生意場(chǎng)上，大家都是因?yàn)槔娌啪S持著彼此的合作關(guān)系。通常情況下，所有參與進(jìn)來的人都會(huì)努力地維護(hù)著這個(gè)利益關(guān)系的穩(wěn)定，而對(duì)一切交易機(jī)密保持緘默。只有某一方對(duì)利益的分配表示極其不滿時(shí)，才有可能出現(xiàn)所謂的脫線行為，把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去。

在這個(gè)信息和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，獨(dú)占市場(chǎng)已變得越來越不可能，明智的做法不妨“利益均沾”，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己利益，而無視對(duì)方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，慢慢將生意做斷做絕。

日本著名企業(yè)家松下幸之助提倡“自來水經(jīng)營(yíng)法”，只追求合理的廉價(jià)，也就是說，在努力降低成本的基礎(chǔ)上達(dá)到降低價(jià)格的目的。松下幸之助定價(jià)有一條牢不可破的原則，即合理成本加上合理利潤(rùn)，定出合理價(jià)格。在這條原則申，合理利潤(rùn)是前提，一切以此為準(zhǔn)。

由此可見，追求合理利潤(rùn)是商人的必備境界，自己這方?jīng)]有合理利潤(rùn)，生意將難以為繼；對(duì)方?jīng)]有合理利潤(rùn)，生意就滯塞不暢。所以，大商人賺該賺的錢，也讓別人得應(yīng)得之利，雖然放棄了暴發(fā)的可能，卻可以做長(zhǎng)久的生意。這樣生意就如長(zhǎng)江之水，生生不息，做長(zhǎng)了自然做大了。

有些商人片面強(qiáng)調(diào)自己這方面的利潤(rùn)，只要有機(jī)會(huì)就不惜損害對(duì)方的利益。這不是一流商人的境界。所謂合理利潤(rùn)，意味著要在合作各方的利益分配中尋求平衡。一方得到不合理的高利，即意味著另一方得到不合理的低利。這種合作是無法持久的。所以，大商人不僅要保證自己的合理利益，也會(huì)時(shí)時(shí)考慮他人的合理利益。