我所理解的策劃

策劃在中國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè)，時(shí)至今日，人們對(duì)策劃還沒(méi)有一個(gè)完整的定義，對(duì)策劃的理解也各有不同，對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)更是相當(dāng)混亂。

所以，我今天想通過(guò)我所實(shí)踐的案例，講一下我所理解的策劃。在座的同志們可以“外行看熱鬧、內(nèi)行看門(mén)道”，就像觀察一個(gè)醫(yī)生如何檢查和治療病人的過(guò)程一樣，每個(gè)人見(jiàn)仁見(jiàn)智，如果可以得到案例以外舉一反三的收獲，我就非常滿意了。同時(shí)我也結(jié)合對(duì)案例的解剖，盡可能地涉及一些宏觀層面和理論層面的東西。

第一個(gè)案例一個(gè)發(fā)人深省的故事策劃有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之分，只有戰(zhàn)略策劃確定之后，戰(zhàn)術(shù)策劃才能涇渭分明，各得其所。我先講一個(gè)故事。這個(gè)故事發(fā)生在廣東珠江三角洲，離深圳不太遠(yuǎn)的一個(gè)小鎮(zhèn)上。這個(gè)小鎮(zhèn)和廣東珠江三角洲若干暴發(fā)的鎮(zhèn)一樣，不僅經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地向前發(fā)展，而且“遍地英雄下夕煙”，出了不少億萬(wàn)富翁。

我這里講的是其中一個(gè)億萬(wàn)富翁的故事。這個(gè)人是個(gè)農(nóng)民，小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，1985年涉足貿(mào)易，通過(guò)倒賣輪胎成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻妮喬ゴ髴簦疃嗟囊荒曩嵙?000萬(wàn)元。

當(dāng)這個(gè)農(nóng)民有了錢以后，他同眾多窮慣了的農(nóng)民一樣開(kāi)始考慮這筆錢怎么花的問(wèn)題，這是他們共同的地方。當(dāng)然，有些人是娶二奶、包三奶，有些人是吃喝嫖賭，但是他和一般的農(nóng)民又不一樣，他希望花錢在中國(guó)做出一件頂天立地的大事來(lái)，讓中國(guó)人都知道他，讓世人知道中國(guó)農(nóng)民被壓抑了幾千年的奔小康夢(mèng)想終于在他身上得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)他有了雄厚的實(shí)力和財(cái)力的時(shí)候，他就想圓一個(gè)夢(mèng)。圓什么夢(mèng)呢？

他跑遍了中國(guó)，也跑遍了全世界，憑著聰明，憑著對(duì)人生、對(duì)中國(guó)和世界的了解，他最后確定了要做一個(gè)私家園林。這個(gè)園林建成后可以跟頤和園相媲美，占地500畝，另有3000畝水面，周圍有連綿的群山，還有3000畝原始森林。

在營(yíng)造這個(gè)園林之前，他算了這樣一筆賬，他每年有將近1500萬(wàn)～2000萬(wàn)元的收入，他打算用10年的時(shí)間投資一個(gè)億左右來(lái)完成他這個(gè)偉大的夢(mèng)想——建一個(gè)“堪與皇家園林相媲美、中國(guó)私家園林之最”的園林。因此，從1985年開(kāi)始，他一直是邊打理生意邊營(yíng)造這個(gè)園林。他沒(méi)要設(shè)計(jì)師，自己就是設(shè)計(jì)師，憑著他的財(cái)力將中國(guó)一流的工匠、雕塑家、畫(huà)家召集到自己的帳下，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，對(duì)自己的園林進(jìn)行精心的施工和營(yíng)造。

這個(gè)園林里令人叫絕的是個(gè)圖騰，廣東人稱其為“三公”，就是福、祿、壽這三公，比肩而立站在波光粼粼的水邊，其高度足以與美國(guó)的自由女神相比，可以說(shuō)這是中國(guó)農(nóng)民心目中的“自由女神”。

