第四章商德至上，誠信為本

中國古代商人經(jīng)商的十個特點

1.擇地生財："天時、地利、人和"，有利的地理位置能使經(jīng)商容易成功。

2.賤買貴賣：商業(yè)的利潤源于買賣的差價，不失時機地買進賣出才能賺錢。

3.預測生財：敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉。

4.薄利多銷：司馬遷說過，貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷的商人卻可獲利50％。

5.留客有法：古代的商家或高掛幌子、或張貼書畫、或曲藝表演等手段，使顧客百看不厭。

6.以義取利：古人信奉"君子愛財，取之有道"這句話，他們以正當?shù)氖侄钨嶅X，同時還經(jīng)常做善事。

7.以錢生錢：宋代的科學家沈括說："十萬兩銀錢資金如果不周轉，一百年之后還是十萬兩；如果能加快周轉，就會獲利一百萬兩。"

8.奇謀生財：古代的富商們大都是因為經(jīng)營奇怪的商品，或者經(jīng)營思路的與眾不同而致富的。

9.勤儉持家："勤儉"是中國人的傳統(tǒng)美德，商人也不例外。

10.用人有方：東家"疑人不用，用人不疑"，伙計"受人之托，忠人之事"。

誠實就是實話實說

做人當講誠實，商人更應如此。在大千世界中，不同的人有不同的做人之道，奸詐者有之，投機者有之，輕狂者有之，驕傲者有之，但是這些人絕不能成大事，至少一輩子不能成大事。真正的成功者是以誠實為做人之道，懂得誠實是獲得彼此信任的基石。李嘉誠認為，以誠為本，才能永遠有飯吃，才能做大生意，這是人人皆知的道理，但不是人人都能做到的。所以李嘉誠講誠實，并把誠實守信落實到經(jīng)商的過程之中的高尚行為更值得我們每一個人尊敬和學習。

回顧歷史，李嘉誠在許多重要的關頭，都以誠實和道德作為第一要則。第一次是李嘉誠辭去塑膠公司的工作而自己創(chuàng)業(yè)，臨走時李嘉誠對老板說了一句老實話："我離開你的塑膠公司，是打算自己辦一間塑膠廠，我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會另外開辟銷售線路。"而且李嘉誠正是懷著愧疚之情離開這家塑膠公司的。