不過,在和蘋果的合作關(guān)系中,臺灣業(yè)者始終難以擺脫“打工者”的角色。蘋果通過一系列措施,有效地保持著對這批臺資代工廠的控制,并牢牢將高額利潤控制在自己的手上。
蘋果顯然意識到了“不把雞蛋放在一個籃子里”的重要性。在新的代工體系中,蘋果正在有意識地分散自己的代工訂單,并以此從各家臺資代工廠獲得最優(yōu)惠的條件。為了爭搶蘋果,臺灣企業(yè)的“窩里斗”愈演愈烈。
蘋果產(chǎn)品的主要組裝廠是臺灣地區(qū)廠商鴻海和廣達,大部分產(chǎn)品由這些廠商位于中國內(nèi)地的工廠生產(chǎn)。
其中鴻海主要負責iPhone、iPad以及部分iPod產(chǎn)品的組裝,廣達則負責蘋果筆記本電腦iMac、桌面型電腦以及iPodtouch的組裝。鴻海所代工的蘋果產(chǎn)品約占蘋果營收比重的55%至60%,是蘋果產(chǎn)品最大的收益者。
美國市場研究公司iSuppli發(fā)布的報告顯示,受益于蘋果的訂單,鴻海將獲得全球“電子制造服務(wù)業(yè)”(EMS)過半的市場份額,而2009年這一數(shù)據(jù)為442%。
鴻海一家獨大的情況顯然不是蘋果愿意看到的,蘋果的代工分配體系也一直發(fā)生著微妙的變化。
2010年6月從華碩分拆出來的和碩正成為蘋果訂單的新贏家。在2010年,和碩剛剛獲得蘋果iPhone4CDMA版本的訂單,并在積極爭奪iPad和iMac的代工。
IDC(臺灣)個人運算經(jīng)理江芳韻分析道,在此之前,尚未從華碩分拆的和碩曾與蘋果有著長期的合作,為蘋果代工筆記本電腦等產(chǎn)品,這為和碩拿到蘋果的新訂單打下了基礎(chǔ)。
當2010年6月份華碩與和碩正式分家后,分得代工業(yè)務(wù)的和碩的訂單數(shù)量迅速上升,并拿下了蘋果iPhone4CDMA版的訂單。
與此同時,鴻海在中國內(nèi)地的子公司富士康正在大規(guī)模地內(nèi)遷,這或許也不是蘋果愿意看到的?!坝邢鞒鰜恚O果并不希望鴻海的生產(chǎn)線內(nèi)遷?!迸_灣元大證券分析師張文慧指出,蘋果產(chǎn)品全球出貨量增長迅速,這些產(chǎn)品在鴻海的深圳工廠的生產(chǎn)目前很穩(wěn)定,蘋果擔心大規(guī)模的遷廠會讓自己的供應(yīng)出現(xiàn)問題。
張文慧分析道,鴻海的新工廠需要相當一段時間完成建設(shè)、生產(chǎn)線調(diào)試、工人培訓工作。在新工廠建成初期,工廠的良品率會維持在一個較低的水平,這些都可能造成蘋果產(chǎn)品供應(yīng)的不穩(wěn)定,因此,蘋果并不希望富士康過快地將工廠內(nèi)遷。她預(yù)測在富士康內(nèi)地新工廠產(chǎn)能上來之前,深圳工廠很可能不會立馬縮減規(guī)模。
在蘋果的訂單開始分散后,讓臺灣地區(qū)代工業(yè)頭疼不已的低價搶單問題,已經(jīng)高懸于各大代工廠商的頭頂。
在各大國際電子廠商陸續(xù)縮減代工訂單的時候,只有蘋果還在源源不斷地拋出代工大單,讓所有和蘋果沾點邊的臺資代工廠都開足馬力生產(chǎn),這讓蘋果成為所有代工廠商重點爭奪的對象。
臺灣代工廠商大打出手,爭搶蘋果訂單的事情近年屢見不鮮,其中尤其以鴻海的郭臺銘和廣達的林百里之間的“天王決裂”之爭最為轟動。
2009年3月,在鴻海位于臺北市內(nèi)湖普立爾大樓的辦公室,出現(xiàn)了一張新面孔,這便是鴻海從廣達挖角來的大將——前廣達資深副總Max歐。進入鴻海前,這位歐姓副總已經(jīng)帶領(lǐng)廣達“iPod事業(yè)群”長達兩年,專門負責蘋果的暢銷產(chǎn)品iPod Touch。
這位歐姓副總原本是自行遞辭呈,但廣達的林百里得知他是被鴻海挖角后,立刻將“離職”改為“免職”。最讓林百里憤怒的是,歐姓副總前往鴻海的消息,原本只有三五人知道。但消息走漏后,廣達竟有近百人想跟他轉(zhuǎn)戰(zhàn)鴻海,最后一共離開近六十位工程師,造成廣達內(nèi)部極大震撼。林百里下達嚴厲命令,這位跳槽到鴻海的副總,未來廣達永不錄用。
但林百里也不是好惹的角色,就在郭臺銘挖走林百里手下大將后三個月,廣達把鴻海已經(jīng)到手且高達數(shù)十億元的蘋果筆記本電腦Mac Book訂單,硬生生地給搶回去。
這一搶,先讓原本被視為郭臺銘接班人的鴻海數(shù)位產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理蔣浩良被撤換。鴻海原本寄望幫蘋果做出口碑,來吸引惠普、戴爾等大廠下單?,F(xiàn)在少了這個指標,鴻海要拿下大量筆記本電腦代工大單的時程,又變得困難起來。
在此之前,郭臺銘和林百里兩位臺灣代工界的大佬關(guān)系十分要好。郭臺銘曾經(jīng)親口承諾林百里,不會跨入筆電代工,而廣達也一直是鴻海筆電連接器最大的客戶,雙方維持良好關(guān)係。
前幾年,林百里因癌癥,一度呈現(xiàn)半退休狀態(tài);當時甚至有鴻海將并購廣達的傳言。直到林百里病愈復(fù)出,傳言才不攻自破。但就在林百里復(fù)出的同時,全球爆發(fā)金融危機,鴻海帝國面臨空前危機。為求生存和成長,在蘋果誘人的訂單面前,郭臺銘也不得不打破當年的承諾。
IDC(臺灣)個人運算經(jīng)理江芳韻這樣分析臺灣代工企業(yè)之間的壓價現(xiàn)象:因為世界主要筆記本代工商都集中于臺灣地區(qū),因此廠商之間非常容易探聽到對方的代工價格。為了搶回訂單,最后幾大廠商爭相壓價,容易形成惡性競爭。
相比之下,在同樣代工盛行的面板產(chǎn)業(yè),全球幾大面板廠分散于日本、韓國、中國臺灣地區(qū)等,各大廠商彼此之間探聽底價并不簡單,反倒可以維持較高的利潤。