市場二分法：大路朝天，各走一邊

2003年春天，我在蘇州出席“蘇錫常經(jīng)濟圈戰(zhàn)略研討會”，一位不速之客突然造訪。“我叫魯曉強，準備推出一種全新的保暖內(nèi)衣，想請你擔任全案策劃?！眮碚唛_門見山。

接下來的談話讓我很快明白了三件事：

一、中國內(nèi)衣市場容量大、門檻低，在這個市場中，能說得上名字的牌子足足有3000多個。要想從多如過江之鯽的內(nèi)衣品牌中脫穎而出，并非易事。

二、內(nèi)衣戰(zhàn)場上到處活躍著策劃人的身影：趙強擔綱婷美；葉茂中做北極絨，地球人都知道；精信(grey)中國插手貓人·古納斯。雖然在策劃產(chǎn)品上是競爭對手，但趙和葉是我多年的兄弟，精信(grey)還是奇正團隊的戰(zhàn)略合作體。

三、魯先生可以投入市場的費用僅300萬元左右，弄不好，一夜之間造就個下崗企業(yè)家。

接不接這個單，關(guān)鍵還要看是否有成功的可能。

在進一步的調(diào)研和溝通中，我們發(fā)現(xiàn)勝算還是有的：保暖內(nèi)衣市場雖然競爭激烈，但基本是保健品營銷的套路，強悍然而粗暴，所以到今天只有符號化銷售，并沒有真正意義上的強勢品牌。