調(diào)整的結(jié)果，可能由于沒有結(jié)婚，大家就分手了，只取得階段性的成果；有的是結(jié)了婚后想生3個(gè)孩子，只生了1個(gè)。

至今，馬失前蹄、全軍覆沒現(xiàn)在還沒有，沒有達(dá)到預(yù)期效果的例子倒比較多，不僅有客觀的原因，也有我們主觀的因素，也許有些事是我們力所不能及的，只是由于對(duì)方需求甚殷，也只好去做了。

例如，北京有個(gè)很大的企業(yè)，曾經(jīng)一度領(lǐng)過(guò)風(fēng)騷。他們找到我，對(duì)我說(shuō)他們有中央領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，有4個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，要塑造一個(gè)民族品牌，遇到再上臺(tái)階的大好時(shí)機(jī)。

基于這種沖動(dòng)，我就去了。

可等我們把整個(gè)思路確定完以后，才發(fā)現(xiàn)他隱瞞了一個(gè)非?？膳碌氖聦?shí)，沒有打仗所需要的彈藥糧草。

其中一項(xiàng)他們想搞“百市千店”，就是在中國(guó)一百個(gè)城市開一千個(gè)連鎖店。我認(rèn)為“百市千店”不現(xiàn)實(shí)，但是“一市十店”我可以做到百市千店的效果，在北京市布十個(gè)店，利用北京作為政治中心、經(jīng)濟(jì)中心、文化中心的優(yōu)勢(shì)，推向全國(guó)。準(zhǔn)備打仗了，別人可能需要一個(gè)軍，我一個(gè)團(tuán)就足夠了。

最后他說(shuō)，王老師你能不能策劃一下，把這個(gè)團(tuán)也策劃進(jìn)來(lái)。我說(shuō)你這個(gè)就要命了，諸葛亮草船借箭還得有個(gè)草船，策劃不是迷信，我吹口氣撒豆成兵，沒這回事。

最后的結(jié)果，折騰了一個(gè)月，答應(yīng)給我股份我也不要了。問：您如何看待目前的中國(guó)市場(chǎng)？您認(rèn)為建立全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)成熟了嗎？答：中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)。第一個(gè)特點(diǎn)，已經(jīng)由狂熱化向理性化轉(zhuǎn)變，原來(lái)靠“一招鮮，吃遍天”，現(xiàn)在已經(jīng)不行了。比如健力寶碳酸型飲料一出來(lái)，不用操多少心，“滾滾珠江水，賣向全中國(guó)”，單靠這個(gè)做十億、二十億的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

這就需要像可口可樂一樣，從孩子抓起，去營(yíng)造一種文化，去樹立一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來(lái)越大。

第二個(gè)特點(diǎn)，中國(guó)的市場(chǎng)，不僅已從地不分南北、人不分東西，到形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的消費(fèi)群。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期東西南北整齊劃一，每個(gè)人都是36元1角的月工資收入，消費(fèi)力不足，你吃饅頭，我吃面條，差不到哪去。現(xiàn)在開始形成“物以類聚，人以群分”的格局，高、中、低不同的消費(fèi)層，誰(shuí)想一攬?zhí)煜露际遣豢赡艿摹８髯灾荒茉诓煌南M(fèi)群內(nèi)，選擇最適合自己的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，然后鎖定這個(gè)對(duì)象，控制這個(gè)對(duì)象，做成這個(gè)市場(chǎng)，再考慮雙向延伸的問題。最典型的例子，莫過(guò)于臺(tái)灣地區(qū)的“康師傅”方便面，它在臺(tái)灣只是個(gè)小作坊，到了祖國(guó)大陸賺了50個(gè)億，現(xiàn)在雄心勃勃地要在香港地區(qū)上市，下一步還要做許多大的事情。我認(rèn)為，正是由于它在空間、時(shí)間上正好吻合了中國(guó)的轉(zhuǎn)型，所以才能獲得極大的成功。因此，我認(rèn)為下一步商業(yè)分工和針對(duì)性將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

建立全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有這個(gè)宏圖大略的人非常多，亞細(xì)亞的老總就曾對(duì)我說(shuō)，要準(zhǔn)備20個(gè)億，同整個(gè)中國(guó)的高速公路網(wǎng)計(jì)劃相配合，想把中國(guó)所有高速公路網(wǎng)的加油站和休息點(diǎn)，同時(shí)配套搞連鎖商業(yè)。打這個(gè)主意的人非常多，但是目前成功的還不多，已經(jīng)有一些有限的成功，比如在廣州有幾個(gè)品牌在中國(guó)已經(jīng)具有初具雛形的連鎖商業(yè)性質(zhì)。一個(gè)是“燒鵝仔”，它在廣東已基本走下坡路了，但是東方不亮西方亮，現(xiàn)在通過(guò)在北京的火暴和成功后，在全中國(guó)形成了很大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“燒鵝仔”的做法基本上是一種特許經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)是一種非常好的做法，也是以后的大趨勢(shì)。

但是有幾個(gè)前提，其一就是要做到出機(jī)制、出人才、出成果、出品牌，必須有自己的“梁山泊”，在自己的“梁山泊”做好的基礎(chǔ)上建立一套自己的文化體系，包括CI體系，然后才可能輸出軟件，這時(shí)候我們輸出的軟件和當(dāng)?shù)氐挠布Y(jié)合，就有可能形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

還有一個(gè)是很小的、帶有針頭線腦性質(zhì)的東西，是順德一個(gè)年輕農(nóng)民搞的“松本電工”。

很簡(jiǎn)單就是插座，現(xiàn)在可以說(shuō)是連鎖化了。

你在全國(guó)任何城市，都可以看到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)了的“松本電工”專賣店，這個(gè)店用特許經(jīng)營(yíng)的辦法導(dǎo)入VI視覺系統(tǒng)，搞得不錯(cuò)，現(xiàn)在許多人開始學(xué)它，如TCL電工等。

連鎖商業(yè)肯定是大趨勢(shì)，至于時(shí)機(jī)成熟不成熟，我認(rèn)為正在成熟，下一個(gè)階段可能是非常值得去爭(zhēng)奪的。問：市場(chǎng)的不規(guī)范會(huì)嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在目前這一大流通的市場(chǎng)狀況下，請(qǐng)問王先生如何看，有何對(duì)策？答：像中國(guó)這樣的國(guó)家，要經(jīng)過(guò)從不規(guī)范到規(guī)范，短短十年八年是不可能的。

 從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑，都會(huì)出現(xiàn)許多問題。