當(dāng)時(shí)我還不相信，怕砸了牌子，結(jié)果搞了一次實(shí)踐以后，居然引起了很大的轟動(dòng)。在沂水縣轉(zhuǎn)了一圈以后，幾百個(gè)農(nóng)民就來看熱鬧，一看熱鬧就問，原來還有這等好事，馬上就有幾十個(gè)人下訂金了，這下就鼓舞了所有參與招生的人。兵無常形，水無常勢(shì)。策劃在確定大思路以后，要審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整、修正、完善原有的設(shè)計(jì)。經(jīng)過了非常艱苦的努力，到了9月1日終于讓臨沂人看到了學(xué)校，不可能變成了可能。

360人報(bào)名，超過了300人，人雖不太多，但應(yīng)驗(yàn)了我說的一個(gè)規(guī)律：憑這個(gè)學(xué)校的唯一性（周圍幾百平方公里根本沒有這種學(xué)校），所以盡管它的生源土壤很薄，但總量加起來，也要比廣東某一個(gè)地區(qū)的還多。有了360個(gè)以后，即可形成“羊群效應(yīng)”。另外，籌集到儲(chǔ)備金這筆錢，基本可以形成良性循環(huán)。

后來這個(gè)老板打電話給我，我跟他說，恭喜你，我保證一個(gè)月內(nèi)在你開學(xué)以后保證能超過500人。果然，招生規(guī)模后來突破500人，教育儲(chǔ)備金由原來的10萬元漲到現(xiàn)在的12 8萬元，學(xué)校蓋得比碧桂園還漂亮，已經(jīng)開始進(jìn)入良性循環(huán)。不久我從上?；厝ズ螅@個(gè)老板和區(qū)委書記可能還要到廣東，已經(jīng)開始進(jìn)入第二步的啟動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，他已預(yù)先控制了數(shù)千畝地，這是我原來告訴他的預(yù)留管線。這塊地控制在手里以后，伴隨著啟動(dòng)項(xiàng)目的成功，下一步就有可能在這個(gè)地方用良性循環(huán)的方式形成一個(gè)真正的臨沂新城。這是下一階段的事情。

這個(gè)項(xiàng)目的成功，在齊魯大地引起了驚天動(dòng)地的反應(yīng)，很多老板、很多企業(yè)、很多官員參觀。而這個(gè)時(shí)候我所說的規(guī)律就應(yīng)驗(yàn)了，省委領(lǐng)導(dǎo)，甚至中央領(lǐng)導(dǎo)到了臨沂視察，市委書記、市長帶他們?nèi)タ吹牡谝粋€(gè)項(xiàng)目，就是這里。中央領(lǐng)導(dǎo)在廣東是不敢去看貴族學(xué)校的，怕這樣做的話造成不利的政治影響。

到了山東，恰好相反，看了以后大加贊賞，革命老區(qū)能有這樣的學(xué)校，好啊，好啊。

紛紛表態(tài)支持，“眾人拾柴火焰高”，后期效應(yīng)就是陽光雨露都往它身上去了，人氣越來越旺。

現(xiàn)在這個(gè)學(xué)校我給它起名叫“雙月園學(xué)校”，而且馬上就會(huì)有“雙月園社區(qū)”了。策劃的關(guān)鍵是對(duì)每一地域文化的把握這件事的成功從理論上說明什么問題？說明只要是符合規(guī)律的做法，盡管山東和廣東在地緣、政治和經(jīng)濟(jì)上有天壤之別，還是可以做成功的。從碧桂園在廣東的成功，到雙月園在山東成功，都不是偶然的。同樣一個(gè)現(xiàn)象在不同的地區(qū)，它所產(chǎn)生的結(jié)果是全然不一樣的。因此這里涉及一個(gè)問題，即策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理與具體實(shí)踐相結(jié)合，那是沒法做好事情的。

