要回承辦權(quán)以后，云南省從煙草行業(yè)和其他方面拿了近十五個億來啟動這個項(xiàng)目，又投入三十多億進(jìn)行機(jī)場的改造。這個項(xiàng)目操作了將近一年以后，就出現(xiàn)了問題，操作不動。后來，我把操作者的思維和觀念概括為四句話，第一句是“肥水不流外人田”，做廣告就成立一個廣告公司，施工就成立一個工程公司，然后雁過拔毛，先吃一口再發(fā)包給別人；第二句是“一種建場館的思維”，成天就是要錢蓋場館；

第三句是“根本沒有任何市場拓展意識”，而且這種傳統(tǒng)的做法，根本就不可能營造出市場板塊；第四句是“沒有考慮到長遠(yuǎn)的效益”，只考慮如何開會，至于世博會過后會給云南帶來什么，沒有“預(yù)留管線”。

在這種情況下，李嵐清去檢查工作，表示不滿意，提了一大堆的意見，結(jié)果就把老班子撤掉了，換了一個比較有朝氣的班子。策劃的前提：必須承認(rèn)策劃的價值新班子成立第二天就派了一個代表，作為世博局經(jīng)營工作的負(fù)責(zé)人，36歲，年輕有為，到深圳來找我，希望我們能介入這個項(xiàng)目的策劃和操作。當(dāng)我聽他把情況介紹完以后，就覺得這是非常大的一件事，而且正是一次檢驗(yàn)策劃科學(xué)的最好機(jī)會。以前我們在產(chǎn)品營銷策劃、項(xiàng)目策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃方面做了不少事情，但是我這個人非常不喜歡重復(fù)施工，愿意迎接更新、更難的挑戰(zhàn)。我覺得作為一個省政府來承辦如此大的國家項(xiàng)目，而我通過策劃的介入能夠?yàn)橹袊鳇c(diǎn)事，其意義是非比尋常的。所以當(dāng)時我就表示三點(diǎn)：第一點(diǎn)，很有挑戰(zhàn)性，很有意思，很有興趣。第二點(diǎn)，我很擔(dān)心?？上悴皇窃颇鲜∈￠L，如果你有決定權(quán)，通過這種溝通我便有了信心，但你只是一個傳言的人，中國官場我太了解了，有的時候，“皇帝不急太監(jiān)急”，你急了也沒用。因此，請你回去把決策者的思想搞清楚。

第三點(diǎn)，要合作就要簽一個商業(yè)合同，確定我們的費(fèi)用，這個錢與我們從前所接項(xiàng)目相比是不多的，但是說出來會嚇你們一跳，因?yàn)槲抑涝颇系那闆r。

等我把價格講完以后，他沉默了3分鐘，然后說，其實(shí)說白了，王老師你們的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，也許還要高，我能理解。但我們后面的老同志就理解不了，他們可以在工程里給承建商上千萬、上億的贏利，但要他們用這筆錢來買一個看不見摸不著的東西（主意），他們便可能認(rèn)為是國有資產(chǎn)的流失。

我說，必須把這個商業(yè)條件拿回去給你們最高領(lǐng)導(dǎo)講，如果他們同意了這個條件，說明有誠意，我們就合作；如果理解不了，我們也不勉強(qiáng)，沒辦法，你再有良好的愿望也是不行的，用學(xué)雷鋒的方式我?guī)筒涣四銈儯銈円沧霾怀墒碌?。既然是市場?jīng)濟(jì)就必須按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則辦。

他表示，雖然他只是一個傳言的人，但他將會是一個最優(yōu)秀的通信員；他聽得懂，就可以通過他的語言來說服自己的領(lǐng)導(dǎo)。然后讓我給他10天的時間。10天以后，云南方面?zhèn)鱽硇畔?，他們同意了，但具體的話沒講，只希望我們盡快派人過去簽合同。到了云南以后，我發(fā)現(xiàn)合同中有一個有趣的條件：食宿自理。

我對此表示理解，就像是我請你吃飯，但是你自帶酒水?？赡苓@是同很多老同志妥協(xié)的結(jié)果，大概是說大的方面都給他們了，他們來了，住宿吃飯總不能再由我們接待吧，自己想辦法吧。

盡管這是個很不近人情的決定，但是我考慮到他們的難處，也理解他們的心情，就把合同簽了。當(dāng)我們的策劃方案博得了云南省上下一致的贊同以后，我和這個領(lǐng)導(dǎo)成了朋友，他把其中許多苦衷告訴了我。他說，“你知道嗎？我從深圳回來以后，就展開了上下游說，很多人理解不了，最后我發(fā)火了，不管怎么樣我也是個副局長，也是廳級干部，我要請一個人過來救這個難，卻連這點(diǎn)權(quán)力都沒有，那我就不能干了?！?/p>

可以說就在這種情況下，管事的人才勉強(qiáng)同意。所以他的心里面一直是頂著壓力，七上八下的，后來我們的策劃得到云南省委、省政府高度評價，他又跟我講，現(xiàn)在情勢倒過來了，所有當(dāng)初反對的人，都轉(zhuǎn)到了另外一個極端，好像什么都需要策劃。策劃的基礎(chǔ)：把握宏觀、中觀、微觀我先派了自己的幾個助手到昆明待了十多天，后來我親自去了云南，我去的第一天把云南的整個情況了解了一下。

首先是微觀，關(guān)于世博會；第二是中觀，關(guān)于昆明市；第三就是宏觀，在目前這個狀態(tài)下，云南省的整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于一個什么樣的時間和空間態(tài)勢上。這些是我們在區(qū)域策劃上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的定位。經(jīng)過一番了解，我發(fā)現(xiàn)云南一個非常有趣的問題，正處于一個從量變到質(zhì)變的過程。云南省經(jīng)過了十多年煙草業(yè)的積累，僅香煙就給云南省創(chuàng)造了上千億元的財(cái)政收入，這是一筆非常雄厚的資產(chǎn)。憑著這個資產(chǎn)，云南運(yùn)作了很多大事情：

第一，修了8個機(jī)場，這在中國是罕見的，沒有哪一個省有那么多機(jī)場；

第二，從昆明到廣西出?？诘蔫F路，1999年修通。在此基礎(chǔ)上云南還出現(xiàn)了兩個有趣的特點(diǎn)，表現(xiàn)為兩個方面：

第一個方面，云南省作為中國的旅游大省已呼之欲出，旅游產(chǎn)業(yè)作為中國最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，方興未艾，其潛力是不可小看的。

那么在未來的競爭里面，哪一個省能在這個板塊里面率先脫穎而出，這個省就可以獲得一種超額利潤的回報(bào)；

第二個方面，云南知道香煙產(chǎn)業(yè)的日子越來越難過，因此，他們希望借助手中雄厚的資金進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，著眼點(diǎn)便是旅游產(chǎn)業(yè)和生物綠色產(chǎn)業(yè)。但這兩個事情唱了兩三年一直沒找到突破點(diǎn)，在一種本能的沖動下面，他們才想到了要把世博會爭辦下來，想通過世博會來讓世界了解云南。但是在操作過程中他們的思維方式有很大缺陷。我經(jīng)常講一句話，思路決定出路。再好的原材料，沒有一流廚師的烹調(diào)，最后炒出菜來讓人無法下咽。在目前中國面臨重大轉(zhuǎn)型的大形勢下面，如何對自身進(jìn)行定位、揚(yáng)長避短，通過這個項(xiàng)目的成功把云南省推向全中國、推向世界，從而為其二次創(chuàng)業(yè)尋找一個真正的起飛平臺。