馬化騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，許多同齡人跟他一樣，都努力在網(wǎng)絡(luò)世界里掘金。不同的是，當(dāng)別人多次嘗試不同網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目的時(shí)候，馬化騰卻始終堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)通訊，直到勝利時(shí)刻的來(lái)臨。

當(dāng)初，對(duì)于如何將尋呼與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，馬化騰早有自己的想法。但對(duì)于是否上馬ICQ項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)騰訊的股東們存在過(guò)激烈的爭(zhēng)論。“最后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展方向的認(rèn)同感使大家求同存異，我們開(kāi)始對(duì)ICQ技術(shù)傾注偏愛(ài)?！?/p>

一旦投身這個(gè)方向，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有半途而廢。從某種程度上說(shuō)，少年時(shí)代的經(jīng)歷塑造了馬化騰后來(lái)的一部分性格：不擅長(zhǎng)與人交流，但是讓他靜下心來(lái)研究一件事情卻是手到擒來(lái)。換句話說(shuō)，不做出點(diǎn)成績(jī)，他是不會(huì)放手的。

然而，又有誰(shuí)知道，馬化騰曾因養(yǎng)不起這個(gè)項(xiàng)目，差點(diǎn)賣掉QQ。跟其他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的難題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。1999年2月，騰訊開(kāi)發(fā)出第一個(gè)“中國(guó)風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎，注冊(cè)人數(shù)瘋長(zhǎng)，很短時(shí)間內(nèi)就增加到幾萬(wàn)人。

客戶多了本來(lái)是好事，然而問(wèn)題也跟著來(lái)了。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)令公司不堪重負(fù)。他們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用。最開(kāi)始只是一臺(tái)普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行。

熬到最后，馬化騰真的有點(diǎn)撐不住了，于是萌生了賣掉QQ的想法。問(wèn)題是，賣QQ也不是那么簡(jiǎn)單的事情，許多買(mǎi)家要求一次性買(mǎi)斷，這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢(qián)的馬化騰非常猶豫。后來(lái)，他們與深圳電信數(shù)據(jù)局談判，對(duì)方準(zhǔn)備出60萬(wàn)元，馬化騰堅(jiān)持要賣100萬(wàn)元，結(jié)果雙方談判破裂。

用戶增長(zhǎng)還在繼續(xù)，運(yùn)營(yíng)QQ所需的投入越來(lái)越大，而且找不到合適的買(mǎi)家。馬化騰只好四處去籌錢(qián)。1999年下半年，從美國(guó)到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始“發(fā)燒”。受昔日老網(wǎng)友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個(gè)版本，20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼。他們給了QQ 220萬(wàn)美元，分別占公司20%的股份。后來(lái)，QQ發(fā)展到2000萬(wàn)用戶時(shí)，這筆錢(qián)還沒(méi)用完。由此，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)獲得了新生。

馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說(shuō)是運(yùn)氣太好。而他自己則說(shuō)：“是對(duì)QQ的專注成就了今天的我?！遍L(zhǎng)久以來(lái)，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務(wù)的工作，是國(guó)內(nèi)唯一專注從事網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的公司。馬化騰每天大部分時(shí)間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個(gè)目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。

幾年前，馬化騰當(dāng)選2004年度“CCTV中國(guó)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”，發(fā)表了自己的獲獎(jiǎng)感言：“專注做自己擅長(zhǎng)的事情?！痹诮M織管理、業(yè)務(wù)發(fā)展上專注地做事，就會(huì)使企業(yè)獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這是一種專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

“他是一個(gè)專注的人。”幾乎所有業(yè)內(nèi)伙伴提到馬化騰，都會(huì)用“專注”這個(gè)詞。馬化騰如此闡述騰訊的專注：“最初有幾家有實(shí)力的企業(yè)都在做與我們類似的事，可只有我們一家公司專注于做即時(shí)通訊服務(wù)。專注使我們?cè)诩夹g(shù)上有了積累。其他公司多采用外包形式開(kāi)發(fā)，不是自己去做；我們與他們不同，我們?cè)诤蠖俗龅墓ぷ鞲啵y度也更大?！?/p>