僅僅照搬的話，肯定不行。雙月園為什么成功了呢？就是把一般性的規(guī)律和特殊性的背景進(jìn)行了整合，這下子就有了比較好的開端，隨后的內(nèi)容更精彩了。根據(jù)我對(duì)整個(gè)臨沂的客觀了解，我發(fā)現(xiàn)，臨沂這個(gè)地方是個(gè)老城，老城面臨著改造的問題，城市有個(gè)延伸的問題，延伸的最好辦法不是推倒重來，而是在一定的區(qū)域營造一個(gè)新城。

從整個(gè)格局來說，羅莊很具有另起爐灶、形成新城的優(yōu)勢(shì)，但定位一定要高，靠市場(chǎng)化的力量來滾動(dòng)。而雙月園的啟動(dòng)成功，為臨沂新城的產(chǎn)生奠定了關(guān)鍵性的基礎(chǔ)。

新城開發(fā)得靠市場(chǎng)流動(dòng)。有可能滾動(dòng)起來的原因在哪里呢？拿南京和杭州兩個(gè)地方來說，南京只能是南京市場(chǎng)，作為房地產(chǎn)的購買者就是南京人，甚至有可能只是南京城墻里面的人；但杭州就不一樣，杭州是一個(gè)全國性的大市場(chǎng)，首先是杭州人購買它，還包括杭州周邊，寧紹平原、杭嘉湖甚至溫州人，都可能成為這里的買家。再往外延伸至華東地區(qū)，包括上海，再遠(yuǎn)的包括新加坡、香港地區(qū)，同杭州有情結(jié)的人，都有可能成為杭州的目標(biāo)市場(chǎng)。

這里就涉及到對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)自身定位和把握。關(guān)于羅莊我也有類似的觀點(diǎn)。

像臨沂這個(gè)地方，周邊9個(gè)專業(yè)縣，很多農(nóng)民大戶，既然從事商業(yè)，從事這個(gè)專業(yè)，對(duì)他來說就面臨一個(gè)問題，離土離鄉(xiāng)是完全可以做到的。在這個(gè)情況下面，臨沂本身是個(gè)超級(jí)集散中心，因此讓周邊9個(gè)縣先富起來的人進(jìn)入這個(gè)社區(qū)是完全可能的，甚至再往下延伸還有更廣泛的市場(chǎng)。因此，就按照這種思維來進(jìn)行操作，雙月園辦成一個(gè)新城市是完全有可能的。

通過這個(gè)實(shí)踐，使我們對(duì)策劃的理論作為一門科學(xué)的建立更加有把握。策劃首先是一門思維的科學(xué)，一定要有科學(xué)的思維方式，才能去粗存精、去偽存真，才能找到它的關(guān)鍵點(diǎn)。策劃學(xué)也是一門系統(tǒng)科學(xué)，輕重緩急非常關(guān)鍵。這個(gè)地方可能是這種編隊(duì)，換一個(gè)地方可能是另一種編隊(duì)。這個(gè)地方是前鋒，換個(gè)地方可能是后衛(wèi)。這里不僅涉及理論的把握，還涉及實(shí)踐的把握。

策劃從某種角度說，它是一門政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是說在算經(jīng)濟(jì)賬的時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治賬。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。這些年我在全中國搞策劃，明顯地感覺到：在任何一個(gè)地方，在把握項(xiàng)目的時(shí)候，一定要“近水知魚性，隔山識(shí)鳥音”，一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕滋N(yùn)有非常深刻的把握，要想把一種“放之四海而皆準(zhǔn)”的道理套用到中國，肯定會(huì)砸鍋。我認(rèn)為在目前的中國，已經(jīng)形成了三個(gè)性格鮮明的文化板塊：珠江文化板塊，長江文化板塊，黃河文化板塊?？梢哉f在這三個(gè)板塊中，思維方式、決策行為甚至對(duì)同一事情的操作方式都有很大差別。