讓我們來(lái)設(shè)想一個(gè)下面的情景：

你正在為尋找一份工作而不停奔波。出于種種原因，你已經(jīng)有1 年沒(méi)有工作了。我正在核查你的求職檔案并且禮貌地問(wèn)你：“在過(guò)去1 年的時(shí)間里，有沒(méi)有通過(guò)做一些事情使自己更具有競(jìng)爭(zhēng)力？”

你清了清嗓子，然后說(shuō)：“基本上沒(méi)做什么”，你接著又告訴我你基本上是一直待在家中工作的工程師，或者是一個(gè)顧問(wèn)什么的。

聽(tīng)了你的回答后，我說(shuō)道：“謝謝你，我再與你聯(lián)絡(luò)?！?/p>

這時(shí)，你已經(jīng)因?yàn)榻箲]而失去了應(yīng)有的冷靜。你脫口說(shuō)道：“那到底是什么時(shí)候，能不能告訴我哪一天？”

我馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你心中的壓力非常大，因?yàn)槟銢](méi)有選擇的余地。我會(huì)想到：“一個(gè)沒(méi)有人要的雇員，他的工作能力會(huì)大到哪去？”于是我面無(wú)表情地回答道：“我們公司會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)與你聯(lián)絡(luò)?！?/p>

你抿了一下嘴唇問(wèn)道：“那么到底要多久？” 我試圖在僵硬的表情上稍微加上點(diǎn)笑容：“這又有什么差別？反正你沒(méi)有什么事情可干！”

我們?cè)賮?lái)假設(shè)另外一個(gè)情景：

你需要一筆貸款。在今天的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，你知道和你生活水準(zhǔn)差不多的人，總是會(huì)或多或少的有入不敷出的情況發(fā)生。

那么銀行會(huì)主動(dòng)上門為你提供貸款嗎？不可能！

在經(jīng)歷了多次思想斗爭(zhēng)之后，在多次的拖延敷衍之后，你終于鼓起勇氣，走進(jìn)當(dāng)?shù)匾患毅y行的貸款部門。你怎么向他們說(shuō)明你的想法呢？是用一種卑躬屈膝的口吻，求得他們的憐憫嗎？“請(qǐng)你幫助我，我現(xiàn)在已經(jīng)是窮困不堪。我和我的家人已經(jīng)深深地感到破產(chǎn)的恐懼。我沒(méi)有任何東西可以抵押，甚至無(wú)法償還你的借款。但是你的善心，可以替你的來(lái)世積德?！边@樣低三下四地乞求肯定不會(huì)產(chǎn)生好的效果，你的需求當(dāng)然無(wú)法得到滿足。

在這兒我提供給你一個(gè)非常好的方法：如果你是男士，穿上一身高貴體面的灰色西服。如果你是女士，穿上穩(wěn)重大方、不落俗套的禮服。戴上昂貴的金表，名牌的鑰匙鏈，你要能借到這些東西也行。最好拽上三位朋友當(dāng)你的侍從，和你的穿著一樣。你們走過(guò)銀行大廳，用一種讓四周的銀行職員聽(tīng)了會(huì)渾身發(fā)抖的聲音說(shuō)道：“讓開(kāi)，像我這種頂級(jí)行政人員，不需要你們的臭錢！別擋路，我要去寄信?！蹦闳绻@樣做的話，銀行貸款部門的人會(huì)追著你一直走出大門，并不停地向你推薦他們貸款的優(yōu)惠條件。

事實(shí)上，我正在描述的是獲得金錢的伯特?蘭斯原理。大家記不記得蘭斯？伯特?蘭斯是卡特政府的聯(lián)邦預(yù)算主管。正是借著“我不需要你們的臭錢”的斂財(cái)法，他從41 家銀行貸了381 筆款，總金額高達(dá)2 000 萬(wàn)美元。