歷數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的著名品牌，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際著名品牌，幾乎都是在運(yùn)用和借助活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)成就和維護(hù)自身品牌的。比如我們看到的世界級(jí)的各類大賽，尤其是體育比賽，都會(huì)有各類世界級(jí)的品牌傾力贊助。像日本松下、索尼、豐田、本田，韓國(guó)的三星、現(xiàn)代等，都是很好地借力了奧運(yùn)會(huì)在本國(guó)舉辦的千載難逢機(jī)遇，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)這個(gè)超級(jí)大型活動(dòng)進(jìn)行全球營(yíng)銷，迅速發(fā)展壯大，最終得以成為世界級(jí)品牌，成功推向全世界消費(fèi)者的。在2010年南非世界杯足球賽上，中國(guó)企業(yè)英利集團(tuán)首次以漢文廣告的形式出現(xiàn)在這樣一個(gè)國(guó)際大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。這標(biāo)志著中國(guó)品牌已開(kāi)始有意識(shí)和實(shí)力進(jìn)行國(guó)際性的活動(dòng)營(yíng)銷了。

在中國(guó)，活動(dòng)營(yíng)銷目前還是一個(gè)新的營(yíng)銷模式，它正帶動(dòng)著中國(guó)營(yíng)銷方式的新突破。比方說(shuō)三亞，世界小姐大賽在那兒落地，中國(guó)也有這樣一個(gè)活動(dòng)品牌與此并進(jìn)，那就是新絲路模特大賽，在三亞簽了一個(gè)十年合同后又續(xù)簽了十年。三亞因?yàn)橛辛耸澜缧〗愦筚悺⑿陆z路模特大賽等活動(dòng)的舉辦，知名度大大提高，提到這些活動(dòng)人們就會(huì)自然想起三亞，就會(huì)想起那里時(shí)尚、動(dòng)感、靚麗的海灘。還有一個(gè)典型案例，就是博鰲，博鰲這個(gè)小鎮(zhèn)也是因?yàn)椴椪搲膭?chuàng)辦、發(fā)展和影響力的提升，使得大家都將關(guān)注的目光投向了它，從而提升了影響力，人們紛紛涌向這個(gè)小鎮(zhèn)，為它帶去了無(wú)限的發(fā)展機(jī)會(huì)。還有亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇，也是把地方城市品牌和本身的活動(dòng)品牌捆綁起來(lái)共同營(yíng)銷。這樣的活動(dòng)，前景是非常廣闊的。

讓營(yíng)銷效果倍增的不二選擇

活動(dòng)營(yíng)銷有幾種操辦形式：第一種，是企業(yè)、城市品牌通過(guò)贊助媒體或活動(dòng)專業(yè)機(jī)構(gòu)所舉辦的大型活動(dòng)來(lái)營(yíng)銷。這種方式較為普遍，占主要地位。第二種，是企業(yè)、城市品牌、媒體等為推廣自己的品牌與形象自行舉辦活動(dòng)，吸引大眾關(guān)注。無(wú)論是活動(dòng)本身來(lái)打造自己的品牌，還是企業(yè)通過(guò)活動(dòng)打造品牌，抑或是企業(yè)與活動(dòng)捆綁、共贏的模式，我們都可以稱之為活動(dòng)營(yíng)銷。這樣的案例在全球的著名品牌和著名活動(dòng)的策劃與成長(zhǎng)中比比皆是，每一個(gè)都能帶給人新的啟迪。

