發(fā) 跡
張氏商行的洋酒生意火爆后,張弼士已經(jīng)不是那個(gè)到處找活干的失業(yè)青年,而是意氣風(fēng)發(fā)的小張老板。
在入贅溫家之前,雖然還沒(méi)有能力大把大把地往老家寄錢,但小張一刻都沒(méi)有忘記家中年邁的父母,沒(méi)有忘記盼歸的嬌妻。那時(shí),他在為生活而奔波忙碌之余,不時(shí)托水客帶些牛油、面粉甚至砍柴用的鋼鋸和挑水用的鋁制水桶給家中親人。父母在家收到這些物品后,村里人都說(shuō)張弼士有出息,陳氏也覺(jué)得臉上有光,因此,雖然獨(dú)自一人在家,但再苦再累她也心甘情愿。
自立門戶后,隨著生意日漸興旺,張弼士可以給家中定時(shí)寄錢了。這時(shí),他在南洋再娶的消息也傳回家鄉(xiāng),家中父母唯有嘆息,而陳氏在傷心之余也能理解:畢竟那年頭男人三妻四妾不算什么,何況張家父子始終視她為正房,家庭主婦的地位在家族中已經(jīng)確立,有名分、有依靠、有希望,女人一生圖的不就是這個(gè)嗎?!
遠(yuǎn)在南洋的張弼士,當(dāng)然知道家人的想法。他覺(jué)得,雖然是時(shí)勢(shì)使然,但無(wú)論如何,對(duì)陳氏還是有所虧欠,唯一能補(bǔ)償?shù)模褪歉优?,把生意做得更大,賺更多的錢,讓家中親人能過(guò)上體面的生活。
此時(shí)的小張,已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的商人。多年的闖蕩,讓本就聰慧機(jī)敏的他磨煉出一雙洞察世事人情的利目,遇事能屈能伸、能發(fā)能收、善于權(quán)變;而長(zhǎng)期淳樸的家教,讓他能對(duì)人仁義寬容,深知“來(lái)者都是客”的經(jīng)營(yíng)要訣。精干與寬容在他身上水乳交融,這使得他走到哪里都挺有人緣,為未來(lái)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
有一段時(shí)間,一位名叫亨利的荷蘭籍青年軍官經(jīng)常來(lái)張氏酒吧喝悶酒,有時(shí)不付酒錢,甚至無(wú)理取鬧。店伙都覺(jué)得這小子是個(gè)無(wú)賴,但張弼士不這樣看。他告訴手下伙計(jì):“這位軍官看上去氣質(zhì)不凡,時(shí)常買醉鬧事可能是因?yàn)橛惺裁措y言的苦悶,大家以后對(duì)他不要冷眼相看,也不要向他要酒錢,相反,還要以禮待客?!钡昊镆姥孕惺?,讓這位年輕軍官甚為詫異,便探問(wèn)究竟。店伙如實(shí)說(shuō)明,讓這位年輕軍官感嘆不已,含笑而去。
命運(yùn)真是神奇,誰(shuí)也沒(méi)有想到,這個(gè)一度在酒吧買醉的荷蘭青年,若干年后會(huì)重返巴城,并成為當(dāng)?shù)氐淖罡唛L(zhǎng)官。亨利當(dāng)然沒(méi)有忘記那個(gè)曾經(jīng)無(wú)私幫助過(guò)自己的年輕的中國(guó)商人,上任伊始,就故地重游,親自登門拜訪張弼士,以示感謝。
多年前結(jié)下的善緣,終于開(kāi)花結(jié)果。在進(jìn)行巴城酒稅和典當(dāng)捐務(wù)承辦權(quán)的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),熟悉進(jìn)出口和稅收業(yè)務(wù)的張弼士,在亨利的幫助下輕而易舉地中標(biāo)。在這同時(shí),張弼士還承辦新加坡的典當(dāng)業(yè)務(wù)。這幾樣生意成本低、利潤(rùn)高,這讓小張老板的資本迅速增長(zhǎng),不久就變成巴城的大富商。
榜樣的力量是無(wú)窮的。張弼士的成功,極大地鼓舞了前來(lái)南洋淘金的眾位鄉(xiāng)親。許多潮州人借助于張弼士的幫助,在南洋各地辦起典當(dāng)行,很快形成業(yè)內(nèi)壟斷,并進(jìn)而發(fā)展成雄霸一方的潮州幫,直到21世紀(jì)的今天,依然對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有著重要影響。
與亨利的友情,成為張弼士真正發(fā)跡的基石。這是善人善報(bào),更是權(quán)力與財(cái)富的結(jié)合。這樣的故事,今天依然在東南亞一帶不斷上演。因緣際會(huì),張弼士有意無(wú)意中走上這條道路。他堅(jiān)定不渝地走了下去,從巴城走到東南亞,又從東南亞再走回中國(guó),而且越走越寬廣,一直走到人生的終點(diǎn)。
既得隴,更望蜀。這不僅是軍閥們的天性,更是商人的本能。
