后來我把這個新思路講完以后，他馬上蹦起來了，說我今天晚上就把這個報告送到省委書記手里，他說這不是簡單的世博會，是云南省能不能第二次起飛的關(guān)鍵契機，根本不是個“災(zāi)難”，而是個千載難逢的機遇。后來當(dāng)然是皆大歡喜了。世博局的領(lǐng)導(dǎo)終于真正地理解了策劃的作用。后來，他們又傳真一個材料給我，是云南省委書記的批示，他全盤接受了這個方案，認(rèn)為基本構(gòu)思可行，可否把它當(dāng)成塑造整個云南的形象工程，把全省人民都動員起來。也就是說，這已不是簡單的世博會了，而是云南二次創(chuàng)業(yè)上臺階的起飛平臺和歷史契機，現(xiàn)在云南省就要動員起來了。后來，他們給我打電話，說下階段可能要開一個常委擴大會議，希望我再去，到常委擴大會議上講一講。講這個案例是什么意思呢？它說明，策劃不僅僅是人們所理解的狹隘的營銷策劃、廣告策劃、CI策劃（這些當(dāng)然也非常重要），策劃的外延還可以延伸更廣泛、內(nèi)涵還可以更深刻，不僅是項目策劃、營銷策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃，甚至在區(qū)域經(jīng)濟的策劃方面它也大有用武之地。這是剛才講的幾個例子。

那么我把這幾個例子講完以后，大家對策劃的理解可能會廣泛些。第四個案例一個好品牌須有一個叫得響的名字除了我剛才說的重大策劃案例以外，我們現(xiàn)在也做了不少局部的策劃。河南有一家生產(chǎn)醬油的企業(yè)老板，千里迢迢跑到廣州來找我。像很多河南人給我的感覺一樣，老板很敦厚、很真誠。他說他投資六七千萬元建起了河南最大的一個醬油廠，技術(shù)是日本的，設(shè)備是臺灣地區(qū)的，醬油在中國是一流的，可謂萬事俱備，但下一步推向市場應(yīng)該怎么做，他心里沒有底。被他的真情所感動，我去了河南，到了廠里后感受很深。老板原來是一個政府官員，下海后，作為一個企業(yè)家，他的思維基本上還是一種生產(chǎn)思維，也就是他窮其所有，全部投入到生產(chǎn)上去，在他的潛意識里面，只有硬件設(shè)備才是財富，除此以外的諸如怎么做市場、做品牌等，他根本沒有考慮過。因此，當(dāng)我去的時候，已經(jīng)感覺到他彈盡糧絕了。但是工廠已經(jīng)蓋好，產(chǎn)品馬上出來，產(chǎn)品質(zhì)量果然沒說的。

但是叫什么品牌、怎么推廣他根本不知道。今日的中國，已進入了一個品牌時代，如果一個企業(yè)要推出一個新產(chǎn)品的話，關(guān)鍵是怎么樹立自己的品牌，怎么讓市場認(rèn)可這個品牌。有了這些以后，然后下訂單。

加工和生產(chǎn)的地方有的是，對進行加工和生產(chǎn)的車間和工廠進行有效的監(jiān)控就行了。在南方已經(jīng)表現(xiàn)出了這種情況——借腹生子。

但是事情已經(jīng)進行到這個地步了，只好“亡羊補牢”，花很多時間為他補這一課。這就涉及到市場營銷和廣告策劃的問題，這個產(chǎn)品究竟叫什么名字，怎么推廣等。

把這個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、客觀主觀條件弄清楚以后，我們就為它確定了一個發(fā)展戰(zhàn)略。河南是個農(nóng)業(yè)大省。四川原來是個人口大戶，今天一分為二，分出了重慶以后，可以說今天中國的人口大戶是河南，也是一個很大的醬油消費市場。作為戰(zhàn)略第一步是怎么在河南打響，怎么在中原打響。既然定位是河南，是中原，那么下一步即將推出來的品牌，就涉及到要從河南文化層面來考慮了。

當(dāng)時對整個客觀情況摸完以后，就涉及到最后一個問題，怎么畫龍點睛，就是說，這個醬油究竟叫什么名字。我想了很多，還是想不出來，后來我找了一幫學(xué)者文人來一起座談。

當(dāng)時我懸賞說，如果誰能給我想出一個關(guān)于醬油的名字，我接受了它以后，送兩萬元以上的重獎。

這幫秀才聽到以后，一個個摩拳擦掌，以為想個名字是很容易的，都想拿到這個獎金。

我說這個名字怎么取必須考慮三個要素：第一個要素，醬油這種原來最普通、最便宜的生活必需品，到了確認(rèn)品牌的時候了。大家可能沒注意到，中國的醬油已經(jīng)經(jīng)過了兩個階段，現(xiàn)在正進入第三個階段。

第一個階段，當(dāng)我們小時候打醬油，父母讓我們拿著一個空瓶子，到街上張阿媽、李阿婆家里，散裝的一斤多少錢，就是貧困時候的消費水平。到了后來，有了地域品牌。

走親訪友時要帶上土特產(chǎn)，從江蘇來的，可能送上兩瓶鎮(zhèn)江醬油；從山西來的，可能送來兩瓶山西醋。這就是說，在中國開始有了品牌意識，但還只是地域品牌，而不是產(chǎn)品品牌，更不是企業(yè)品牌。在這種情況下面，沉淀了幾千年的文化遺產(chǎn)，所有設(shè)在山西、鎮(zhèn)江的廠家，都可以無償利用。就像一個油田一樣，誰都在采集它。在商業(yè)化社會里，采多了會出現(xiàn)副效應(yīng)，魚龍混雜，這個品牌就不可能有持久的生命力。我認(rèn)為，今天的中國，盡管在一些高科技附加值的領(lǐng)域，比如電器、電腦，已很看重名牌，但在一些大眾消費品方面，這種意識剛剛萌芽，正好處在進入第三階段的臨界點。

這個臨界點是什么呢？就是企業(yè)品牌。