其實(shí)，任何一個(gè)人初涉商界不久，都會(huì)意識(shí)到交際中有許多不可言傳的內(nèi)容，令人感到困惑不解。而且并不見得有人來解釋給你聽，來幫助你。大家都保持著一定的距離，話說到一定程度就會(huì)打住不說。

當(dāng)然，如果你是一個(gè)幸運(yùn)者，就會(huì)有人欣賞你，來做你的引路人。這也不是偶然的，除了你自身的條件之外，也可能有誰推薦了你，說了你的好話，或者你表現(xiàn)了對(duì)什么人的崇拜和羨慕，或者什么人認(rèn)為最好的領(lǐng)導(dǎo)方式就是傳授，或者他最熱衷于培養(yǎng)像你一樣的人，等等。不管怎么說，你應(yīng)該很珍惜這種主動(dòng)的提攜和幫助，找到自己的導(dǎo)師和領(lǐng)路人。

但是，也有一些人不那么幸運(yùn)，沒有人來特別關(guān)照你，那么，你就要自己選擇自己理想的老師。這時(shí)候，你就必須主動(dòng)地表現(xiàn)自己，使他能夠欣賞你，并結(jié)成良好的關(guān)系。一旦達(dá)到這層關(guān)系，你就要不斷觀察、學(xué)習(xí)和求教，多聽取其建設(shè)性的意見。在這個(gè)過程中，一個(gè)重要任務(wù)就是聽取批評(píng)，并且在聽取批評(píng)中不斷增進(jìn)雙方的信任。千萬不要總是為自己辯護(hù)，相反，你還要不斷以接受的態(tài)度來鼓勵(lì)對(duì)方不斷關(guān)注你，并給你以幫助和培養(yǎng)。

古人云："三人行，必有吾師。"這話在商務(wù)交際中同樣適用。它不僅可以使你學(xué)到更多的東西，而且可以使你立于一個(gè)能進(jìn)能退的合適地位。生意場(chǎng)上也是"做到老，學(xué)到老"，不斷有新技術(shù)、新方法出現(xiàn)，你不可能事事精通，所以多一個(gè)老師等于多一條路，你任何時(shí)候都不會(huì)感到無所適從和無處討教。所以，經(jīng)商之路也是求師之路，一個(gè)人能夠從鄉(xiāng)村走向大都市，從中國(guó)走向世界，必定要有很多引路人才行。明白了"三人行，必有吾師"的道理，你的經(jīng)商之路就一定會(huì)越走越寬。

通過老朋友結(jié)識(shí)新朋友

中國(guó)人講天時(shí)、地利、人和，并強(qiáng)調(diào)天時(shí)不如地利，地利不如人和。成功的人一定是個(gè)善于巧用人和的人。

當(dāng)你在商場(chǎng)上碰到一個(gè)新面孔，你想和他做生意，那么你要去拜訪他，最好是運(yùn)用人事關(guān)系，經(jīng)過別人介紹比較適當(dāng)。人與人之間有個(gè)互相認(rèn)識(shí)的人做橋梁，總比硬著頭皮沖上去自我介紹好得多。

即使在這個(gè)冷酷無情的拜金主義社會(huì)，"第一是錢，第二是錢，第三還是錢"的想法也行不通。為了賺錢而不管人際關(guān)系的做法，結(jié)果還是促成不了生意。因此做生意不得不重視人際關(guān)系。

當(dāng)你委托別人介紹認(rèn)識(shí)某人時(shí)，為了尊重介紹人，為了尊重新朋友，無論怎樣忙碌，也要在百忙之中赴約。無論多善于和初見面的客人應(yīng)對(duì)的人，若不去見面，其口才依然無用武之地。

當(dāng)你以推銷員的身份去和一個(gè)公司接洽，最多只能見到秘書、經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，你很難見到頂尖人物。這時(shí)你必須運(yùn)用人際關(guān)系，經(jīng)由介紹才能見得到。