沒有介紹，盡管見得著總經理的面，對方也只是哼哈兩句把你打發(fā)下去給經理或秘書。但是如果你有一張介紹人的名片，那就不太會碰釘子。

看在介紹者的面上，對方總不好意思對你太冷漠，尤其如果介紹者對于對方具有很大影響力時，情形更是如此。

那是一股無形的力量。借了朋友的面子，你的面子也大起來了，那么交涉的事情、談的生意自然順利得多。

但很多人不太愿意給人寫介紹函，因為介紹函或者在自己的名片上潦草寫上幾個字，對于介紹對象當然有好處，但是對于介紹者卻變成了一種負擔。本來可以不接受的，看在情面上又不能不接受，實在進退兩難。因此許多人不喜歡替人介紹。為了不太熟的朋友去為難一位熟朋友，是說不過去的。

不管怎樣，介紹總是很有用處的東西。因此廣結善緣、擴大運用公共關系，對于生意有很大的幫助。這些關系平常就應多建立，這是無法臨時抱佛腳的。

不過應當注意的是，無論如何不能給介紹人添麻煩。做生意主要靠自己的本事，所謂"師父引進門，修行看個人"，不能再要求過多。

商人最重人際關系

俗話說："廣撒網才能多捕魚。"商界也常言："一流人才最注重人緣。"又說："擦肩而過也有前世姻緣。"說明商界中最重人際關系。

"一流人才最注重人緣"，其實這句話的反面應該說："最注重人緣的人，才能成一流人才。"

確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關系，使他們成為在事業(yè)上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。

因此，你結的網絲越多、越堅固，就等于你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。

因之，希望做生意一定要盡快建立人際關系。

人際關系亦即人緣，這種東西是要自己去創(chuàng)造的，并不會從天上掉下來的。如果太客氣、太內向，將失去許多和人接觸的機會。

還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴大、加以活用，使生意著實地向前發(fā)展。

當你在公司上班的時候，只要運用組織的力量，擴大、運用公司的人際關系就可以使業(yè)務進展。公司有公司整體的信用和實力，干部有干部之間的人際關系，并不需要中級以下職員的人際關系，公司的業(yè)務就可以推展。至于勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關系，只要努力做工作便好。