第三部分由九篇文獻(xiàn)構(gòu)成，分別是《銷售人員的一體化：一則實(shí)證檢驗(yàn)》、《組織成本》、《契約持續(xù)期與關(guān)系專用性投資：煤炭市場的實(shí)證證據(jù)》、《長期契約中的數(shù)量和價格調(diào)整：關(guān)于石油焦炭的案例研究》、《長期合同的有效適應(yīng)性：天然氣行業(yè)的 絕對付款 條款》、《捆綁預(yù)售經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《一般行業(yè)及CATV行業(yè)中治理自然壟斷的特許投標(biāo)》、《管制與管制契約》、《憲法與承諾：十七世紀(jì)英國公共選擇的治理制度之演進(jìn)》。大致這九篇論文可以歸為四類，即縱向一體化、締約、公共政策和經(jīng)濟(jì)史。

縱向一體化

隨著交易成本理論的發(fā)展，對于交易成本命題最早的實(shí)證研究主要集中在企業(yè)與市場組織的選擇問題上，并且主要是資產(chǎn)專用性在縱向一體化生產(chǎn)決策中的作用。ErinAnderson與DavidSchmittlein的論文《銷售人員的一體化：一則實(shí)證檢驗(yàn)》（1984，本書第11章）則指出在生產(chǎn)中自制 外購決策背后的交易成本邏輯也應(yīng)該能擴(kuò)展到對于分銷與營銷活動的前向一體化中。利用調(diào)查的數(shù)據(jù)，他們證明了當(dāng)有效的銷售需要銷售人員開發(fā)公司專用的人力資本時，電子元件制造商的確更愿意使用雇傭的銷售人員而不是獨(dú)立的銷售代表。此外，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)銷售人員的績效難以評估時，相對于提供給獨(dú)立銷售代表的高能激勵，企業(yè)更加傾向于內(nèi)部雇員的低能激勵。這一結(jié)果被認(rèn)為是交易成本 測度 分支中的重要證據(jù)（見Holmotrom與Milgrom，1991，本書第10章）。Anderson與Schmittlein的文章也被看作是交易成本研究重要分支的 分銷渠道的治理 的重要的基礎(chǔ)性文獻(xiàn)。

正如前面所指出的，交易成本理論在實(shí)證方面的進(jìn)步源自于理論的 可操作化 （Williamson，1971，見本書第2章；Klein，Crawford與Alchian，1978，本書第5章）。將不同的組織安排的效率與可觀測的交易屬性聯(lián)系起來避免了直接測度與對比交易成本，并且允許研究者以簡化的形式檢驗(yàn)交易成本假說。然而這種直接的檢驗(yàn)留下了一個問題：如果組織失敗了成本如何核算？為了回答這個問題，ScottMasten、JamesMeehan和EdwardSnyder的論文《組織成本》（1991，本書第12章）應(yīng)用了截取回歸技術(shù)（censoredregressiontechniques）來檢驗(yàn)交易屬性如何影響交易的成本以及組織形式的選擇。通過海軍建造項(xiàng)目中的一個部件和任務(wù)的樣本，他們發(fā)現(xiàn)組織錯誤匹配的成本確實(shí)非常高昂。他們還驗(yàn)證了組織形式會隨著交易的屬性變化而變化這一交易成本理論的基本原理。他們的發(fā)現(xiàn)同樣表明，內(nèi)部組織的成本變化在決定企業(yè)的邊界時比理論所預(yù)計(jì)的作用要大，也就是說應(yīng)當(dāng)給予內(nèi)部組織成本的特性和源泉以更多的關(guān)注。

總的來說，對于縱向一體化決策的變量所進(jìn)行的各項(xiàng)實(shí)證研究均表現(xiàn)出高度的一致性，它們都論證了資產(chǎn)專用性作為分析變量的重要性，這為交易成本理論最核心的命題找到了實(shí)證基礎(chǔ)。