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大企業(yè)的低成本視頻創(chuàng)意

價值百萬的網絡營銷 作者:張書樂


 

本田新雅閣剛在歐美上市時,本田英國公司曾委托Cog廣告公司拍攝一段“汽車零件推倒多米諾骨牌式”的網絡短片,全車核心零部件以“推骨牌”方式映入觀眾眼簾,其中包括自動感應式雨刷等新增裝置。

這個在巴黎經過四天四夜605次拍攝,不借助任何電腦技術輔助制作完成的網絡短片,在兩周內被全球網友瘋狂傳看。這個兩分鐘的廣告吸引了眾多汽車圈內人士的眼球,除本田雅閣嘗到了甜頭,還有沃爾沃的S40。

沃爾沃公司看到本田的成功,隨即也拍攝了一部網絡短片“Mystery Dalaro”,內容就是Dalaro小鎮(zhèn)的沃爾沃經銷商曾在一天之內賣出32輛相同的S40,這件奇事在第二天成為報紙新聞。這個短片的拍攝成本更低,據(jù)說只用了幾百美元,但效果同樣非常理想,甚至比本田的效果還強,因為它更草根,網民更喜歡,甚至于還有人跟拍了類似的視頻,說自己賣車的成績更好。

寶馬集團在視頻營銷上也是深諳其道。他們比本田和沃爾沃更早開始此類開拓性實踐,請來李安、吳宇森給全球車迷和影迷拍攝“TheHire”系列網絡電影。大導演的水平就是不一樣,而且光他們這兩個人的名字,就足以讓這些短片有充足的“票房保證”,幾乎短短半個月就吸引了5500萬網民觀看,每天進入寶馬官方網站下載影片的高達8萬人次。巨大的轟動效應讓寶馬在更年輕的Mini品牌上故技重施,英國工程師利用Mini的零件制造出一個機器人,這些平面廣告曾出現(xiàn)在5個門戶網站、許多網絡聊天室和40種以上的流行網絡郵件雜志上,獲得許多年輕人的注意。由于Mini品牌的成功,豐田也開始模仿這種營銷方式。不過這次豐田換了個推廣手段,因為他們要推廣自己更年輕的Scion品牌,視頻并不能完全涵蓋這些時尚愛酷一族,因此豐田選擇贊助手機游戲,在日本很流行的一個手機沖浪游戲旁貼上Scion標志,以獲得這部分使用者的認同。

而國際知名游戲公司暴雪則更加出格,每年愚人節(jié),他們都會推出一批視頻來忽悠玩家,當然玩家也很受用。

比如2009年,他們推出了兩個視頻。一個是在《魔獸世界》里面,所有的種族開始嘗試一個全新的戰(zhàn)斗系統(tǒng)——舞蹈。在視頻里,每一個種族都是用舞蹈在戰(zhàn)斗著,而且這些舞蹈都是有根據(jù)的,你可以看到邁克爾·杰克遜的舞步,也可以看到夏威夷的土風舞,還有其他的舞蹈種類,以至于很多媒體和玩家都在說,這其實不應該是一個愚人節(jié)新聞,他們更希望暴雪能夠在游戲中發(fā)布同樣的戰(zhàn)斗系統(tǒng),讓游戲更加娛樂化。當然,這個視頻同樣成為了愚人節(jié)中全球玩家們互相傳遞的最佳笑料。

另一個視頻則很正規(guī),它以預告片的形式出現(xiàn),是暴雪公司已經拖延了很久的單機游戲《星際爭霸2》。這個游戲本身就是全球玩家關注的焦點,任何有關于它的消息都會成為游戲玩家的重大新聞,但暴雪則要讓這個新聞更加具有影響力。

他們通過一些渠道“泄露”出了一個視頻。在視頻中,乍一看,所有的建筑和《星際爭霸1》沒有本質區(qū)別,只是從2D變成了3D,但繼續(xù)看就會發(fā)現(xiàn),當人類面臨被敵人包圍、危機重重時,玩家可以將自身領地的建筑物組合成一個巨大的機器人,以便守住最后防線。玩家在視頻中可以看到多種設施飛向空中,以合體方式組成了 Terra-tron,而它的眼睛、身體、手部可以射出攻擊光線或飛彈,給予敵人痛擊,它的另一只手則有著如同電鋸般的強力攻擊威力。

星際爭霸在愚人節(jié)發(fā)布的組合金剛新兵種

這整個就是一個組合性變形金剛,恰好和隨后上映的《變形金剛2》電影形成了一次宣傳上的呼應。甚至于事后,暴雪還煞有介事地宣傳到:“根據(jù)游戲的背景,這個叫做Terra-tron 的合體機器人的創(chuàng)作者為 Ron Volt 博士,他運用磁力發(fā)電機,并簡單改造現(xiàn)有領地的建筑物后,發(fā)現(xiàn)可以將其組成戰(zhàn)斗機器人 Terra-tron。這個機器人將是守住重要設施的最后防線,但目前所遭遇的主要問題就是使用成本太高。”

暴雪將整個愚人節(jié)玩笑都變成了一個故事,其目的是讓“謊言”變得更真實和有趣。當然,玩家也一如既往地愿意被忽悠,因為足夠娛樂?!缎请H爭霸2》這個關鍵詞,在當月的搜索排名上一直位居前列。暴雪巧妙利用了網民的娛樂心理,繼續(xù)維持著《星際爭霸2》這個遲遲沒有發(fā)布的游戲的高人氣,讓它不至于被人們遺忘。

無論是哪一個視頻,其實都把創(chuàng)意擺在了第一位,在網絡推廣中,就算是大公司,也不一定非要大制作,國外大公司更多地開始考慮網民心理,只要有趣,他們就樂于接受,而不一定要做成《阿凡達》。君不見沃爾沃那個視頻整個就是一個電視節(jié)目的新聞嗎?而且還真做得一般般。可見大公司能做的,其實小公司一樣能夠做,只是看你怎么去構思了。


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