首先是基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品創(chuàng)新。朵彩2003年開發(fā)的斜紋皺面料組織，經(jīng)過市場考驗，已成為當(dāng)前保暖內(nèi)衣行業(yè)的經(jīng)典。該產(chǎn)品從2003年開始一直熱銷到現(xiàn)在，并被業(yè)內(nèi)廣為模仿，成為中國保暖內(nèi)衣有史以來銷量最大的一個單款品種。當(dāng)然，新品開發(fā)也有不成功的，比如菠蘿紋組織。該款產(chǎn)品在2004年隨即被取消，取而代之的是又一款經(jīng)典產(chǎn)品“彩紋皺”。

我們在最初的產(chǎn)品策略上就設(shè)定：專注天然、環(huán)保原料，以彩棉為基點逐步在原料上進(jìn)行升級。2003年只做彩棉；2004年在堅持以彩棉為主的基礎(chǔ)上，從美國引進(jìn)同樣環(huán)保、手感柔軟的玉米纖維；2005年和中科院棉科所合作推廣有機(jī)棉；2006年更是別出心裁地推出牛奶絨……

戰(zhàn)略實施上也是逐年穩(wěn)步推進(jìn)：

2003年，產(chǎn)品問世，品牌初創(chuàng)。主要以二分法切割市場，打造彩棉牌，建立新標(biāo)準(zhǔn)(5C)。

2004年，大幅度提高品牌知名度，朵彩這一年在央視投放廣告2000多萬元。同時，強(qiáng)化消費者對產(chǎn)品的實際體驗?！懊幻?，手感真好”，這一品牌購買指令，經(jīng)過萬人迷陳好的嫵媚演繹效果極佳。

2005年，強(qiáng)化品牌定位，在彩棉跟風(fēng)日盛的情況下，我們提出了 “內(nèi)衣天使”的概念，將品牌理性的產(chǎn)品利益點訴求升級到感性的情感溝通，體現(xiàn)朵彩對消費人群的關(guān)愛與呵護(hù)。這一概念的提出，除了朵彩的英文docare就是關(guān)愛的意思外，更主要的是朵彩產(chǎn)品都是用天然、綠色、環(huán)保原料制成——彩棉、玉米纖維、有機(jī)棉、牛奶絨……手感柔軟，舒適，透氣，貼身，安全健康。產(chǎn)品特性完全可以支撐“內(nèi)衣天使”的品牌概念，這樣一來就可以拉開與模仿跟隨者的距離。

借著市場發(fā)展的迅猛勢頭，朵彩以“內(nèi)衣天使”為品牌形象定位，通過電視、報刊等大眾傳播媒體的高空投放，配合終端導(dǎo)購技巧與服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，同時發(fā)揮渠道優(yōu)勢，做好終端生動化與價格體系維護(hù)。稚嫩的朵彩品牌迅速走向成熟。