活動(dòng)營(yíng)銷越來(lái)越多地被更多的企業(yè)和城市所看中和運(yùn)用。很多企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)都感嘆：明明知道我們的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，卻不知道浪費(fèi)在哪里。大多的企業(yè)和城市都是通過(guò)常規(guī)的廣告形式來(lái)推廣品牌、促進(jìn)營(yíng)銷。實(shí)際上這種模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，已經(jīng)成為了一個(gè)附加值很低的營(yíng)銷模式。原因何在？首先就在于媒體的生態(tài)環(huán)境變了，過(guò)去的媒體是一種稀缺資源，媒體非常少，資訊發(fā)布渠道非常少，受眾獲取資訊的渠道也非常少。這樣使得我們的媒體資訊得變非常稀缺，所以那個(gè)時(shí)候媒體的影響力非常大。但是發(fā)展到今天，從過(guò)去的報(bào)紙媒體到電視媒體，再到互聯(lián)網(wǎng)媒體甚至手機(jī)媒體、戶外媒體，媒體無(wú)處不在，我們的媒體就變成是相對(duì)過(guò)剩的了，從而使得我們的注意力成了稀缺資源。營(yíng)銷就需要在眾多的媒體中采取獨(dú)到的方式來(lái)吸引受眾的目光。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與常規(guī)的電視廣告投放不同，重大活動(dòng)報(bào)道所提供的創(chuàng)意性廣告投放空間非常大，其廣告價(jià)值被挖掘得更為充分。忙碌的今天，很多的受眾是沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去關(guān)注那么多媒體和信息的。這樣的話，如果我們廣告的推廣方式還是常規(guī)的，停留在老的套路上，靠通過(guò)硬板廣告來(lái)推廣，就會(huì)使得受眾接受的幾率變得非常小。就像天女散花一樣，真正能落到你頭上來(lái)的花朵會(huì)是一種很渺茫的期待?；顒?dòng)營(yíng)銷新貴就是在這樣的狀況下誕生的，因?yàn)榛顒?dòng)營(yíng)銷更多更直接地和消費(fèi)者，和消費(fèi)終端接觸。比如說(shuō)展覽、會(huì)議，吸引聚集來(lái)的受眾都是我們直接的客戶。所以，活動(dòng)營(yíng)銷的到達(dá)率、接觸率是非常高的。同時(shí)，活動(dòng)營(yíng)銷還有一個(gè)最大的特性，它直觀，體驗(yàn)、互動(dòng)性強(qiáng)，它符合現(xiàn)代人所需要的了解一個(gè)產(chǎn)品的各方要素：我們都想要體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品好不好，我們一定要直接觀看、觸摸或者使用它，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候才會(huì)下定決心購(gòu)買(mǎi)。如汽車(chē)的試乘試駕，服裝的試穿，為客戶帶來(lái)體驗(yàn)的感覺(jué)只有在活動(dòng)營(yíng)銷中才可以得到全面的體現(xiàn)?；顒?dòng)營(yíng)銷有直接的互動(dòng)，同時(shí)從活動(dòng)的營(yíng)銷層面中產(chǎn)生出核心的消費(fèi)者以后，能夠進(jìn)一步地產(chǎn)生下一步的口碑傳播。比如說(shuō)，我們?cè)谝粋€(gè)營(yíng)銷場(chǎng)合，把握住了一群核心客戶，他們受到了非常好的服務(wù)，或者說(shuō)體驗(yàn)到使用的快感之后，他會(huì)把這一種使用過(guò)的好感受、好心情以及切身經(jīng)驗(yàn)直接通過(guò)現(xiàn)在的微博、手機(jī)短信、彩鈴等個(gè)體化的媒體方式向外傳播，產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷的效果。

所以說(shuō)，相對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷而言，其他的營(yíng)銷模式則可能是一種隔靴搔癢的方式，因?yàn)樗茈y大面積地、深入地直接接觸到我們的客戶或者潛在客戶?；顒?dòng)營(yíng)銷實(shí)際上是直接和我們的客戶在做一個(gè)親密的接觸，是在與我們的消費(fèi)者、客戶在共贏中一起“跳舞”，客戶能通過(guò)這種親身體驗(yàn)和參與，加深對(duì)我們的認(rèn)可與忠誠(chéng)。這是其他營(yíng)銷模式無(wú)法比擬的。所以說(shuō)越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，像銀行、保險(xiǎn)，甚至一些時(shí)尚產(chǎn)品，如紅酒等奢侈品，越來(lái)越多地注重活動(dòng)體驗(yàn)的營(yíng)銷。

現(xiàn)代城市也越來(lái)越重視活動(dòng)營(yíng)銷，比如說(shuō)像世界級(jí)的城市節(jié)慶案例慕尼黑的啤酒節(jié)，一個(gè)地方能通過(guò)一個(gè)啤酒節(jié)吸引來(lái)500多萬(wàn)的游客，如果不是通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷的話，是很難起到這樣顯著效果的。比方說(shuō)戛納，在舉辦戛納電影節(jié)的時(shí)候，前后很長(zhǎng)的一段時(shí)間都能將全世界最優(yōu)質(zhì)的游客吸引過(guò)來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)旅游消費(fèi)倍增的價(jià)值。比如說(shuō)上海電影節(jié)，目前也正在努力向世界級(jí)的電影節(jié)看齊發(fā)展，每年吸引來(lái)全球的參展人、游客也是越來(lái)越多。像哈爾濱的冰雪節(jié)、青島的啤酒節(jié)等，這些活動(dòng)也是越來(lái)越成為當(dāng)?shù)爻鞘衅放瓢l(fā)展的助推手，也會(huì)越來(lái)越多地提升當(dāng)?shù)爻鞘衅放频奈?，吸引更多的游客?lái)到這里消費(fèi)。所以說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷這一片藍(lán)海，在其未來(lái)廣闊的運(yùn)營(yíng)空間中還是具有非常大的誘惑力的。