回頭看那個(gè)年代，真是浮生若夢(mèng)。今天削尖了腦袋往體制里跑的畢業(yè)生，又如何理解當(dāng)年的明月呢？

工作之余，他承攬了些空調(diào)安裝工程，獲利不菲。市場(chǎng)意識(shí)剛剛啟蒙，服務(wù)經(jīng)濟(jì)一張白紙。張近東觀察到，各大商場(chǎng)只負(fù)責(zé)賣空調(diào)，不管安裝，沒(méi)安裝的空調(diào)肯定無(wú)法正常使用?？嘤跊](méi)有門路的張近東，又被另一件事?lián)糁型刺帯?/p>

一天，張近東與同事從青島出差返程，先坐船到上海，然后轉(zhuǎn)乘火車回南京。上海等火車期間，他們到百樂(lè)門閑逛，在一家咖啡店喝咖啡，結(jié)賬時(shí)居然花費(fèi)100元——他一個(gè)月的工資。

如果這種沖擊還不夠明顯，那么換算一下，相當(dāng)于現(xiàn)在有5年工作經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)，喝了兩杯咖啡，花了一個(gè)月工資，大概8000元。

工作5年，張近東第一次發(fā)現(xiàn)自己的工作是多么微不道啊，簡(jiǎn)直連打醬油都不如啊，月薪8000元只能買兩杯咖啡的人傷不起啊。

回到南京，他立刻行動(dòng)起來(lái)，利用業(yè)余時(shí)間，開了一家咖啡廳。事實(shí)上，這家咖啡廳也并未改變他的生活質(zhì)量，倒是結(jié)識(shí)了一個(gè)朋友，卞國(guó)良，此人為春蘭空調(diào)南京辦事處主任。兩人意氣相投：就著大蒜喝了兩杯咖啡，插科打諢不亦樂(lè)乎。卞國(guó)良悄聲提議，哥們兒，我有個(gè)好生意。張近東湊上前去，空調(diào)？卞主任眉眼一閃，正是。

這一年，空調(diào)屬于奢侈品，堪稱暴利，商場(chǎng)壟斷經(jīng)銷。但商場(chǎng)并不注重售后服務(wù)。有了關(guān)系，看準(zhǔn)了市場(chǎng)。張近東正式辭職，成立了一家小公司，?營(yíng)空調(diào)。

公司掛上兩塊牌子——蘇寧家電和春蘭南京專營(yíng)店。

張近東考慮到春蘭彼時(shí)是國(guó)內(nèi)空調(diào)第一品牌，有利于蘇寧品牌形象。而他也無(wú)意間開創(chuàng)了中國(guó)家電領(lǐng)域一個(gè)全新的商業(yè)模式：空調(diào)專賣店。

長(zhǎng)安街核心地段的東方新天地

初始，他野心不大，也不敢大。大環(huán)境趨勢(shì)不明朗，他只能將生意圈鎖定在南京市和江蘇省。不過(guò)憑借商業(yè)嗅覺，這位中文系學(xué)生講述了一個(gè)“靠膽量發(fā)家”的財(cái)富故事。

張近東租下寧海路60號(hào)的一間門面，年租金7萬(wàn)元對(duì)只有10萬(wàn)啟動(dòng)資金的他非常冒險(xiǎn)。門面屬于豪威，為此他找過(guò)豪威老總商量，能不能將部分房租算作豪威投資，后者拒絕。這就是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，如果同意，戴上“紅帽子” 的蘇寧說(shuō)不定就不會(huì)有今天。

蘇寧掛牌時(shí)，除過(guò)往行人抬頭觀望，南京同行——幾大國(guó)有商場(chǎng)都沒(méi)有注意到它的誕生和存在。和國(guó)有商場(chǎng)龐大的體量、耀眼的形象和顯赫的市場(chǎng)地位相比，蘇寧微不足道。

國(guó)營(yíng)商場(chǎng)自命不凡，可是不多久，它們的好日子便被后者搶去。

蘇寧第一年做到了6000萬(wàn)元。張近東至今記得，出差深圳，席間一位供應(yīng)商感嘆：“現(xiàn)在百萬(wàn)富翁不稀罕，深圳已有千萬(wàn)富翁?！甭犅勥@話，張近東默默多喝了兩杯酒，心里卻偷?樂(lè)：我也掙到了1000萬(wàn)。這一年他28歲。

你28歲的時(shí)候在干什么？掙到1000萬(wàn)了嗎？如果掙到了，距離董藩教授的“40歲前掙到4000萬(wàn)”還差得遠(yuǎn)；如果沒(méi)賺到——那就努力吧，地球人。