腰包迅速鼓起來(lái)的張老板,沒(méi)有在“當(dāng)?shù)馗簧獭边@個(gè)稱號(hào)面前止步,他的商業(yè)胃口已經(jīng)被大大地刺激起來(lái),巴城已經(jīng)圈不住那顆急于擴(kuò)張的心。
在拿下酒稅與典當(dāng)捐務(wù)后,張弼士又將目光投向荷屬東印度(今印度尼西亞)一些島嶼的鴉片煙稅。很快,這項(xiàng)業(yè)務(wù)就被他拿到手,還趁勢(shì)壟斷了新加坡兩個(gè)地區(qū)的鴉片專賣權(quán)。一統(tǒng)煙土稅江湖后,張弼士又把目光先后投向了墾殖開(kāi)發(fā)、開(kāi)礦、房地產(chǎn)、藥材經(jīng)銷。
當(dāng)時(shí)的印尼,地廣人稀,大片的土地都處于原始狀態(tài)。荷蘭殖民政府非常鼓勵(lì)有錢人從事墾殖開(kāi)發(fā),那陣勢(shì)真是不開(kāi)白不開(kāi)。
從1866年起,張弼士先后創(chuàng)辦了多家墾殖公司。這些公司開(kāi)發(fā)的地盤之大,讓人吃驚。他在荷屬怡厘創(chuàng)辦的裕業(yè)墾殖公司、爪哇日里創(chuàng)辦的笠旺墾殖公司就有橡膠園八處。其中一處,直徑百余里,雇工數(shù)萬(wàn)人。家人坐馬車去玩,清晨從農(nóng)場(chǎng)大門進(jìn)去,筆直往前行駛,到日落竟然還沒(méi)走到盡頭。
張弼士小時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò),不少客家人漂洋過(guò)海到馬來(lái)西亞開(kāi)錫礦,留下許多傳奇故事。他先后結(jié)識(shí)了下南洋的客家商人張煜南(張榕軒)、謝夢(mèng)池、戴欣然,然后跟著他們親自到馬來(lái)西亞的霹靂州拉律和吉隆坡的暗邦等地考察,拜訪客家前輩富商。在那里,這些商界新銳親眼看到馬來(lái)西亞錫礦事業(yè)興旺發(fā)達(dá),他們當(dāng)即決定到馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)錫礦。當(dāng)時(shí)正逢歐洲工業(yè)革命,錫的價(jià)格飛漲,單是錫礦開(kāi)采和出口,就使張弼士獲取了巨額利潤(rùn)。
哪里有市場(chǎng)空白,哪里就有張弼士的身影。當(dāng)時(shí),隨著印尼經(jīng)濟(jì)起飛,許多人因墾殖、開(kāi)礦發(fā)了財(cái)。錢一多,人就想顯擺,衣食住行都要求上檔次。而當(dāng)時(shí)印尼一般城市住房都是低矮的茅屋或鐵皮屋,張弼士看在眼里,計(jì)上心頭。
在印尼的棉蘭和馬來(lái)西亞的檳榔嶼風(fēng)景優(yōu)美的海灘,張弼士選擇最佳地段大興土木,興建了大量中西合璧的高檔別墅。這些高檔別墅美輪美奐,吸引了大批歐洲及華裔富商前去購(gòu)買,從而把印尼的房地產(chǎn)業(yè)推向了高潮。
此外,張弼士還開(kāi)辦了主要承兌華人華僑儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)的日里銀行,建起了溝通歐洲、東南亞與國(guó)內(nèi)的中西藥批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
從19世紀(jì)60年代開(kāi)始的30多年間,張弼士經(jīng)營(yíng)的企業(yè)風(fēng)生水起,涉及印尼、馬來(lái)西亞許多重要行業(yè),構(gòu)建了一個(gè)龐大的商業(yè)王國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì),到1869年,張弼士的資產(chǎn)達(dá)到8 000萬(wàn)兩白銀,比清政府當(dāng)年的財(cái)政收入(7 000萬(wàn)兩白銀)還多1 000萬(wàn)兩白銀;比當(dāng)時(shí)江南首富胡雪巖的財(cái)產(chǎn)多出5 000萬(wàn)兩白銀以上。
從賣身的“豬仔”到南洋首富,張弼士用了不過(guò)短短30年。這其中的因素很多,除去個(gè)人的勤奮與因緣際遇外,經(jīng)營(yíng)上最值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)有這么幾條:一是主攻壟斷行業(yè),獲取壟斷利潤(rùn);二是捕捉市場(chǎng)空白,占領(lǐng)行業(yè)先機(jī);三是效仿狼群戰(zhàn)術(shù),依托商幫投資。