“財(cái)神爺”托著元寶，“福星”提著一個(gè)升官發(fā)財(cái)?shù)陌?，“壽星”舉著一個(gè)仙桃。福、祿、壽三公肚子里面就是一個(gè)四星級(jí)賓館，光是肚臍眼就有進(jìn)這個(gè)大廳的門(mén)那么大。旁邊是左青龍、右白虎，前朱雀、后玄武，是請(qǐng)了一個(gè)香港的風(fēng)水大師來(lái)看的。在旁邊還有個(gè)人工造的湖，有點(diǎn)像慈禧太后的昆明湖，里面還搞了一艘船，按照廣東人的理解叫做“直掛云帆濟(jì)滄?！薄环L(fēng)順。船上第一層是一個(gè)非常好的茶室兼舞廳，第二層是酒吧，第三層是總統(tǒng)套房。

另外還有很多配套設(shè)施，包括私家游泳池、私家別墅、私家網(wǎng)球場(chǎng)、私家釣魚(yú)場(chǎng)、私家賭場(chǎng)，可以說(shuō)想到什么就做什么，不一而足。園林里有九曲回廊，請(qǐng)了中國(guó)一流的畫(huà)家，把他所理解的中國(guó)幾大名著《水滸傳》、《紅樓夢(mèng)》、《三國(guó)演義》、《西游記》的故事，工筆重彩、栩栩如生地描繪在上面。

他在舉行宴會(huì)、招待貴賓的歌舞廳里面搞了一個(gè)雕塑博物館，請(qǐng)了一流的雕塑家把他的人生經(jīng)歷栩栩如生地按照真人大小再現(xiàn)出來(lái)。

第一座雕塑是他當(dāng)放牛娃時(shí)騎在一頭牛上，主題就是“我要讀書(shū)”，這是千百萬(wàn)農(nóng)民孩子的夢(mèng)想；第二座雕塑是他小小年紀(jì)披星戴月砍柴，挑著一擔(dān)柴從山上下來(lái)；第三座雕塑，前面是一頭雄健的牛，后面是一個(gè)未成年的男孩，他頭頂烈日、腳踩黃土在田里耕作；第四座雕塑是他找到了愛(ài)人，兩個(gè)人在一起踩水車，有點(diǎn)像夫妻雙雙把家還；第五座雕塑是他的業(yè)余生活，他敲揚(yáng)琴，他的妻子唱粵劇；第六座雕塑，他推著自己發(fā)財(cái)?shù)膱D騰——一個(gè)碩大無(wú)比的輪胎，這是他自己的一種寄托，因?yàn)檩喬プ屗l(fā)了大財(cái)……

這個(gè)奇特?zé)o比的歌舞廳房頂上有一個(gè)燈具，據(jù)說(shuō)花了一百萬(wàn)元，整個(gè)造型就是一個(gè)大輪胎，輪胎里是許多組合燈具，是日本一流廠家專門(mén)為他量身定做的。

你們要觀察它的每一個(gè)局部的話，都會(huì)拍案叫絕，因?yàn)檫@里的確匯集了中國(guó)最好的東西，從微觀上精雕細(xì)琢。但是你要從全局上看呢，可以說(shuō)是俗不可耐。

這個(gè)農(nóng)民就像精衛(wèi)填海一樣，將他所獲的錢財(cái)不斷地堆積在這里，充實(shí)他這個(gè)“堪與皇家園林媲美，中國(guó)私家園林之最”的夢(mèng)想。為了維持這個(gè)園林，有500人侍候他們一家3個(gè)人，兩口子帶個(gè)孩子，其中園丁三百多人，還有一百多警衛(wèi)以及其他服務(wù)行業(yè)的人。園林一年的開(kāi)銷就要1200萬(wàn)～1500萬(wàn)元。他經(jīng)過(guò)1985～1995年的10年時(shí)間，幾乎就要把這個(gè)夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)了?？墒堑搅?995年，風(fēng)云突變。有兩方面的原因：一方面宏觀局面發(fā)生很大的變化，輪胎生意不太好做，價(jià)格暴跌；另外一方面是他自己沉迷于其園林的修建和享受之中，耽誤了生意上的拓展，于是很多后起之秀把他的生意奪走了。