比如說，你在一個地方被別人侵犯利益，到那邊打官司，由于地方保護主義，可能你有理都會輸?shù)簟?/p>

整個國家從經(jīng)濟基礎(chǔ)到上層建筑都需要調(diào)整。中國目前正在處于過渡和調(diào)整時期，不要指望一口吃成個大胖子，一夜之間把全中國鋪滿連鎖網(wǎng)絡(luò)和連鎖店。可能是在十年二十年甚至更長時間，包括法制的建設(shè)、熟練勞動力市場的形成，還有商業(yè)規(guī)范的建立成熟以后，全國的市場才能比較統(tǒng)一。目前，我認為最好的辦法就是，先把中國按長江文明、珠江文明、黃河文明進行劃分，然后對每個地方的文化背景有個相當?shù)牧私?，最后選擇最適宜的地方，去實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略。有一次，我到香港去，西門子總裁問我怎么看待中國的市場，他們?nèi)绾芜M入中國市場？我說，要進入中國，必先征服廣東，若能征服廣東，必能征服中國。廣東是中國市場經(jīng)濟發(fā)展較早的地區(qū)，市場經(jīng)濟規(guī)范比較完善，也是競爭比較激烈的地方，如果在廣東經(jīng)過洗禮都能站穩(wěn)腳跟的話，

就像當初北伐軍北伐一樣，就可以勢如破竹地進入中國。一種戰(zhàn)略是先占領(lǐng)制高點，然后開始順勢而下；還有一種是先占領(lǐng)薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)村包圍城市，比如三株口服液，包括廣東許多企業(yè)都這樣做。20世紀80年代末、90年代初，像健力寶，在廣東打不過洋飲料，先北伐，在北方形成燎原之勢以后，再南下，這也是種做法。所以，不一而足，每個企業(yè)情況不一樣，就需要量身打造，根據(jù)自己的情況實力，選擇自己企業(yè)的市場營銷方案和市場拓展方案。問：您對碧桂園的現(xiàn)狀有何看法？您對碧桂園以后的做法有何建議？您如何幫它提升到一個更高層次？

另外，您對中國房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何看？對提高這一產(chǎn)業(yè)有哪些建議？答：碧桂園我已經(jīng)兩年沒去了，成功以后有更多挑戰(zhàn)性的工作在召喚，就到其他地方去了。我想說一句，碧桂園的老板是個非常優(yōu)秀的企業(yè)家，可以說在他身上充分體現(xiàn)了廣東的精英階層、順德人當中最優(yōu)秀的一面——操作能力非常強。順德的經(jīng)驗可以概括為六個字三句話：“識做、搞掂、口堅野”，不能隨便顛倒和加減。碧桂園老板充分體現(xiàn)了這一點，正是因為他十分到位的操作，碧桂園的策劃才能獲得如此大的成功，沒有這么到位的操作，是做不好這事的。關(guān)于碧桂園怎么上臺階的問題，我認為，碧桂園是很成功的，更重要的是碧桂園的品牌成功了，也就是當時我們探討時預(yù)留的管線，如果碧桂園老板在當好“地頭蛇”的同時又能做好“過江龍”的話，甚至能夠進入資產(chǎn)經(jīng)營的話，可能它的效益回報會是幾何、原子裂變級數(shù)，這就要看天時、地利、人和各方面條件是否具備了。

對中國房地產(chǎn)市場我非?？春?。特別是在南方，在廣州、深圳，做房地產(chǎn)，只要稍微動點心思，閉著眼睛都能發(fā)財，當然，要把握好機會。對中國房地產(chǎn)市場要有清醒的認識。我認為，中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過了三個階段：第一個階段是炒家階段，特別是1992年鄧小平南方講話，整個中國經(jīng)濟活躍起來以后，伴隨著整個中國經(jīng)濟過熱，大批香港人教會大陸人什么叫做炒樓花、炒樓盤，那時候整個珠江三角洲“祖國處處是花園”，到處是別墅。

很多介入其間的人，根本不懂什么叫房地產(chǎn)，什么紅線圖、藍線圖、容積率，開始在人們的口頭里傳來傳去，到了1993年，中央政府宏觀調(diào)控、緊縮銀根，很多魚蝦都曬死在河灘上，第一個階段，即炒家階段結(jié)束了。

后來停頓了一年以后，伴隨著碧桂園的成功，使人們看到一個問題，用家市場開始建立。用家市場關(guān)心的和炒家不一樣，炒家關(guān)心的是過程，不關(guān)心結(jié)果。

炒家出來以后，相當于擊鼓傳花，你傳給我，我傳給他，只要我把花傳給下一位，我就可以積累大筆錢財。殊不知一個宏觀調(diào)控收緊銀根，很多昨天的成功者，說不定今天就抱了兩三朵花，有些人到現(xiàn)在還沒有解完套。到了用家市場怎么辦呢？但凡看到這一點，先行一步的人都獲得了成功。用家市場考慮的是用途、目的。這個時候順應(yīng)了用家市場的，只要在朝向上、戶型上、價格上能夠充分做到位，包括在物業(yè)管理上先行一步，一般都能獲得成功。廣東一些企業(yè)在這方面做得比較好，特別是廣信地產(chǎn)，當時我?guī)退邉澋慕鹛m花園就采取這種辦法。到了今天房地產(chǎn)市場進入了一個新的階段，我認為是進入了一個“概念地產(chǎn)”的階段，已經(jīng)不是簡單地蓋房子了，所以我經(jīng)常講“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”。

在今天已經(jīng)出現(xiàn)一個趨勢，一個人可能會有三五套房子，在這種情況下，根據(jù)不同的消費取向，不同的消費層，如果我們能在房地產(chǎn)建筑工程設(shè)計以前，就賦予它一個非常到位的概念、一個理念，最后用建筑語言去闡述這個概念，這樣做出來的房地產(chǎn)，市場可靠性就非常大了，而且升值的潛力非常大。

用這個思路，我們正在策劃做許多事情，包括股份制醫(yī)院，包括專門針對老板階層的人體大修廠、生命加油站，包括專門針對老人帶有療養(yǎng)院性質(zhì)的夕陽工程，這些都屬于廣義房地產(chǎn)概念。關(guān)鍵是這個房地產(chǎn)概念怎么把它做到位，如果這個工作做得好，那么穩(wěn)操勝券的概率就很大。