我在商學院活動中結(jié)識朋友

在讀MBA期間，由于我是我們商學院第一個來自中國大陸的MBA學生，因此商學院經(jīng)常安排我參加各種活動，包括去研討會給當?shù)氐墓ど唐髽I(yè)界辦講座，講有關(guān)中國的改革開放及如何在中國做生意等，這也讓我認識了不少人。

有一次，商學院和當?shù)厣虝e辦了一個為期一天的活動，吸引了不少加拿大和美國的企業(yè)家前來參加，其中加拿大駐底特律總領事館的商務領事也來了。這位商務領事聽了我的報告后對中國發(fā)生了很大的興趣，因此主動過來希望跟我交個朋友，并表示爭取以后去中國工作。數(shù)年之后，加拿大在上海設立領事館，她成為該領事館第一位商務領事，而后來我回國開展業(yè)務，在上海就曾得到過她不少的幫助。

（4）PARTY交往

國內(nèi)聚會，一般都是定向邀請參加的封閉式聚會。在美國，流行一種“開放式聚會”（OPEN HOUSE）?！伴_放式聚會”顧名思義，就是打開大門歡迎感興趣的人來家做客，坐一坐，聊一聊。舉行“開放式聚會”時，收到請?zhí)目梢詠?，沒收到的也可以來，主人一般是來者不拒。持續(xù)的時間，少的有一個半小時，長的甚至5-6個小時。這其實已經(jīng)類似于室內(nèi)活動。

PARTY交往的一些小方法

在PARTY上，我們可能會不斷接觸陌生人，這時，學會與陌生人打交道就比較重要。一般來說，可以在攀談之前仔細觀察，通過分析找出2-3個可以切入的話題；對熟人可以定位在一句禮貌的問候語上，直截了當、大方自然；而在與陌生人交談的時候，應該注意通過開放式的問題，引導對方展開談話，不要強求對方討論他不熟悉的話題，不要問太私人的問題；與對方交談時，無論周邊環(huán)境是否嘈雜都應該100%的專注。

幾乎每個人都參加過PARTY，但是參加什么PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學問。不論參加什么活動，都要有選擇性，這要視每個人的具體情況而有所側(cè)重，比如性格、愛好、所處行業(yè)、從事的工作、目前需求等等。進行選擇的同時，其實也就是在有意識地選擇希望認識一些什么人，跟什么人維持長期的關(guān)系，這對我們擴展人脈當然很有幫助。

如何在圈子中廣受歡迎

圈子是人組成的，我們?nèi)绻朐谌ψ又惺斋@良多，就必須融入圈子人心當中，并擁有與人交往和交流溝通的能力。實際上，融入人心應該是最難但也是最有價值的工作。而你要向?qū)Ψ酵茝V自己的思想主張，就必須讓對方感覺到內(nèi)心的真誠，并通過溝通才能融入對方的圈子。這甚至有點像男女談戀愛，對錯和公平不能完全計較清楚，包容、理解、退讓、溝通和信任是融入人不可缺少的要素。

我個人擔任著歐美同學會副會長、歐美同學會商會會長、中國國際經(jīng)濟合作學會副會長、中國僑聯(lián)華商會副會長，全國青聯(lián)留聯(lián)會副會長等大量社會職務，有著豐富的圈子經(jīng)驗。在如何參與圈子和與人溝通方面，我總結(jié)出需要注意的幾點：

（1）尋找共同的經(jīng)歷、愛好和興趣

許多成員關(guān)系穩(wěn)定的專業(yè)圈子往往意味著某種資源的集中，乃至一個小眾群體的形成。一個人要想成功，要想發(fā)展人脈，就要加入一些有影響的圈子，并且在圈子中尋找有與自己相同的經(jīng)歷和或經(jīng)驗的人。歷史悠久的歐美同學會原來只有國別分會，2002年我建議成立商會就是因為不同國家回來的留學人員也需要交流，他們也需要分享各自的經(jīng)驗和體會，需要有一個跨國別的圈子。這些不同國別的人都加入到商會中來，找到自己有共同愛好興趣的專業(yè)學友，自然就擴大了圈子的吸引力和凝聚力。

如何不斷發(fā)展圈子

有了歐美同學會商會以后，我們還在商會里創(chuàng)辦2005委員會，這是因為商會面對的是廣大海歸，而為了更好地發(fā)揮更多海歸核心人物的影響力，更好地為中國發(fā)展進言獻策，凝聚更多的人到商會來，因此，我和田溯寧等人都覺得有必要繼續(xù)擴大和發(fā)展一個面對高端海歸群體的精英圈子。

這對于商會來說，能夠提升品質(zhì)，使商會的作用從聯(lián)誼、為海歸構(gòu)建社會網(wǎng)絡平臺，發(fā)展到為國際間交往的橋梁，為政府建言獻策，能夠在政治、社會公共事務中發(fā)揮影響力。而對于參加2005委員會的100多名海歸精英人物來說，也能更好地發(fā)揮他們在歐美同學會、海歸群體、乃至社會這個大圈子中的影響力。