經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，更經(jīng)過(guò)詳細(xì)的論證，以藥材公司為主，將同仁堂制藥廠和大柵欄的同仁堂門(mén)市部吸納其中，組成“同仁堂集團(tuán)公司”的方案，最終獲得了北京市領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。

實(shí)事求是地講，這確實(shí)是一個(gè)最佳方案?！皢?wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，藥材公司有進(jìn)貨渠道，能保證同仁堂集團(tuán)公司的制藥廠有“純潔地道”的好藥材?！扒趟嗔继铮f(wàn)道清流載輕舟”，藥材公司有廣泛的下游渠道，可以保證集團(tuán)公司的產(chǎn)品暢銷(xiāo)。在市場(chǎng)上打拼的企業(yè)，都知道一句治理名言——“渠道為王”，就是說(shuō)，進(jìn)貨和銷(xiāo)貨渠道對(duì)企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的。但藥材公司也有弱項(xiàng)：一是沒(méi)有叫得響的品牌，二是管理水平和有著三百二十多年歷史的同仁堂還有差距。成立同仁堂集團(tuán)公司解決了沒(méi)有品牌效應(yīng)的問(wèn)題。但是如何解決管理上的差距呢？藥材公司先行一步，專(zhuān)門(mén)組織中藥二廠的職工去同仁堂制藥總廠參觀、學(xué)習(xí)?；貋?lái)后，按照同仁堂的質(zhì)量要求、工藝流程和管理方法改進(jìn)，按同仁堂的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)藥品。這真是一個(gè)取各方之長(zhǎng)，補(bǔ)各方之短，真正能做大做強(qiáng)的方案。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！保保梗梗材辏囆∑揭暡炷戏降膭棚L(fēng)吹遍了大江南北，同仁堂集團(tuán)公司的改革方案也憑借這股好風(fēng)得到了統(tǒng)一，并克服了各種困難，落到了實(shí)處。１９９２年７月３日，以北京藥材公司以及同仁堂制藥廠和同仁堂藥店等二十一個(gè)核心單位組成的“中國(guó)北京同仁堂集團(tuán)”正式成立了。這個(gè)集團(tuán)公司的成立，是中藥行業(yè)的一件大事。１９９２年８月１９日，慶祝同仁堂集團(tuán)公司成立大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人李鐵映、李德生、段君毅和中央有關(guān)部門(mén)及北京市的主要領(lǐng)導(dǎo)陳敏章、錢(qián)信忠、崔月犁、劉建章、于若木、焦若愚、白介夫、張建民、何魯麗、封明為、王大明、孫孚凌等出席了大會(huì)。

第二節(jié) 三項(xiàng)措施皆是好文章

兩次上市真乃大手筆

同仁堂集團(tuán)成立之時(shí)，不缺掌聲，不缺鮮花，不缺媒體的關(guān)注，更不缺領(lǐng)導(dǎo)的支持。但是市場(chǎng)有自己的鐵律，它不僅不相信眼淚，也不相信鮮花、微笑和掌聲。同仁堂集團(tuán)一成立，就面臨著預(yù)想不到的困局：這么一個(gè)名氣沖天的集團(tuán)公司竟然沒(méi)有錢(qián)！

經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年月的人都知道一個(gè)現(xiàn)在是飯余茶后的談資，而當(dāng)時(shí)卻能逼人跳樓的名詞——“三角債”。

顧名思義，“三角債”就是甲欠乙，乙欠丙，丙又欠甲的三角形債權(quán)和債務(wù)關(guān)系。這么一個(gè)看似簡(jiǎn)單的三角關(guān)系，不僅會(huì)給企業(yè)造成災(zāi)難，而且會(huì)導(dǎo)致國(guó)家經(jīng)濟(jì)的停滯和衰退。

三角債并非中國(guó)獨(dú)有。蘇聯(lián)解體后，據(jù)說(shuō)三角債就高達(dá)三百五十萬(wàn)億盧布。至于它形成的原因，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的說(shuō)法，如果只從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，就是因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品不適合市場(chǎng)需要，只能堆在倉(cāng)庫(kù)里。產(chǎn)品賣(mài)不出去，資金流通不暢，就只好找銀行借貸，或者是向上游原材料廠家“賒購(gòu)”。上游廠家為了維持生產(chǎn)，也只能無(wú)奈地滿(mǎn)足他們的要求。這樣日積月累，倉(cāng)庫(kù)的積壓產(chǎn)品越來(lái)越多，銀行的貸款無(wú)法償還，造成了銀行的壞賬，同時(shí)企業(yè)和上、下游廠家之間就形成了解不開(kāi)的死結(jié)，這就是三角債。同仁堂集團(tuán)繼承了集團(tuán)成立前各企業(yè)的資產(chǎn)，當(dāng)然也繼承了它們的債權(quán)債務(wù)。同仁堂集團(tuán)是一級(jí)法人，下面是十個(gè)左右的委托法人單位。當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)加在一起銷(xiāo)售額是十個(gè)億，可是受三角債的拖累，外單位欠的款就有四個(gè)多億，也就是說(shuō)賣(mài)了十個(gè)億的貨，竟有四個(gè)多億拿不回來(lái)。錢(qián)拿不回來(lái)，采購(gòu)原料就沒(méi)有錢(qián)，連簡(jiǎn)單再生產(chǎn)都無(wú)法進(jìn)行，怎么辦？同仁堂集團(tuán)是國(guó)營(yíng)企業(yè)，國(guó)營(yíng)企業(yè)有了困難可以找銀行貨款。既然都姓“國(guó)”，怎么也得拉一把吧？可這時(shí)銀行也在改革了，有去無(wú)回的放貸人家也不干了。去申請(qǐng)貸款的人碰到的是一張冷冰冰的臉和更加冷冰冰的話：“你們是３Ｂ級(jí)企業(yè)。”