針對這些問題，同仁堂集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)做了三篇“大文章”，也就是采取了三項(xiàng)重要舉措。

“第一篇文章”，就是嚴(yán)格劃分三個市場，這三個市場就是“本市”、“外埠”和“海外”。負(fù)責(zé)本市銷售的有什么本事，就在本市施展；專司外地銷售的有什么招術(shù)就在外地耍弄；本應(yīng)向海外拓展的，就只能“槍口對外”，不許反過來“打內(nèi)戰(zhàn)”。總之，各有各的市場范圍，各有各的天地。你可以在自己的“地盤”上充分展現(xiàn)自己的才干，但是不能越界?，F(xiàn)在的人們都已經(jīng)明白這些道理，可是在當(dāng)初，許多人的頭腦和當(dāng)時(shí)的市場一樣混亂。他們認(rèn)為，賺錢就是一切，所有的規(guī)則都是給傻子立的。在這種情況下，同仁堂集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層能夠作好這篇文章，殊為不易，因?yàn)檫@不僅僅是給各位“諸侯”立規(guī)矩，還要讓他們能自覺自愿地去執(zhí)行，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者有很高的威望，有強(qiáng)大的控制力：能放能收，既能激勵下屬的主觀能動性，又能讓他們作到如孔子所說的“從心所欲，不逾矩”。

經(jīng)過一番努力，徒生內(nèi)耗的無序競爭，變成了有序的良性競爭，企業(yè)的效益也因此大增。應(yīng)當(dāng)說，新一屆領(lǐng)導(dǎo)寫的開篇相當(dāng)精彩。

新一屆領(lǐng)導(dǎo)寫的“第二篇文章”，就是實(shí)行三個“堅(jiān)決”。新領(lǐng)導(dǎo)上任時(shí)，面對在倉庫里積壓的產(chǎn)品和“打開賬本黃金萬兩，合上賬本分文皆無”的嚴(yán)峻形勢，提出了三個“堅(jiān)決”：一是沒有市場的產(chǎn)品堅(jiān)決不生產(chǎn)，二是不能及時(shí)回款的單位堅(jiān)決不供貨，三是應(yīng)收的賬款就要堅(jiān)決收回來。

當(dāng)時(shí)要做到這三個“堅(jiān)決”可不是件容易事。對那些不能回款的單位，你可以“一劍封喉”，斷掉它的貨源，可是它也在找你的“命門”，以圖來個“咸魚翻身”。這些單位雖然做生意乏術(shù)，找關(guān)系卻有門路，于是送禮上門的、托人說情的、設(shè)宴擺酒的、金錢開路的，奇招迭出。何況現(xiàn)代社會，彼此之間都有千絲萬縷的聯(lián)系，今天你可以斷它的貨源，說不定明天你有什么事要求到它頭上，那時(shí)就有你好瞧的?！帮L(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家”，沒有些膽魄，是不可能做到“堅(jiān)決不供貨”的。

至于“應(yīng)收的賬款堅(jiān)決收回”，也不容易。俗話說“欠債還錢”，索要欠款合理合法，為什么還要加上“堅(jiān)決”二字呢？沒有經(jīng)過那個時(shí)期的人，是不知其難的。去催款時(shí)，對方往往不是哭窮就是用一個“拖”字訣來對付——這月拖到下月，今年拖到明年，更有甚者干脆耍起了賴皮，眼睛一瞪，胸脯一拍說：“要錢沒有，要命有一條！”

那時(shí)社會上出過這種事，有的單位派人去收款，收款的人回來后聲情并茂、有鼻子有眼地描述起人家如何困難以及如何在想方設(shè)法地還債，后來才知道，這位去催款的沒有把單位的錢要回來，卻把對方的賄賂裝進(jìn)了自己的腰包。至于搞“挖心戰(zhàn)術(shù)”，私下向債權(quán)單位的領(lǐng)導(dǎo)行賄、送禮、給好處費(fèi)，以求對債務(wù)“減、免、緩”的也不少見。面對當(dāng)時(shí)社會上的這種亂象，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的如果沒有堅(jiān)定的意志和無私的品德，能“堅(jiān)決”得起來嗎？因此，這第二篇大文章，也就是三個“堅(jiān)決”的貫徹實(shí)施，充分表現(xiàn)了新領(lǐng)導(dǎo)的功力。

雖然前兩篇文章作得漂亮，但這“第三篇文章”才是真正的大手筆，這就是同仁堂集團(tuán)的“股改上市”。盡管新領(lǐng)導(dǎo)采取了一系列措施：給市場劃分了范圍，為競爭建立了規(guī)則；實(shí)行了三個“堅(jiān)決”，減少了庫存， 緩解了資金周轉(zhuǎn)不靈的危機(jī)，然而這一切還只是“治標(biāo)”，不是“治本”。那時(shí)，國企在許多人的心中就是虧損的象征，有人甚至辱罵國企是“臭水溝”，主張把國企“一賣了之”。不管同仁堂集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層有沒有意識到，在這種社會和市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為同仁堂集團(tuán)殺出一條血路，從根本上來說，也是為老國企殺出一條活路。