外行看熱鬧，內行看門道。隨著市場越來越成熟，做生意越來越講究專業(yè)，內行的人更能抓住市場的命脈，獲得豐厚的回報。

馬化騰熱愛網絡，對騰訊公司的產品由衷地熱愛，并利用一切時間和機會去體驗它們，把自己的感受反饋給研發(fā)人員，進而提升新產品的質量。這充分印證了一點，內行的生意人才有發(fā)言權，才能把生意做到專業(yè)和極致。

這樣的例子還有很多。比如，香港錦興集團總裁，潮汕商人翁錦通，40歲獨闖香港，當時身上只有4元港元。五年后，也就是1962年，他開始自己創(chuàng)業(yè)。秉承“不熟不做”的原則，他從自己最熟悉的潮汕抽紗做起，創(chuàng)辦了“錦興繡花臺布公司”和“香港機繡床布廠”。

在此之前，翁錦通已經在抽紗方面積累了幾十年的經驗，對抽紗行業(yè)的經營管理很有心得，對抽紗全部技術性問題都了如指掌。有了絕對的把握，他全身心投入到抽紗工藝上來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，不斷拓展自己的商業(yè)版圖，逐步建立起自己的“抽紗王國”。經過多年苦心經營，他的抽紗工藝品已經從中國香港拓展到中東、美國、歐洲等全球市場。

多年以后，翁錦通這樣總結自己做生意的經驗：

（1）要絕對內行

內行，才能業(yè)精于勤，才能成就自己的專業(yè)和專長，超越競爭對手。如果水平不夠，不能在同行中占有一席之地，自然難以在市場上立足。

（2）要有勤奮的精神和堅韌的毅力

有了專業(yè)水準，再加上辛勤付出，不辭勞苦而百折不撓，腳踏實地，自然可以把專業(yè)能力轉化為強大的生產能力或業(yè)務能力，這是決勝市場的基礎。

（3）計劃要縝密，處事要周詳

做生意和做事一樣，不可輕舉妄動，意氣用事必然亂了大局，讓自己陷入被動。周詳，就是考慮全面，它保證你的生意不出差錯。

（4）要品行端方，要干實業(yè)

做生意要講究宣傳、造勢，善于吸引眼球。但是，好的生意和做人一樣，需要品質上的保證。也就是說，不為顧客或消費者提供實實在在的產品，而想獲得利潤回報，那是不可能的。而且，失去踏實做事的精神，你的專業(yè)經驗和優(yōu)勢，都無法變成現實。

內行，就是專業(yè)，也就是對某一領域、某一行業(yè)特別熟悉，有多年的經驗積累，并對市場有相當的把握。提起潮汕人，人們立刻想到他們專業(yè)的從商經驗，道理何在？因為他們總是做自己最熟悉、最擅長的生意，這就大大提高了經商的成功率，保證付出總有回報。

俗話說，隔行如隔山。選擇一個自己一無所知的行業(yè)發(fā)展事業(yè)，是需要特別慎重的。而選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠駕輕就熟，比如：能夠知道什么商品有市場；知道不同產品優(yōu)劣及消費者的需求；知道市場的發(fā)展方向。

潮商在選擇自己的經營項目時，習慣把目標放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道暢通、信息來源廣的行業(yè)。這樣一來，他們的事業(yè)興旺就有了充分的條件。反之，如果所選擇的行業(yè)領域，人地生疏、信息閉塞、辦事門路不熟，生意就會受到許多制約。

用陽光做法博得陽光財富　　

與柳傳志、魯冠球等老一輩的企業(yè)家不同，馬化騰等新生代創(chuàng)業(yè)者是憑借創(chuàng)意項目投身商海的，他們較少受到各種非正常融資渠道的影響，而是憑借技術、創(chuàng)意與資本聯姻，透過陽光的做法博得了陽光財富。

顯然，任何創(chuàng)業(yè)者都會承受資金不足的煎熬。早期，馬化騰和他的團隊曾經夜以繼日地干著一些平時根本“不放在眼里”的活兒，為的是能夠賺到一點點錢，再用來養(yǎng)活QQ，比如要向通訊局交服務器托管費等。

盡管大家竭盡全力拓展資金渠道，力行節(jié)儉，但是資金壓力仍然使得騰訊不堪重負。1999年下半年開始，馬化騰拿著改了6個版本，20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資，最后碰到了美國國際數據集團IDG和中國香港電訊盈科公司，最后從中融到了資金。

不過，這次融資并不是水到渠成的，投資方也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。用馬化騰的話說，“他們是互相壯膽一起進的，給了QQ 220萬美元，分別占公司20%的股份?！笨梢?，當時的風投對網絡生意是謹小慎微的。這個行業(yè)還很單薄。

還好，有了這筆資金，騰訊獲得了喘息的機會。公司買了20萬兆的IBM服務器，這讓整個團隊高興得不得了。馬化騰回憶起當時的情景，這樣描述：“當時放在桌上，心里別提有多美了?！?/p>

似乎好事多磨，這樣的美好時光并沒有持續(xù)多久。2000年下半年，全球互聯網行業(yè)急轉直下，風投的態(tài)度也開始搖擺不定?！癐DG投資完之后，一直忙著為騰訊找下家?！边@讓馬化騰大為緊張，這是他創(chuàng)業(yè)歷程中最受煎熬的時間，他不喜歡這種非人的折磨。

2001年6月，另一家風投米拉德國際控股集團公司接盤，才把騰訊從崩盤的邊緣挽救回來。度過了這段難熬的日子，騰訊從2003年就開始大規(guī)模掙錢了。2004年6月16日，騰訊在中國香港上市，融到了可觀的資金，而馬化騰的財富也水漲船高，到了令人瞠目的程度。

創(chuàng)辦一家公司，而后把它養(yǎng)大，是多么不容易的事，其中的酸甜苦辣只有當事人最清楚。馬化騰艱難引入風投的做法，只是當時互聯網企業(yè)爭取生存的一個縮影。

對此，“中國最優(yōu)秀的天使投資人”龔虹嘉最有發(fā)言權，他感慨道：“中國80%以上的創(chuàng)業(yè)家，都是靠關系獲得一些資源的壟斷來達到成功。長久以來，中國的創(chuàng)業(yè)家階層談來談去都離不開這些東西。因為有了互聯網，有了納斯達克，有了海外風險投資，理念和價值觀才出現多元化?！?/p>

可喜的是，馬化騰采用了與傳統(tǒng)商業(yè)模式不同的做法，通過規(guī)范的融資上市籌措到了資金，這種用陽光做法博得陽光財富的努力，是彌足珍貴的?！安豢渴召I誰壟斷誰，就憑自己的創(chuàng)新和膽識”，恰恰是當下以及未來的中國人發(fā)展良性商業(yè)的必然選擇。