我從事策劃的感受

策劃有點(diǎn)像中醫(yī)很多人問我，真奇怪，為什么所有的行業(yè)、所有的毛病，只要找到你，就能給他們診斷？神了！我說，在中國，搞策劃相當(dāng)于中醫(yī)和西醫(yī)的關(guān)系。西醫(yī)是什么呢？是把人體分解為各種零部件，你的鼻子不通氣就上耳鼻喉科，你肚子痛就去內(nèi)科，你皮膚有病就去皮膚科……

西醫(yī)的哲學(xué)是把人像機(jī)器一樣按零部件來考慮的：頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳；而中醫(yī)是把人當(dāng)成一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來考慮的，因此，只要具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問、切，把握整個根本性所在，辯證施治，就可以運(yùn)用疏通經(jīng)絡(luò)、滋補(bǔ)調(diào)和等方式，解除病情。當(dāng)然有時也可以采取中醫(yī)為主、西醫(yī)為輔的方式。策劃有很多做法，比如導(dǎo)入CI，就類似于西醫(yī)做手術(shù)的做法。

這樣，中西醫(yī)結(jié)合可能是對中國企業(yè)最有效的方式。

這也是現(xiàn)在我們做的事情。拍板也是生產(chǎn)力有很多時候，我們遇到一些企業(yè)家，他們自己的操作能力很強(qiáng)，只是缺少對大趨勢的把握和判斷，這正是我們作為策劃者的強(qiáng)項(xiàng)。

在這種情況下，我們常常扮演決策者的角色，就是幫老板拍板、下決心。我從去年到今年做了幾件這樣的事情，都很成功。最典型的有兩個例子，都是關(guān)于房地產(chǎn)的。一個是位于廣東番禺市沙灣鎮(zhèn)的金業(yè)別墅花園，在香港賣得非常火，三天賣了150套。另外一個例子是廣東江門的一個樓盤，占地1600畝，同碧桂園差不多。這個老板是個香港人，素質(zhì)非常高，而且非常有自信心。

按他的話講，沒有什么事是做不成的。當(dāng)時他做這個項(xiàng)目的時候，砸了幾千萬進(jìn)去，但由于對市場看不準(zhǔn)，不敢再投資，工程曾一度停了下來。這時，他到廣州找我，請我?guī)退{(diào)查分析，最后我得出結(jié)論：有潛在的市場，這個項(xiàng)目可以做，給他拍了板，他就放心大膽地去干了，結(jié)果，這個樓盤賣得非?；鸨?，價格一個月漲10%。然后這個老板找我表示感謝，他說：“王老師啊，我沒有別的方法感謝你，我只有一個方式，你拿一百萬給我，我?guī)湍愠礃?，我給你第二期買進(jìn)來，第三期就出手，我保證回報(bào)豐厚?！?/p>

我說，我這個人不干這個事情，謝謝你的好意。他又問我是否知道當(dāng)初找我的時候是怎么想的？我說不知道。

他說：“你精通兵法，我精通劍法，找你就是為了討兵法。當(dāng)時，我這個樓盤遇到很大困難，所有的人都認(rèn)為我在這個地方搞別墅區(qū)是瘋子，我也非常猶豫。但我不相信別人，我認(rèn)為你是權(quán)威，最后來找你，實(shí)際只要討一句話，如果你說行，我就堅(jiān)定地走下去，你說不行，我就把地圈起來放牛。最后你說行，并且告訴我怎么走，我按照這條路走下去，結(jié)果革命成功了?！?/p>

這樣的事情特別多。