到了1996年，他實(shí)在沒(méi)辦法撐下去了，他不僅不能最后完成這個(gè)夢(mèng)想，就連維持園林的開(kāi)銷(xiāo)也感到非常吃力，已經(jīng)資不抵債了。

他的最大債主是深圳一家上市公司，他欠了這家公司一億多元，迫于無(wú)奈，只好把這個(gè)莊園賣(mài)給了這家上市公司抵債。這家上市公司董事局專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)會(huì)，主題是接收這個(gè)園林究竟會(huì)是“下地獄”還是“上天堂”，如果不收這家園林的話，對(duì)方又沒(méi)有錢(qián)，收了這家園林到底是福還是禍？當(dāng)時(shí)爭(zhēng)論不休。

最后結(jié)果還是把這個(gè)園林接過(guò)來(lái)了。

合同簽字以前，這個(gè)農(nóng)民老板哭了三天三夜，覺(jué)得他的夢(mèng)想毀于一旦，竟然要將園林拱手送給他人。簽字的時(shí)候，他向收購(gòu)方提出，如果兩三年之后，他能重新站起來(lái)，用兩倍甚至三倍的價(jià)格重新贖回這個(gè)園林行不行？這家上市公司老總問(wèn)我這可不可能，我明確地告訴他：歷史不可能重演，“胡漢三”不會(huì)再回來(lái)了，你放心大膽地去收購(gòu)吧。園林交接完以后，這個(gè)農(nóng)民老板情牽夢(mèng)繞感到受不了，和對(duì)方達(dá)成一個(gè)協(xié)議，把他父母親的墓移到這半山腰上，守護(hù)著這個(gè)夢(mèng)想——不僅是他的夢(mèng)想，可能也是千百萬(wàn)農(nóng)民被壓抑了幾千年的夢(mèng)想。

記得兒時(shí)我讀過(guò)國(guó)民黨元老于右任老先生在臺(tái)灣思鄉(xiāng)的詩(shī)，其中有這么幾句感人肺腑，今天用在這里，真有異曲同工之妙。詩(shī)是這樣寫(xiě)的：“葬我于高山之上兮，望我大陸；大陸不可見(jiàn)兮，只有痛哭；天蒼蒼，野茫茫，山之上國(guó)有殤……”這個(gè)協(xié)議給我一種感覺(jué)，他想用他父母的靈魂來(lái)守護(hù)這個(gè)園林。這就是故事的來(lái)龍去脈。這家上市公司把這個(gè)項(xiàng)目接過(guò)來(lái)之后，打理了一年，最后的結(jié)果還是“下地獄”。

他們窮其智慧調(diào)動(dòng)所有的公關(guān)手段，包括叫很多朋友來(lái)到這里消費(fèi)，結(jié)果都是“黃鶴一去不復(fù)返”——沒(méi)有回頭客。按照常規(guī)的酒店式、旅游度假村式的經(jīng)營(yíng)思路，這個(gè)地方一年要掙回1500萬(wàn)～2000萬(wàn)元，可是根本就不可能。在這種情況下，董事們吵得一塌糊涂，出現(xiàn)了主和派與主戰(zhàn)派之爭(zhēng)。主和派認(rèn)為潛力未挖盡，只要更好地管理，開(kāi)源節(jié)流，就可以把效益提上來(lái)；主戰(zhàn)派認(rèn)為，要發(fā)展要騰飛，必須另辟蹊徑，找策劃大師。董事會(huì)上面的集團(tuán)公司也給他們施壓：如果不能把這個(gè)市場(chǎng)盤(pán)活，總公司就全盤(pán)收購(gòu)，你們就滾開(kāi)。在這種背景下，這家上市公司找到我，我就去看了一下。

我把這個(gè)故事講出來(lái)的原因就是給在座的企業(yè)家和從事策劃的同志們提供一個(gè)案例，請(qǐng)大家看看這樣的事情該怎么辦？大家經(jīng)過(guò)琢磨后我再講我們應(yīng)該怎么干。

準(zhǔn)確定位，尋找一個(gè)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)有一天，抽出點(diǎn)閑暇時(shí)間我終于到了那里。這個(gè)地方離深圳有1個(gè)小時(shí)的車(chē)程，到了以后，接待我的老總喋喋不休，生怕我不熱愛(ài)這個(gè)地方似的，帶我把整個(gè)園林全部看完。說(shuō)這個(gè)地方還沒(méi)有具體使用規(guī)劃，那個(gè)地方閑著沒(méi)有人管；這里是桑拿浴，那里是“三公”像；這邊是私人游泳池，那邊是睡覺(jué)的地方；這里可以做網(wǎng)球場(chǎng)，那里可以打獵。

走完一圈以后，大家坐在一起討論應(yīng)當(dāng)怎么辦。

我說(shuō)這樣吧，給我一段時(shí)間，我思考思考。第二次我們見(jiàn)面的時(shí)候，出現(xiàn)了很戲劇化的場(chǎng)面——董事會(huì)全體人員出場(chǎng)，每人都拿著紙和筆，好像要記錄“王大仙”的什么真言一樣。我說(shuō)策劃不是萬(wàn)能的，千萬(wàn)不要把策劃等同于易經(jīng)八卦、等同于風(fēng)水大師、等同于香港的“黃大仙”。

策劃是一門(mén)科學(xué)，我們先一起探討，在探討的基礎(chǔ)上再提出我們的創(chuàng)意和設(shè)想，然后統(tǒng)一思想，這就等于成功了一半，下一半是操作的事情。就像我們寫(xiě)了一個(gè)很好的劇本，所有人看了都拍案叫絕，都認(rèn)為如果自己能參與這個(gè)劇本的上演，即使是個(gè)跑龍?zhí)椎慕巧贾档靡粯?。我就?wèn)他們，是不是所有到這里的人，你們都是用這種辦法來(lái)接待？他們說(shuō)是的。我又問(wèn)他們，這里最值錢(qián)的是什么？他們說(shuō)有最好的桑拿浴、最好的酒店、最好的鮑魚(yú)。

我說(shuō)，所有你們認(rèn)為最好的東西，在中國(guó)其他地方也同樣存在，只不過(guò)是重復(fù)而已。如果我要吃鮑魚(yú)，我不可能千里迢迢跑這么遠(yuǎn)，如果說(shuō)我為在這里搓幾圈麻將，還不如到澳門(mén)去賭博。也就是說(shuō)，你有的人家都有，你這一切拼湊起來(lái)之后，就等于沒(méi)有。策劃最講究一條原則：在給任何項(xiàng)目策劃定位時(shí)強(qiáng)調(diào)它的“三性”，即唯一性、排他性、權(quán)威性。如果沒(méi)有，也要把這“三性”梳理、鉤沉、提煉、張揚(yáng)出來(lái)。我到你們這里看到的是，你們推薦給顧客的所有的一切，都不具備這些要素。

他們就問(wèn)我應(yīng)該怎么辦？