布恩.皮肯斯對(duì)城市服務(wù)公司有種特別的鄙視。按他的觀點(diǎn)，在他虎視眈眈盯著該公司的九年時(shí)光里，該公司總走錯(cuò)路。它所作的多元化經(jīng)營(yíng)決定，看起來(lái)總是讓人失望；它有這么大的地盤，但找起石油和天然氣來(lái)卻很不擅長(zhǎng)。該公司的股價(jià)總是低于其實(shí)際價(jià)值。城市服務(wù)公司管理層完全了解皮肯斯對(duì)自己公司的看法，因此他們對(duì)他的厭惡也已經(jīng)超出了純粹商業(yè)判斷的范疇。1981 年夏，當(dāng)華爾街一度被城市服務(wù)公司可能被收購(gòu)的傳言所淹沒時(shí)，該公司總裁兼首席執(zhí)行官查爾斯.維德利施（Charles Waidelich）告訴記者，公司對(duì)并購(gòu)不感興趣。他還說(shuō)：“潛在的追求者應(yīng)該趕緊滾蛋?！彼麤]有提到任何名字，不過(guò)華爾街所有人都知道，他指的就是布恩.皮肯斯和他的美莎石油公司。

事實(shí)上，皮肯斯那年夏天就開始第一次認(rèn)真地打起城市服務(wù)公司的主意來(lái)。首先他花1.8 億美元購(gòu)買了城市服務(wù)公司410 萬(wàn)份股票，占該公司股票5%。但是他沒指望通過(guò)要約收購(gòu)達(dá)到51%，美莎真是太不起眼了，根本無(wú)力借到其所需的幾十億美元。取而代之的是，他想出一個(gè)非凡的點(diǎn)子：他將在合伙人的協(xié)助下完成他的要約收購(gòu)。這些合伙人就是其他同樣看中城市服務(wù)公司旗下廉價(jià)石油儲(chǔ)備的石油公司。夏初，他就已經(jīng)拉自由港邁克墨倫銅金礦（Freeport-McMoRan Copper & GoldInc.）和路易斯安那大陸勘探（Louisiana Land & Exploration）這兩家公司入伙了。

不過(guò)，8 月中旬，城市服務(wù)公司就發(fā)覺對(duì)手的合伙關(guān)系開始表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬。它的一家投資銀行商致電自由港邁克墨倫銅金礦公司和路易斯安那大陸勘探公司，并警告他們?nèi)绻皇帐值脑?，城市服?wù)公司將收購(gòu)他們。皮肯斯同這兩家公司的合伙關(guān)系告終。第一回合以城市服務(wù)公司一方勝利收?qǐng)觥?/p>

一個(gè)月后，皮肯斯開始尋找新一輪合作伙伴時(shí)，第二回合較量開始。這次可是一個(gè)艱苦的過(guò)程，不過(guò)到了當(dāng)年春末，情況基本明朗。皮肯斯從到波士頓看望分析家們這一旅程歸來(lái)回到德州時(shí)，就已經(jīng)認(rèn)定現(xiàn)在是召集一次會(huì)議的時(shí)候了。他從東部回來(lái)后的周三，他的律師和金融專家就匯集到美莎石油公司位于休斯頓市的會(huì)議室，聽皮肯斯如何勸說(shuō)一群銀行家讓他們拿出一大筆錢，準(zhǔn)確地說(shuō)就是10 億美元。

作為開場(chǎng)白，皮肯斯作了個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言，告訴在場(chǎng)的銀行家，他希望于6 月1 日要約收購(gòu)城市服務(wù)公司，并且他希望他們能保守秘密不要泄露所要聽到的消息。接下來(lái)，由律師和金融專家給這些銀行家講解如下細(xì)節(jié)：美莎石油公司將通過(guò)向合伙人出售其公司將要發(fā)行的股票，或者以后城市服務(wù)公司的石油儲(chǔ)備的方式募集10 億美元資金。［銀行家還不清楚，這些合伙人是擁有全世界最大的連鎖便利商店集團(tuán)7-Eleven 的達(dá)拉斯蘇蘭德公司（Southland Corporation of Dallas）、紐約達(dá)姆森石油公司（Damson Oil Corporation）、紐約一家封閉型基金麥迪遜投資基金公司（MadiSon Fund）、還有陽(yáng)光礦業(yè)這家經(jīng)營(yíng)許多美國(guó)銀礦的達(dá)拉斯公司。］合伙人的10 億美元將作為抵押讓銀行家貸給美莎石油公司完成融資所需的13 億美元。有了這筆錢，美莎石油公司就可以以每股45 美元購(gòu)買城市服務(wù)公司51% 股份，比該股票現(xiàn)行的市場(chǎng)價(jià)格每股大約高出10 美元。

他的同事在談的時(shí)候，皮肯斯同他的一名助手走出會(huì)議室。他很高興看到交易即將達(dá)成。不過(guò)他擔(dān)心這個(gè)秘密守不了多久，因?yàn)楦鞣N形式明目張膽的竊聽行為已經(jīng)成為并購(gòu)戰(zhàn)中的家常便飯。他轉(zhuǎn)向他的助手并說(shuō)道：“到后頭看看并告訴我都有些什么。”

“我見到一屋子的人，”助手回復(fù)道。

“這就對(duì)了，”皮肯斯道：“誰(shuí)都有個(gè)把自己信賴的朋友?！?/p>