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原因篇:平價藥店遭同行“圍剿”(2)

調查三農 作者:許寶健


“農村是一個非常廣闊的市場,但平價藥房要向農村進軍,僅靠規(guī)模和低成本兩個手段還遠遠不夠?!笔拐f,“城市人口比較集中,所以可以保證大流量,但農村由于居住分散,人口密度相對較低,在一個較小的地方很難實現(xiàn)大流量,藥店的規(guī)模也會受到相應的限制。同時,農民的醫(yī)療常識較少,藥品知識比較缺乏,如果不能提高服務水平,農民得了病不知道用什么藥,對一些藥的藥性也不太了解,那就很難把他們從醫(yī)院拉到平價藥店來。所以,近距離為農民服務,我們需要解決的問題還有很多?!?/p>

不過,對向農村進軍,石展信心十足:“平價藥店會做大的。平價藥店在開拓省級公司的同時,會使現(xiàn)有的市場更加規(guī)范,對物流、信息、品牌進行有效的整合,并在加強服務的基礎上,逐漸形成對一定區(qū)域的領導地位。一些條件成熟的平價藥店的省公司,在充分調研的前提下,一定會向地級城市乃至縣級城市發(fā)展,更好地向縱深發(fā)展。我相信農民用不了幾年就可以在家門口買到平價藥店的便宜藥了?!?/p>

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江西省開心人大藥房開業(yè)即成同行眼中釘

江西省內第一家平價藥店開心人大藥房在開張的8天里,每日顧客流量均超過7000人,最高日銷售額達10萬元。盡管得到了政府認同和百姓歡迎,但這家平價藥店卻由于“破壞了行規(guī)”成了同行的眼中釘。藥店開業(yè)后,大藥房常務副總經理張暉一連接到了好幾個威脅電話。不明身份的人指責他們“壞了行規(guī)”,要求立即停止降價,否則后果自負。在藥店開張的第4天,200個生產商、批發(fā)商同時要求撤藥,近百個廠商自己花錢買走了他們生產的藥品。一家藥廠的業(yè)務員則干脆“攤牌”——不少藥店和醫(yī)院已經向他們發(fā)出警告,要求他們限期到開心人大藥房撤貨,否則將聯(lián)合采取制裁措施。為了留住大客戶,他們不得不與開心人大藥房斷交。

天天好大藥房北京開業(yè)3天就斷貨

2005年初,總部位于杭州的天天好大藥房在北京開業(yè),首日客流量就達到2萬多人,創(chuàng)出北京藥店開張之最。但是開業(yè)第三天,“天天好”卻遭遇競爭對手的惡意收購。150多種暢銷的藥品和保健品斷貨,20多個藥品生產廠家停止續(xù)貨,30多個廠家和供貨商要求上調藥價。各方評說

河北省望都縣副縣長劉新橋:既然平價藥店的出現(xiàn)是一件對百姓有利的好事,既然其受到來自傳統(tǒng)勢力的全方位反擊,那么政府有關部門就應該秉持維護最廣大人民群眾利益的原則,鼓勵合法、合理競爭,堅決打擊不合理競爭和違法行為,使藥品市場進入真正的競爭,以形成真正反映供需關系的合理價格。

老百姓大藥房執(zhí)行總裁石展:平價藥房開張的最大受益人無疑是普通百姓,然而就是這樣一件為民謀福利的事,卻要遭遇許多不公平競爭。很明顯,平價藥房遭到惡意競爭,主要是一些藥廠、藥品代理商及藥房同行等還想繼續(xù)維持藥價虛高態(tài)勢,以長期牟取暴利。他們擔心平價藥房的“平價”會“拉”走自己的顧客,斷了自己的“香火”,所以使出各種“招術”,阻止平價藥房的開張和正常營業(yè)。

天津北辰區(qū)大張莊村張建業(yè):我老伴患乳腺增生,我又患糖尿病,總吃藥,經常跑藥房,經過比較后,感到平價藥店價格低,因此,我就把這里當成定點藥店,經常來買藥。雖說得從鄉(xiāng)下跑到城里來,但我一個農民,一年也收入不了幾個錢,治病買藥是哪兒便宜就到哪兒買唄,錢能省一點兒是一點兒啊。

湖北省武漢市東西湖區(qū)慈惠農場蔡家大隊鐘學富:有些藥店不擇手段地對付平價藥店,證明平價藥店的出現(xiàn)確實是一件給消費者帶來好處的事,因為從對手氣急敗壞的程度來看,他們受到平價藥店的威脅,很可能就是暴利。


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