刻，彤彤先是保持沉默，等這個新聞傳播了兩天之后，也就是周五，我們以彤彤個人的博客和廠商自己發(fā)布的新聞一起確認(rèn)了這一點，表明彤彤確實是這個游戲的玩家，并有游戲截圖為證。

這樣的結(jié)果讓這篇博文和這則新聞都很快占據(jù)了游戲網(wǎng)站最重要的位置，當(dāng)然同時也有彤彤發(fā)布的最新照片。其實彤彤當(dāng)時在17173上的個人博客就是廠商自己建立的。這樣廠商就建立了和彤彤的直接“聯(lián)系”，企業(yè)的名字自然也和彤彤聯(lián)系在了一起。而這一切都看起來不生硬，之前做了許多的鋪墊，讓一切都很自然。而這一營銷依舊是最低成本的。

與此同時，我們已經(jīng)建立了彤彤的幾個粉絲QQ群，讓熱心關(guān)注彤彤的人都活躍在QQ群中，甚至于在游戲官網(wǎng)上，我們還建立了彤彤的專題頁面，從而也讓人們更容易掌握彤彤的動態(tài)。

當(dāng)時據(jù)觀察，這則新聞發(fā)布之后，游戲的注冊量同比增加了許多，效果開始初步顯現(xiàn)。

之后繼續(xù)按部就班，我們開始通過彤彤在17173上的博客發(fā)布了一些關(guān)于她玩游戲的心得，從而讓人們更加確信彤彤是一個游戲玩家，而且正在玩這款游戲，還頗有心得，自然也會吸引不少人去玩。

這恰恰是抓住了玩家的心理，在此之前，很少有游戲讓來自民間的玩家代言，而那些代言的明星，靠得住但不玩游戲，這一點玩家都知道，既然有可能在游戲中遇見這樣的美女，為什么不去呢？又一個埋伏圈完成。

在確定了游戲和美女的關(guān)系之后，游戲公司開始了一個活動，其實在之前就已經(jīng)開始，即從草根玩家之中選拔代言人，當(dāng)然彤彤現(xiàn)在就是候選人之一。這就需要拉票了，彤彤開始在博客上發(fā)布拉票帖，很多網(wǎng)民“自發(fā)”地在各個游戲論壇中發(fā)布拉票帖，附上彤彤的大幅照片，以及拉票的地址鏈接，當(dāng)然投票是有限定的，需要在網(wǎng)站上注冊賬號。但這依舊吸引了不少人去投票，因為我們在論壇帖子上告訴大家，在投票頁面上，有更多精彩的彤彤圖片。而且我們在活動頁面上也設(shè)計了不少的東西，比如彤彤的游戲故事、生活經(jīng)歷、內(nèi)心獨白等，都會讓玩家去看，自然也會在這個過程中看到不少游戲截圖以及一些游戲的玩法和特征，這些都很隱性地通過彤彤的游戲截圖和游戲心情展示出來，從而進一步讓前來投票或來看照片的網(wǎng)民和玩家被游戲所吸引，并成為用戶。