另外，我說她們還有更大的優(yōu)勢，目前在中國，各部委、各省市在計劃經(jīng)濟時代，沉淀和積壓下來的虧損資產(chǎn)、招待所和賓館，起碼有上千億。如果她走出一條路來，僅是輸出這個服務軟件，就像今天的許多酒店管理機構(gòu)輸出軟件一樣，我想將會大受歡迎。她把這個事情做好了，我覺得我們的策劃才真正發(fā)揮了作用，這才是我們幫助她們最想實現(xiàn)的目標。現(xiàn)在第一步已經(jīng)跨出，我相信這個企業(yè)家以后能完全具備實現(xiàn)這種設想的可能性?，F(xiàn)在憑她良好的形象、出色的成就，廣州市政府已把她從酒店總經(jīng)理，提升為廣州市政府接待處處長?，F(xiàn)在我們是酒店的長年顧問，要扶上馬送一程。

復合型地產(chǎn)下面這一特殊案例，我想在座的即使不是搞房地產(chǎn)的，也會很有啟發(fā)，對于搞房地產(chǎn)的更有啟發(fā)。1999年，在中國房地產(chǎn)最火暴的廣州市，爆發(fā)了一場慘烈的大戰(zhàn)。這個大戰(zhàn)可以用兩個概念來表述，一個是民族矛盾大戰(zhàn)，也就是郊區(qū)樓盤挑戰(zhàn)市內(nèi)樓盤，市內(nèi)樓盤一敗涂地。據(jù)統(tǒng)計，1999年廣州市市內(nèi)很多樓盤損失掉的市場份額，大概達30%。而這些買家都被吸引到了廣州郊區(qū)的一個板塊，就是廣州到番禺的交界——洛溪橋頭，以至于新聞界驚呼：房地產(chǎn)的郊區(qū)化時代到來了，城市空心化時代到來了。這些評價有自己的道理，但是事實上并沒有這么簡單。在番禺洛溪大橋十幾個樓盤之中，冒出兩個超級明星樓盤。一個是知名度很高、大家都熟知的、我早期曾服務過的廣州碧桂園，另一家是我近年來參與策劃的金業(yè)集團開發(fā)的奧林匹克花園。

廣州碧桂園借助順德碧桂園5年來所積累起來的經(jīng)驗、品牌和雄厚的實力，進軍廣州，兵臨城下，一鼓作氣，輕易奪冠。由此也印證了5年前我?guī)捅坦饒@策劃時的預測：一個企業(yè)一旦完成了“五出”的過程——出成果、出機制、出人才、出品牌、出網(wǎng)絡，將會在一個新的臺階上取得更大的發(fā)展。這是評價標準，一旦達到這五個標準，就可以發(fā)動淮海戰(zhàn)役，可以揮師廣州。1999年一開年，碧桂園就在廣州的洛溪橋頭下，一下子圈地1 000畝，先開發(fā)400畝，一次投資十幾個億。然后以非常規(guī)的做法啟動：不做宣傳，不做廣告，首先是70棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，在整個廣州和廣東省造成一種神秘之感。

人們在想，紛傳碧桂園這個巨無霸進城了，那他們又在干什么?在這樣的背景下面，很多廣州人停止購買，等著看碧桂園。因為碧桂園放出風來，以品牌奪市場，號稱價格最低、質(zhì)量最好、設計最到位。沒有人懷疑它的可靠性。就在這時，1999年農(nóng)歷大年初一，有一個年輕的老板，三十多歲，他也是我們的客戶，就是曾在《成事在天》一書中介紹過的郭先生找到我，我們開著奔馳車到碧桂園這一帶轉(zhuǎn)了一圈后又從洛溪大橋開進廣州。走完一圈以后，他憂心忡忡地對我說：“我們正在做一塊地，380畝，憑我的操作和王老師的介入，碧桂園肯定不是我的對手，但是讓他們搶了先?！彼匆娙藗兿褓I菜一樣排著長隊去碧桂園買樓的時候，感到很震驚，馬上想到以后的市場會不會這么火下去，很擔心客戶都被碧桂園搶了去。然后，他希望我能為他策劃。

我對他說，今天的王志綱已經(jīng)不是昨天的王志綱了，不可能再重復我的昨天，如果我參與了他的策劃，新聞界就把我當成了賣點，就成了今天的王志綱打昨天的王志綱了。所以這個事情我只可以在背后幫他把握。據(jù)我看，奧林匹克這個概念不錯，體育與房地產(chǎn)嫁接可以吸引30~40歲的白領家庭，所以我建議他就按照他設想的這條路走下去，上半年是碧桂園獨領風騷，下半年就會是他引領潮流。事后，證明果真如此。1999年8月8日，奧林匹克花園正式開盤。一開盤就人流涌動，三百多套房子一天認購一空，買樓就像買菜一樣的盛況，由碧桂園轉(zhuǎn)到了奧林匹克花園。最近推出的三百多套又是一搶而空，而且房子的價格從當初的2 800元一平方米賣到了4 200元一平方米。而這期間廣州碧桂園的房價則從當初的每平方米三千多元往下掉，回落到2 800元。

最后廣東省新聞界紛紛發(fā)表評論，有這么一句話講得非常深刻，說：奧林匹克花園對碧桂園的勝利，是一個新時代對過去一個時代的勝利，是“復合型地產(chǎn)對單一型地產(chǎn)的勝利”。廣州奧林匹克花園的成功就是在于體育健康產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)進行了有效嫁接。為了這個課題，1998年工作室和金業(yè)集團一起策劃、研討、摸索、準備了半年。我們認為根據(jù)社會發(fā)展趨勢這將是一個能夠體現(xiàn)21世紀在中國領先的一種生活方式，是一種全新的房地產(chǎn)開發(fā)模式。因為中國的房地產(chǎn)發(fā)展到今天，尤其是在南方發(fā)達地區(qū)，已經(jīng)基本完成了住宅僅作為一種滿足于解決安身立命這一基本需求的階段。隨著房地產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，目前的競爭更加嚴酷，已到了比小分的程度，比戶型、比外立面、比中庭、比園林設計，可以說招數(shù)全部出盡。連國外的很多的設計公司、房地產(chǎn)開發(fā)商到了廣州市、深圳市后，也認為中國的房地產(chǎn)開發(fā)水平和西方都已經(jīng)相差無幾了。世界上許多著名的設計公司都在搶灘中國。