5 月11 日，這個晴朗清新的早晨，剛10 點(diǎn)整，美莎石油公司的締造者、總裁、董事會主席布恩.皮肯斯在休斯頓哈比機(jī)場登上一架私人飛機(jī)。他的腋下夾著一個裝滿紙和文書的厚厚的文件夾，后頭跟著一名助手也拎著好幾個文書裝得鼓鼓囊囊的文件夾。該架飛機(jī)是帶有藍(lán)色裝飾物的非常時髦的乳白色獵鷹（Falcon）九座噴氣式小飛機(jī)。它是美莎石油公司所擁有的兩架企業(yè)用飛機(jī)之一， 今天將送布恩.皮肯斯前往波士頓，布恩計(jì)劃在金融分析師的一次會議上發(fā)言。

五月中旬作講座對布恩.皮肯斯而言并非最佳時機(jī)，他實(shí)在是忙得焦頭爛額。此行前兩天，他已經(jīng)提前結(jié)束在其位于南美大草原附近的大牧場的周末休息時光，以便出席周日下午晚些時候在休斯頓一家負(fù)責(zé)美莎石油公司大多數(shù)法律事務(wù)的貝克博茨律師事務(wù)所（Baker Botts）會議室舉行的會議。第二天，他取消了美莎石油公司阿馬里洛市總部通常每周一舉行的高管會議，以便自己能繼續(xù)在貝克博茨律師事務(wù)所開會。波士頓演講完后還有一場紐約投資銀行摩根士丹利（Morgan Stanley）特地為他舉行的晚宴。之后他打算直接飛到紐約參加更多會議。這些會議將開到晚上并持續(xù)到周三大部分時間。如果布恩.皮肯斯有辦法避開波士頓之行的話，他可能早就這么做了。

不過如果說有什么好理由避開這次會議的話，那么這反倒有一個更佳的理由出席該會議：就是不讓美國石油分析人士知道他將如何出牌。一旦布恩.皮肯斯不在此次會議上露面的話，一年來縈繞著他的謠言將匯集成一股足可產(chǎn)生龍卷風(fēng)般的力量。與此同時，美國每一位石油分析人士都將有一個共同想法：如果布恩.皮肯斯忙得不得不放棄這兒的演講，那么他肯定是在盤算什么，他肯定快要成交了..他肯定在醞釀著攻擊城市服務(wù)公司了！這當(dāng)然正是布恩.皮肯斯要做的事。石油生意商的生活就是由一連串交易構(gòu)成的。如果布恩.皮肯斯這次能成功的話，它將是所有交易中規(guī)模最大的且最為大膽的一次。回報(bào)潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)同樣也大，并且每個人都在看他是否會摔跟斗。美莎的飛機(jī)抵及巡航高度時，皮肯斯拿起緊挨著他座位扶手的電話并撥通自己在阿馬里洛市的辦公室。“今天行情如何？”他問道。

盡管皮肯斯在華爾街因其精明的金融交易而幾乎被神化，他還是給人一個再普通不過的印象。他身上沒有散發(fā)出那種個人領(lǐng)袖般的魅力。他喜歡樸素的西裝，回避金光閃閃的戒指和牛仔靴。54 歲的他身體狀況明顯很好。不過還是不會有人誤以為他才35 歲左右：他耳鬢的頭發(fā)已經(jīng)泛白，臉上的皺紋是歲月留下的痕跡，下巴松垂。從某些角度看，他同我們那最沒有領(lǐng)袖氣質(zhì)的總統(tǒng)吉米.卡特（Jimmy Carter）有驚人的相似之處。作為一個強(qiáng)硬派的共和黨人士，皮肯斯認(rèn)為這樣的對比讓他覺得惡心。

同辦公室通過電話后，皮肯斯又打了個電話。這次是打給紐約威斯，派克＆布里爾（Weiss，Peck & Breer）投資公司的一名合伙人阿倫.哈巴切特（Alan Habacht）。作為一名公司控制90 萬股美莎石油公司股票的分析人士，他是個重要股東。早上早些時候，哈巴切特曾打電話找皮肯斯，現(xiàn)在皮肯斯回話了。

“喂，阿倫，什么事？”

