怎樣提高募款效率？我曾受過(guò)TNC的募款培訓(xùn)，聽(tīng)到一個(gè)方法很有意思，這方法聽(tīng)著沒(méi)效率，但實(shí)際上效率非常高。西方人經(jīng)常對(duì)有錢(qián)人的遺囑表示關(guān)注，中國(guó)人可能會(huì)不習(xí)慣，但西方人可以接受。一般人臨終前給錢(qián)會(huì)很大方，那些募款人就和有錢(qián)人討論遺囑，讓他們?cè)谶z囑里盡量將捐贈(zèng)數(shù)額寫(xiě)得多一些。這樣看著沒(méi)有效率，因?yàn)殡x人家過(guò)世還早呢！但如果有一千個(gè)目標(biāo)人，按照概率，每年總會(huì)有幾個(gè)走的，所以募款效率其實(shí)相當(dāng)高，而且遺囑是立即生效的。

另外要研究花錢(qián)的效率，愛(ài)佑華夏基金的花錢(qián)效率就很高，這樣會(huì)導(dǎo)致它的募款效率進(jìn)一步提高，大家愿意給它捐錢(qián)，這就形成了良性循環(huán)。萬(wàn)通公益基金也在努力做到這點(diǎn)，目前它已成為北京私募公益基金中的治理標(biāo)桿。它的獨(dú)立性不錯(cuò)，11個(gè)理事中，萬(wàn)通公司只占3個(gè)；在5個(gè)人組成的項(xiàng)目委員會(huì)中，萬(wàn)通只占1人。另外理事長(zhǎng)也不是萬(wàn)通的人，是從全國(guó)人大環(huán)資委研究室退休下來(lái)的專(zhuān)家，他有環(huán)境保護(hù)政策、法律方面的知識(shí)背景和經(jīng)歷，我以前都不認(rèn)識(shí)，是別人介紹的；秘書(shū)長(zhǎng)也不是萬(wàn)通的，是獵頭公司找的哈佛肯尼迪政府學(xué)院的畢業(yè)生，這個(gè)人以前在國(guó)際NGO做過(guò)，很專(zhuān)業(yè)。在業(yè)務(wù)方面，它所做的事情跟萬(wàn)通的營(yíng)利機(jī)構(gòu)是絕對(duì)分開(kāi)的，目前它已經(jīng)做了40多個(gè)生態(tài)社區(qū)，它愿意做哪兒、跟誰(shuí)做，全由基金會(huì)自己決定，我也不知道，都是在網(wǎng)上看公開(kāi)的內(nèi)容。這就是獨(dú)立性，表現(xiàn)在人員和業(yè)務(wù)兩方面都要獨(dú)立。

此外，在透明度方面，萬(wàn)通公益基金的年報(bào)、日常事務(wù)都掛在網(wǎng)上，平時(shí)每三個(gè)月給捐款公司做一次匯報(bào)，年底再做一次總結(jié)。專(zhuān)業(yè)性方面，盡量聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才，聚焦在生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目上，保證項(xiàng)目能夠做到可度量，這樣每年便有大量可度量的成果，比如碳減排具體減了多少?lài)?，有一個(gè)數(shù)量化的標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)通公益基金履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)公益回報(bào)社會(huì)，同時(shí)也讓萬(wàn)通的價(jià)值觀跟社區(qū)、人群、社群之間的關(guān)系更加密切。