單說上海市，就有占全世界30%的高架吊車。

中國(guó)這么一個(gè)偌大的舞臺(tái)給發(fā)展商們提供了一個(gè)廣闊天空，而誘人的蛋糕又使想分享的人們蜂擁而至，任何一個(gè)項(xiàng)目的成功很快就引來大批的效仿者和克隆者，從而引起價(jià)格戰(zhàn)與惡性競(jìng)爭(zhēng)，加大了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，是不是房地產(chǎn)就沒有前途了呢?不對(duì)。就在這個(gè)背景下我們提出一個(gè)理論，即21世紀(jì)房地產(chǎn)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)“泛地產(chǎn)時(shí)代”。這就是我們提出的第二個(gè)概念。

所謂“泛地產(chǎn)”就是把房地產(chǎn)的開發(fā)從滿足人們的基本居家需求擴(kuò)展到更廣泛的領(lǐng)域。從廣義上說，人們所從事活動(dòng)的地方都是房地產(chǎn)，比如我們今天開會(huì)這個(gè)地方是不是房地產(chǎn)?比如說，醫(yī)院是不是房地產(chǎn)?還有度假村、療養(yǎng)院、體育場(chǎng)所等。由此喚發(fā)出人們對(duì)住宅只是簡(jiǎn)單地具有居住功能以外，還可能具有的其他功能的潛在需求，從而催生出更多的購(gòu)買行為。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“中華養(yǎng)生園”的項(xiàng)目，提出了“生命加油站”、“人體大修廠”的概念，而奧林匹克花園作為這個(gè)大項(xiàng)目的試驗(yàn)項(xiàng)目，已初見成效。

輝煌戰(zhàn)略昨天我們剛到，馬上有一家公司來找我們，他們是江蘇省淮陰市的輝煌太陽能集團(tuán)。他們的一席話使我非常感慨。他們的總經(jīng)理、常務(wù)副經(jīng)理此次找我，是來匯報(bào)一下他們的成就。就在兩年前，為這家企業(yè)所做的咨詢是我參加首屆上海策劃峰會(huì)的副產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，與會(huì)代表中有這么一個(gè)小公司，這個(gè)公司的老總是個(gè)科技人員，他開發(fā)了一種太陽能熱水器，當(dāng)初只有幾百萬的規(guī)模。他們?cè)诓邉澐鍟?huì)上認(rèn)識(shí)了我們，當(dāng)場(chǎng)就提出希望工作室為他們策劃。我被他們的精神所感動(dòng)，會(huì)議一完，馬上從上海坐了幾個(gè)小時(shí)的汽車，到淮陰待了兩天，對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了摸底和分析后，最后對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行了一番展望和設(shè)計(jì)。

這次與他們溝通時(shí)他們講了三件事，我聽后感到很欣慰。第一件事，就是自我們走了以后，他們的銷售額已經(jīng)從1 000萬元發(fā)展到8 000萬元，到年底的目標(biāo)是一億元，幾乎是一年翻了兩個(gè)跟頭，他們說這也有我們的功勞，盡管他們的企業(yè)很小，但是他們走出來了。

第二件事，就是按我當(dāng)時(shí)講的做，的確做對(duì)了，取得了很大的成就。其一，我要他們必須把產(chǎn)權(quán)梳理清楚，他們現(xiàn)在由于產(chǎn)權(quán)清晰，所以在大步往前走的時(shí)候就沒有受到這方面的糾纏，而且還調(diào)動(dòng)了大多數(shù)人的積極性；其二，我讓他們借網(wǎng)打魚，這個(gè)他們做到了；其三，我講今后中國(guó)類似的產(chǎn)品技術(shù)差異不會(huì)太大，關(guān)鍵是銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與管理，他們認(rèn)為這真是太對(duì)了。他們說，正像我分析的那樣，他們這種企業(yè)，在蘇北這個(gè)地方的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不在于資源和技術(shù)，而在于他們吃大苦、耐大勞，給別人提供超值的服務(wù)，他們確實(shí)就靠這個(gè)東西贏得了顧客的信賴。在華東地區(qū)、華南地區(qū)布網(wǎng)的同時(shí)，包括客戶回訪、售后服務(wù)承諾保證，做得非常到位，因此他們的客戶更多的是回頭客。人們嘗到甜頭后，回過頭來推薦給他們更多的客戶，由此他們就有了一個(gè)非常有效的客戶網(wǎng)絡(luò)。他們借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，得以迅速發(fā)展起來。第三件事，當(dāng)初給他們策劃的時(shí)候我說，下一階段太陽能熱水器最大的市場(chǎng)將是與房地產(chǎn)捆綁開發(fā)，讓他們挖掘這方面的潛力。實(shí)踐證明，他們70%的銷量是靠這種方式獲得的。

從我自己來說，當(dāng)時(shí)我為他們提出這一建議是基于這樣一種考慮，即房地產(chǎn)商開發(fā)房地產(chǎn)時(shí)，他們總是要尋找賣點(diǎn)，包括送廚具、送空調(diào)、送冰箱什么的，但是我認(rèn)為最有價(jià)值的是送什么呢，是送太陽能，送綠色家具，送環(huán)保家具。

房地產(chǎn)商通過這個(gè)方式可獲取更大利潤(rùn)。對(duì)房地產(chǎn)商來說，一套房子30萬元，這套設(shè)備3 000元，攤到每套房子上合每一平方米只是幾十塊錢，但是卻給房地產(chǎn)商提供了絕好的賣點(diǎn)、樹立了環(huán)保形象，其作用是不可小看的。通過這些措施再加上他們的產(chǎn)品改進(jìn)和不斷更新，他們的市場(chǎng)越做越大。我提醒他們，下一步要考慮怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、怎么鎖定市場(chǎng)，防止別人產(chǎn)權(quán)侵犯、品牌侵犯，這是一個(gè)很典型的例子。