哈巴切特腦子里想著一件事：城市服務(wù)公司。皮肯斯在干什么？他是否就要擇機(jī)采取行動嗎？

雖說乍一看像癡人說夢，在華爾街皮肯斯覬覦城市服務(wù)公司多時已經(jīng)不再是什么秘密了。城市服務(wù)公司當(dāng)時在全美大公司中排名39 位，并且在石油公司中排名19 位；而美莎石油公司甚至連《財(cái)富》500 強(qiáng)都沒進(jìn)。城市服務(wù)公司資產(chǎn)達(dá)60 億美元，而美莎只有20 億美元。如果以年銷售額計(jì)的話，城市服務(wù)公司是美莎石油公司的20 倍。不過當(dāng)時皮肯斯看中城市服務(wù)公司時，不是它的規(guī)模，而是該公司已經(jīng)探明的3.07 億桶的石油儲藏量和其擁有鉆探權(quán)的1060 萬英畝未開發(fā)國土。還有最重要的是，其股價(jià)僅僅是該公司預(yù)估資產(chǎn)價(jià)值的1/3。換句話說，他所期冀的就是在商機(jī)無限的華爾街找到比通過鉆探廉價(jià)得多的石油。

所有這些情況分析家們都了解，不過他們不知道的則是皮肯斯什么時候、如何、或是否能夠達(dá)成這么龐大和復(fù)雜的交易，從而對城市服務(wù)公司下手。這也正是皮肯斯想做到的。因?yàn)榻?jīng)過幾個月努力，5 月中旬，他認(rèn)為自己終于盤算清楚了。布恩.皮肯斯打算通過一種被稱為不友好要約收購的方式花錢購買該公司管理層以下手中全部股權(quán)，這可謂是公開誘惑城市服務(wù)公司股東把他們手上的公司股票賣給美莎石油公司，這樣的話，皮肯斯就能控股該公司并把舊的管理層踢出局。他要整合的交易真可謂龐大而且復(fù)雜—在華爾街的歷史上尤其不同凡響。幾乎總是大公司并購小公司，大魚吃小魚，像皮肯斯想要做到的小魚吃大鯨魚的事聞所未聞。在他前往波士頓之前，已暫定6 月1 日為美莎石油公司要約收購發(fā)出日，離現(xiàn)在只有三周時間。

任何讀過商務(wù)報(bào)刊欄目的人現(xiàn)在都了解，美莎石油公司和城市服務(wù)公司之間在剛剛過去的六月份的的確確進(jìn)行了一場并購大戰(zhàn)。戰(zhàn)役持續(xù)三周，主戰(zhàn)場就在華爾街，戰(zhàn)斗武器就是美國金融工具。因?yàn)椴级?皮肯斯沒能取得城市服務(wù)公司控股權(quán)，他沒有贏得這場并購戰(zhàn)，不過他同樣也沒有真的輸。這場并購戰(zhàn)6 月17 日宣告結(jié)束，海灣石油公司插手并答應(yīng)花50 億美元收購城市服務(wù)公司。如果海灣石油公司繼續(xù)走下去的話，該筆并購案算得上是歷史上第三大交易。七周后海灣石油公司從并購戰(zhàn)中撤離。城市服務(wù)公司陷入僵局，它得要么另找一個能掏幾十億美元的買家，要么進(jìn)行資產(chǎn)清算。從它同意被海灣石油公司收購那刻起，城市服務(wù)公司就已經(jīng)喪失機(jī)會保持獨(dú)立。布恩.皮肯斯要是沒有如此玩命地收購城市服務(wù)公司的話，它就不是這種下場。

至于皮肯斯為何要收購城市服務(wù)公司，確實(shí)還真難說。它的回報(bào)可能是巨大的：如果成功了，皮肯斯就能以每桶5.50 美元的低價(jià)購買地下石油，而且美莎石油公司將一躍成為一家二流的石油公司。不過風(fēng)險(xiǎn)同樣也大，假使他在這場并購戰(zhàn)中落敗，可能就連自己一生打拼出來的美莎石油公司也要賠進(jìn)去。即便他贏了，也得負(fù)債10 多億美元。以觀察美莎石油公司為生的諸多分析家，也大聲質(zhì)疑城市服務(wù)公司是否值得冒此風(fēng)險(xiǎn)。

不過，除了冷冰冰的數(shù)字邏輯和風(fēng)險(xiǎn)評估外，還有其他因素在起作用。事實(shí)上，皮肯斯嗜好交易，交易以某種方式給了他公司日常業(yè)務(wù)所不能給予的動力、興奮和挑戰(zhàn)。也許達(dá)成好交易的能力，比成功找到石油和天然氣甚至更可謂是美莎石油公司迅速崛起的關(guān)鍵。我已尾隨皮肯斯走上本次商務(wù)之旅，接下來的六周我會一直跟著他。我問他為什么要如此固執(zhí)地收購城市服務(wù)公司。他露出一絲苦笑，聳聳肩，輕描淡寫地說道：“成交時機(jī)到了?！?