巨人的肩膀沒有站住，但路還是得往前走。通過嚴(yán)子龍一些朋友的幫助，我們先后又看了幾塊地，因?yàn)闆]有強(qiáng)硬的政治背景，最后多數(shù)都泡了湯。

從事房地產(chǎn)開發(fā)，如果書記不同意，就算你把政府各部門的局長(zhǎng)都混熟個(gè)透，也絲毫沒多大用處。

看過不少關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)的小說，開發(fā)商的背景通常是建設(shè)局局長(zhǎng)、規(guī)劃局局長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等一些小官，公關(guān)也都停留在這個(gè)層面上。事實(shí)上政府的架構(gòu)跟企業(yè)在形式上是沒任何區(qū)別的。把政府看作一個(gè)公司，書記就是董事長(zhǎng)，市長(zhǎng)就是總經(jīng)理，各局各長(zhǎng)就是各部門的經(jīng)理而已。公司的重大決策，有時(shí)總經(jīng)理都輪不上，哪還輪得上部門經(jīng)理指手畫腳，充其量就是干活的料。這種現(xiàn)象在越小的地方體現(xiàn)得就越明顯。

更有不少人，把燒香敬佛寫得跟菜市場(chǎng)賣白蘿卜、大白菜一般簡(jiǎn)單，對(duì)付中國(guó)的官員，仿佛只要鈔票加美色就可以完全搞定。剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，我也正是帶著這種觀念，但事實(shí)上這種想法是錯(cuò)誤的，哪個(gè)有實(shí)權(quán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理缺錢花？

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過十多年的發(fā)展，國(guó)家不停地進(jìn)行調(diào)控，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)初我在深化工作時(shí)目睹過的那種情形。同樣的道理，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三十年的發(fā)展，反腐力度在不斷加大，政治投資也不似早年那般容易，各級(jí)官員同樣也在進(jìn)化，很不好對(duì)付。

如果簡(jiǎn)單地認(rèn)為相中了一塊土地，拿著幾十萬幾百萬去砸，就能輕易把土地砸下來，那么碰一鼻子灰是小事，就算土地拿下來，災(zāi)難估計(jì)也離得不遠(yuǎn)了。

在官場(chǎng)，真正有決策權(quán)的官員，處事更謹(jǐn)小慎微。反而是沒決策權(quán)的，只吃飯不干活，給多少拿多少，甚至還變著法要，這些人出事的概率比撞車還要大。

政治背景，講究的是圈里圈外，也就是領(lǐng)導(dǎo)肯把你當(dāng)做自己人。對(duì)偉龍地產(chǎn)這種剛剛?cè)胄械男」径?，無疑很難做到這一點(diǎn)。

經(jīng)過多次碰壁，我才發(fā)覺嚴(yán)子龍的背景，也僅僅停留在部門副級(jí)經(jīng)理，連正職經(jīng)理都?jí)虿坏?，更別說總經(jīng)理、董事長(zhǎng)了。光見個(gè)面喝個(gè)茶吃頓飯，是頂不了多大用處的，除非相中的東西沒人搶，那賣個(gè)人情沒損失，有人搶，那不好意思，后面排隊(duì)等。這就是背景。

如此情形，無論我們看中哪一塊土地，除非沒有被別人相中，但凡有其他的開發(fā)商來爭(zhēng)搶，我們就只能棄械投降。別的開發(fā)商輕車熟路，而我們還在迷霧中探索，等撥開云霧時(shí)，什么都比別人慢一拍。

十幾年前，開發(fā)商可以半路出家，白手起家，快速發(fā)家，一夜暴富，比拼的就是人脈和背景。而發(fā)展人脈和背景的手段，只有金錢！現(xiàn)如今，開發(fā)商仍在比拼人脈和背景，但手段已經(jīng)不單單用錢那么簡(jiǎn)單了，錯(cuò)綜復(fù)雜，不是幾句話就能說得清楚的。

吳晶就屬于早年做房地產(chǎn)開發(fā)的，但她和偉龍地產(chǎn)面臨同樣的問題，就是在競(jìng)爭(zhēng)面前節(jié)節(jié)敗退。原因在哪里？就在于她善于精打細(xì)算，只會(huì)搞短期政治投資，需要的時(shí)候再臨時(shí)燒香抱佛腳。這對(duì)一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的開發(fā)商來說，無疑是致命的。

沒有一個(gè)有實(shí)權(quán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理會(huì)缺你那點(diǎn)錢花。別認(rèn)為自己的錢多，這是一點(diǎn)；用最少的錢投出最大的政治效益，這也是一點(diǎn)。

我?guī)滋鞄滓苟紱]睡好，嚴(yán)子龍也因長(zhǎng)期睡眠不足，眼睛常布滿血絲。盡管如此，我們還經(jīng)常彼此安慰對(duì)方，不要著急，慢慢來，地肯定會(huì)有的。其實(shí)誰的心里都著急，只是不想表露，安撫合作伙伴。

嚴(yán)子龍睡不著的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)去找生意上的朋友打麻將，都是些小人物，一進(jìn)麻將館就玩到三更半夜才回來。嚴(yán)太太為此十分生氣，說身體不顧賺再多錢又有什么用。我也借機(jī)說了他幾次，有時(shí)間打麻將，還不如多抽時(shí)間往政府各部門交往滲透，多接觸些當(dāng)官的，不論官大官小總沒壞處，說不定哪天會(huì)派上用場(chǎng)。

嚴(yán)子龍慢慢地打麻將少了，聽我的話開始頻繁和政府部門的人打交道。說實(shí)話，如果我不是老家背負(fù)那么大的債務(wù)，怕債主找上門來鬧事，這些事情我會(huì)自己去做，而且做得會(huì)比他更好。多積累政治人脈，當(dāng)人脈積累到一定程度，背景自然就顯露出來。

摔倒后想重新創(chuàng)業(yè)，比沒摔倒時(shí)的起步創(chuàng)業(yè)，各方面的顧慮多很多。我時(shí)常防范著有一天會(huì)有債主找上門來，所以偉龍地產(chǎn)我只掛著受聘總經(jīng)理的名義，出主意，然后由嚴(yán)子龍出面去做。

嚴(yán)子龍并不了解我現(xiàn)在的處境，以為是我來的時(shí)間短，人生地不熟，所以不方便出面。我本來打算等公司拿下土地，再跟他透露點(diǎn)實(shí)情的，但土地一直遲遲得不到解決，事情自然沒法開口說了。

整個(gè)冬天，零下三十多度的嚴(yán)寒天氣。我仍然經(jīng)常和嚴(yán)大龍一起，在朋友的介紹下東奔西走，去看土地。雖然沒有背景，不知道哪天才能拿到一塊屬于自己的土地，但奔波的腳步不能停止。

看著車窗外漫天飛舞的雪花，我有時(shí)也會(huì)想起曾經(jīng)的兄弟：費(fèi)仁和朱亙?cè)?。他們是不是也?huì)為曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤感到懺悔和愧疚？是不是也會(huì)想著摔倒后重新站起來？

人在孤獨(dú)的時(shí)候，常會(huì)沉湎于過去，哪怕只是噩夢(mèng)，也揮之不散。