布恩.皮肯斯對城市服務(wù)公司有種特別的鄙視。按他的觀點(diǎn)，在他虎視眈眈盯著該公司的九年時光里，該公司總走錯路。它所作的多元化經(jīng)營決定，看起來總是讓人失望；它有這么大的地盤，但找起石油和天然氣來卻很不擅長。該公司的股價總是低于其實際價值。城市服務(wù)公司管理層完全了解皮肯斯對自己公司的看法，因此他們對他的厭惡也已經(jīng)超出了純粹商業(yè)判斷的范疇。1981 年夏，當(dāng)華爾街一度被城市服務(wù)公司可能被收購的傳言所淹沒時，該公司總裁兼首席執(zhí)行官查爾斯.維德利施（Charles Waidelich）告訴記者，公司對并購不感興趣。他還說：“潛在的追求者應(yīng)該趕緊滾蛋?！彼麤]有提到任何名字，不過華爾街所有人都知道，他指的就是布恩.皮肯斯和他的美莎石油公司。

事實上，皮肯斯那年夏天就開始第一次認(rèn)真地打起城市服務(wù)公司的主意來。首先他花1.8 億美元購買了城市服務(wù)公司410 萬份股票，占該公司股票5%。但是他沒指望通過要約收購達(dá)到51%，美莎真是太不起眼了，根本無力借到其所需的幾十億美元。取而代之的是，他想出一個非凡的點(diǎn)子：他將在合伙人的協(xié)助下完成他的要約收購。這些合伙人就是其他同樣看中城市服務(wù)公司旗下廉價石油儲備的石油公司。夏初，他就已經(jīng)拉自由港邁克墨倫銅金礦（Freeport-McMoRan Copper & GoldInc.）和路易斯安那大陸勘探（Louisiana Land & Exploration）這兩家公司入伙了。

不過，8 月中旬，城市服務(wù)公司就發(fā)覺對手的合伙關(guān)系開始表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬。它的一家投資銀行商致電自由港邁克墨倫銅金礦公司和路易斯安那大陸勘探公司，并警告他們?nèi)绻皇帐值脑?，城市服?wù)公司將收購他們。皮肯斯同這兩家公司的合伙關(guān)系告終。第一回合以城市服務(wù)公司一方勝利收場。

一個月后，皮肯斯開始尋找新一輪合作伙伴時，第二回合較量開始。這次可是一個艱苦的過程，不過到了當(dāng)年春末，情況基本明朗。皮肯斯從到波士頓看望分析家們這一旅程歸來回到德州時，就已經(jīng)認(rèn)定現(xiàn)在是召集一次會議的時候了。他從東部回來后的周三，他的律師和金融專家就匯集到美莎石油公司位于休斯頓市的會議室，聽皮肯斯如何勸說一群銀行家讓他們拿出一大筆錢，準(zhǔn)確地說就是10 億美元。

作為開場白，皮肯斯作了個簡短的發(fā)言，告訴在場的銀行家，他希望于6 月1 日要約收購城市服務(wù)公司，并且他希望他們能保守秘密不要泄露所要聽到的消息。接下來，由律師和金融專家給這些銀行家講解如下細(xì)節(jié)：美莎石油公司將通過向合伙人出售其公司將要發(fā)行的股票，或者以后城市服務(wù)公司的石油儲備的方式募集10 億美元資金。［銀行家還不清楚，這些合伙人是擁有全世界最大的連鎖便利商店集團(tuán)7-Eleven 的達(dá)拉斯蘇蘭德公司（Southland Corporation of Dallas）、紐約達(dá)姆森石油公司（Damson Oil Corporation）、紐約一家封閉型基金麥迪遜投資基金公司（MadiSon Fund）、還有陽光礦業(yè)這家經(jīng)營許多美國銀礦的達(dá)拉斯公司。］合伙人的10 億美元將作為抵押讓銀行家貸給美莎石油公司完成融資所需的13 億美元。有了這筆錢，美莎石油公司就可以以每股45 美元購買城市服務(wù)公司51% 股份，比該股票現(xiàn)行的市場價格每股大約高出10 美元。

他的同事在談的時候，皮肯斯同他的一名助手走出會議室。他很高興看到交易即將達(dá)成。不過他擔(dān)心這個秘密守不了多久，因為各種形式明目張膽的竊聽行為已經(jīng)成為并購戰(zhàn)中的家常便飯。他轉(zhuǎn)向他的助手并說道：“到后頭看看并告訴我都有些什么?！?/p>

“我見到一屋子的人，”助手回復(fù)道。

“這就對了，”皮肯斯道：“誰都有個把自己信賴的朋友。”