因?yàn)檫_(dá)仁堂大獲成功，樂(lè)達(dá)仁本人又尊老愛(ài)幼，他的三個(gè)弟弟樂(lè)達(dá)義、樂(lè)達(dá)明、樂(lè)達(dá)德都很敬重他，甚至把自己的后代交由他培養(yǎng)教育。除了他自己的長(zhǎng)子樂(lè)釗外，樂(lè)達(dá)義的兒子樂(lè)松生、樂(lè)達(dá)明的獨(dú)子樂(lè)肇基也都在樂(lè)達(dá)仁身邊受到培養(yǎng)和鍛煉，樂(lè)肇基和樂(lè)松生還參加了達(dá)仁堂的生產(chǎn)和管理。因?yàn)闃?lè)松生名“鏳”，達(dá)仁堂的員工還按他們的排名編了一句順口溜：“越早（樂(lè)釗）越成（樂(lè)鏳）；越著急（樂(lè)肇基）越打人（樂(lè)達(dá)仁）”。這順口編得倒是好記，也表現(xiàn)了達(dá)仁堂員工的幽默。

第五節(jié) 你爭(zhēng)我?jiàn)Z樂(lè)家昆季開(kāi)商戰(zhàn)

弱勝?gòu)?qiáng)敗輸贏得失殊難料

２０世紀(jì)２０年代初期，樂(lè)家四大房都開(kāi)了自己的店，有了發(fā)展，于是兄弟之間的商戰(zhàn)就開(kāi)始了。北京是老樂(lè)家和同仁堂的發(fā)祥地，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也是從這里開(kāi)始的。同仁堂的東側(cè)開(kāi)了個(gè)宏仁堂，同仁堂的西側(cè)就開(kāi)了達(dá)仁堂，一條不長(zhǎng)的大柵欄街里竟有三家樂(lè)家老鋪。樂(lè)達(dá)仁也是看到了這一點(diǎn)，才決心到外地發(fā)展的。

天津是北京的門(mén)戶(hù)，因此有津門(mén)之稱(chēng)，是兵家必爭(zhēng)之地，也是商家必爭(zhēng)之地，樂(lè)家也不例外。馬路西側(cè)開(kāi)設(shè)了樂(lè)仁堂，馬路的東側(cè)就開(kāi)設(shè)了宏仁堂，再加上在天津雄起的達(dá)仁堂，三家都拿出看家本領(lǐng)在這里打拼。天津人說(shuō)：“好嘛，親兄弟打起商戰(zhàn)來(lái)也不含糊?。　?/p>

上海當(dāng)時(shí)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的城市，也是東亞發(fā)展最快的城市，這里自然更有一番鏖戰(zhàn)，而且明明是輸家，卻贏得很險(xiǎn)，明明是贏家卻又輸?shù)煤茉＿@話(huà)怎講？原來(lái)，樂(lè)達(dá)仁在南京路開(kāi)設(shè)了達(dá)仁堂后，樂(lè)篤周是個(gè)天有多高，心就有多大的人物，專(zhuān)門(mén)喜歡和自家人唱對(duì)臺(tái)戲。他就在不遠(yuǎn)處開(kāi)設(shè)了宏仁堂。樂(lè)達(dá)仁為了應(yīng)戰(zhàn)，又在宏仁堂的對(duì)面開(kāi)了一家“樹(shù)仁堂”。于是一場(chǎng)商戰(zhàn)就不可避免了。雙方先是競(jìng)相降價(jià)，你九折銷(xiāo)售、我八折優(yōu)惠，你“跳樓”、我“犧牲”，你“減半加優(yōu)惠”、我“五折帶贈(zèng)禮”。后來(lái)發(fā)展到藥方中的犀角、羚羊角、人參等細(xì)料一概免費(fèi)贈(zèng)送，鬧得有的顧客都不敢來(lái)抓藥了，因?yàn)樯虾Ｈ松灾?jǐn)慎，這么個(gè)“優(yōu)惠”法，怕其中有詐，所以干脆躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看熱鬧。這場(chǎng)惡戰(zhàn)直打得黃浦江翻浪，南京路震蕩。最后，宏仁堂畢竟資金、實(shí)力都不及樂(lè)達(dá)仁開(kāi)的樹(shù)仁堂，再也玩不下去了。樂(lè)篤周痛心疾首，認(rèn)為既然敗局已定，剩下的就是考慮怎么清賬關(guān)門(mén)了。不想，樂(lè)篤周正在愁眉不展地考慮宏仁堂的“后事”，大查柜突然喜出望外地沖了進(jìn)來(lái)：“東家，東家，真是奇了。咱們這藥漲價(jià)了，賣(mài)得倒火了。那邊七爺?shù)乃幗祪r(jià)了，生意倒冷了。您說(shuō)怪不怪？”

樂(lè)篤周開(kāi)始還不信，他到柜上看了看，果然買(mǎi)藥的顧客絡(luò)繹不斷，又到賬房查了查，真的銷(xiāo)量大增，利潤(rùn)滾滾；再去樹(shù)仁堂的門(mén)口看看，門(mén)庭冷落，一片蕭條。他嘴張得老大，眼瞪得滾圓，站在那里發(fā)愣。有的伙計(jì)說(shuō)：“壞了，東家驚呆了！”有的說(shuō)：“不對(duì)，是東家樂(lè)傻了！”

其實(shí)樂(lè)篤周又是高興又是驚奇。高興就不用說(shuō)了，簡(jiǎn)直有死里逃生的感覺(jué)；驚奇的是，這上海也太怪了，樹(shù)仁堂不敗而敗，宏仁堂不勝而勝，是天意如此？是鬼使神差？還是乾坤顛倒？總之，此事實(shí)在詭譎，他怎么也搞不明白。

樹(shù)仁堂同樣感到奇怪，自己的藥質(zhì)高價(jià)低，怎么倒傷了自己？于是雙方都請(qǐng)上海的“高人”指點(diǎn)，雖然請(qǐng)的是不同的“高人”，指點(diǎn)的結(jié)果卻是相同的。他們都說(shuō)：“上海人和北京人不一樣，北京人即使買(mǎi)最貴重的物品也要?dú)r(jià)，要的是質(zhì)高價(jià)廉。上海人相反，上海人是買(mǎi)高不買(mǎi)低。東西便宜，他們倒不放心了，不僅是擔(dān)心質(zhì)量不好，而且擔(dān)心讓人知道自己買(mǎi)的是便宜貨，有失臉面?！?/p>