第三部分由九篇文獻(xiàn)構(gòu)成，分別是《銷(xiāo)售人員的一體化：一則實(shí)證檢驗(yàn)》、《組織成本》、《契約持續(xù)期與關(guān)系專(zhuān)用性投資：煤炭市場(chǎng)的實(shí)證證據(jù)》、《長(zhǎng)期契約中的數(shù)量和價(jià)格調(diào)整：關(guān)于石油焦炭的案例研究》、《長(zhǎng)期合同的有效適應(yīng)性：天然氣行業(yè)的 絕對(duì)付款 條款》、《捆綁預(yù)售經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《一般行業(yè)及CATV行業(yè)中治理自然壟斷的特許投標(biāo)》、《管制與管制契約》、《憲法與承諾：十七世紀(jì)英國(guó)公共選擇的治理制度之演進(jìn)》。大致這九篇論文可以歸為四類(lèi)，即縱向一體化、締約、公共政策和經(jīng)濟(jì)史。

縱向一體化

隨著交易成本理論的發(fā)展，對(duì)于交易成本命題最早的實(shí)證研究主要集中在企業(yè)與市場(chǎng)組織的選擇問(wèn)題上，并且主要是資產(chǎn)專(zhuān)用性在縱向一體化生產(chǎn)決策中的作用。ErinAnderson與DavidSchmittlein的論文《銷(xiāo)售人員的一體化：一則實(shí)證檢驗(yàn)》（1984，本書(shū)第11章）則指出在生產(chǎn)中自制 外購(gòu)決策背后的交易成本邏輯也應(yīng)該能擴(kuò)展到對(duì)于分銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前向一體化中。利用調(diào)查的數(shù)據(jù)，他們證明了當(dāng)有效的銷(xiāo)售需要銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)公司專(zhuān)用的人力資本時(shí)，電子元件制造商的確更愿意使用雇傭的銷(xiāo)售人員而不是獨(dú)立的銷(xiāo)售代表。此外，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)銷(xiāo)售人員的績(jī)效難以評(píng)估時(shí)，相對(duì)于提供給獨(dú)立銷(xiāo)售代表的高能激勵(lì)，企業(yè)更加傾向于內(nèi)部雇員的低能激勵(lì)。這一結(jié)果被認(rèn)為是交易成本 測(cè)度 分支中的重要證據(jù)（見(jiàn)Holmotrom與Milgrom，1991，本書(shū)第10章）。Anderson與Schmittlein的文章也被看作是交易成本研究重要分支的 分銷(xiāo)渠道的治理 的重要的基礎(chǔ)性文獻(xiàn)。

正如前面所指出的，交易成本理論在實(shí)證方面的進(jìn)步源自于理論的 可操作化 （Williamson，1971，見(jiàn)本書(shū)第2章；Klein，Crawford與Alchian，1978，本書(shū)第5章）。將不同的組織安排的效率與可觀測(cè)的交易屬性聯(lián)系起來(lái)避免了直接測(cè)度與對(duì)比交易成本，并且允許研究者以簡(jiǎn)化的形式檢驗(yàn)交易成本假說(shuō)。然而這種直接的檢驗(yàn)留下了一個(gè)問(wèn)題：如果組織失敗了成本如何核算？為了回答這個(gè)問(wèn)題，ScottMasten、JamesMeehan和EdwardSnyder的論文《組織成本》（1991，本書(shū)第12章）應(yīng)用了截取回歸技術(shù)（censoredregressiontechniques）來(lái)檢驗(yàn)交易屬性如何影響交易的成本以及組織形式的選擇。通過(guò)海軍建造項(xiàng)目中的一個(gè)部件和任務(wù)的樣本，他們發(fā)現(xiàn)組織錯(cuò)誤匹配的成本確實(shí)非常高昂。他們還驗(yàn)證了組織形式會(huì)隨著交易的屬性變化而變化這一交易成本理論的基本原理。他們的發(fā)現(xiàn)同樣表明，內(nèi)部組織的成本變化在決定企業(yè)的邊界時(shí)比理論所預(yù)計(jì)的作用要大，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)給予內(nèi)部組織成本的特性和源泉以更多的關(guān)注。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于縱向一體化決策的變量所進(jìn)行的各項(xiàng)實(shí)證研究均表現(xiàn)出高度的一致性，它們都論證了資產(chǎn)專(zhuān)用性作為分析變量的重要性，這為交易成本理論最核心的命題找到了實(shí)證基礎(chǔ)。