政府、企業(yè)與個人對活動營銷的重視和應(yīng)用

無論對于企業(yè)還是城市，甚至于對于我們每個人來講，我們都需要營銷。一個企業(yè)能否成功、能否做大，關(guān)鍵就看營銷能不能做成功；一個城市是否能做得很有影響力，能否吸引更多的游客來游覽，關(guān)鍵也在于營銷做得如何；酒香也怕巷子深，就算擁有真才實學(xué)的人，要想成為一個知名人士，或者擁有更多的知名度，能實現(xiàn)或者帶來更多的價值，照樣要看他們的自我營銷做得怎么樣。所以，營銷至關(guān)重要。但是，從過去到現(xiàn)在，為了順應(yīng)快速變化發(fā)展的社會，營銷的手法不斷翻新，我們需要不斷地尋找新的能發(fā)揮最大價值的營銷模式。比如說過去有直銷，這是在全世界做得非常興盛的營銷方式，還有會議營銷、整合營銷、事件營銷等等。發(fā)展到現(xiàn)在，活動營銷成為了一個新貴，也就是說活動營銷這種新興的營銷模式越來越得到重視，并被開發(fā)利用，越來越被城市、企業(yè)、個人所看好所運用。

有一種說法，對于城市而言，城市即節(jié)慶，將其等同起來，足以看出政府對活動營銷的重視。比如說現(xiàn)在，中國有博鰲論壇，有亞布力論壇，還有很多政府性質(zhì)的活動，如中非論壇等。與此同時，全國至少有1萬多個由政府倡導(dǎo)舉辦的節(jié)慶活動，這就說明了政府也是越來越重視和看好活動營銷這種模式的，希望通過活動來營銷我們的城市、營銷我們的國家，來打造中國的影響力。還有一個現(xiàn)象就是，世界級的活動越來越多地落戶在中國。如世界小姐大賽落戶三亞，該賽事落戶中國后已辦了很多屆。世界超模大賽也是落戶到了中國，達(dá)沃斯夏季論壇落戶在天津，全球財富論壇在中國香港、上海和北京都舉辦過，還有北京奧運會、上海世博會、世界園藝博覽會等等，這些世界級的會議、展覽、體育賽事都先后在中國舉辦，這一現(xiàn)象足以說明中國各界對活動營銷的日益重視。每次國家舉行世界級的盛大活動時，國家主席、總理都要出席、上臺做主旨發(fā)言。這就足以說明活動的價值、意義、影響力以及政府對活動經(jīng)濟(jì)、活動價值的重視。

對于企業(yè)而言，蒙牛與“超級女聲”的合作成了活動營銷發(fā)展進(jìn)程中一個劃時代的標(biāo)志事件。自從“超級女聲”與蒙牛成功合作之后，使得這個新發(fā)展起來的企業(yè)在幾年時間內(nèi)銷量便有300多倍的飛躍。有人將這個案例提出來，思考到底是蒙牛成就了“超級女聲”還是“超級女聲”成就了蒙牛。蒙牛和“超級女聲”的活動營銷成功之后，這種全新的活動營銷模式一夜之間給中國企業(yè)的營銷帶來了新思路，帶動了中國大量的企業(yè)來審視和運用活動營銷這一新的營銷模式。大家紛紛效仿，當(dāng)然成敗均有之。如雪花啤酒每年辦的“勇闖天涯”活動，通過這樣一個活動，在大大降低了雪花啤酒營銷成本的同時，也大大提高了它的品牌影響力。還有青島市政府和青島啤酒舉辦的“青島啤酒節(jié)”，對青島城市品牌和青島啤酒品牌影響力的拓展也是非常有幫助的。主管青島啤酒營銷與品牌宣傳的原副總裁嚴(yán)旭，曾經(jīng)在論壇上坦言，她到湖南衛(wèi)視跑了好幾趟以后，終于與湖南衛(wèi)視達(dá)成了合作意向，實現(xiàn)了“青島啤酒我是冠軍”活動欄目的成功合作。還有一個例子，是聯(lián)想集團(tuán)，他們的華南區(qū)總經(jīng)理到湖南衛(wèi)視去參加活動，與在其他地方電視臺得到的超乎熱情的接待相比，在湖南衛(wèi)視卻沒有得到同樣的禮遇。這說明兩個問題：一是湖南衛(wèi)視通過“超級女聲”的營銷打造了自己的品牌，湖南衛(wèi)視的品牌崛起之后引起了眾多企業(yè)的關(guān)注，贊助商之間有了競爭；二是企業(yè)希望通過活動營銷達(dá)到共贏的結(jié)果，所以看好這一片藍(lán)海，看好與湖南衛(wèi)視這樣一個品牌電視臺、品牌欄目的合作機會，更愿意去積極爭取品牌活動的合作機遇。