我認(rèn)為董事長最難做的一件事情是算別人算不清的賬。我看見別人看不見的地方，就要做決定，這就牽扯到算不清的賬，因?yàn)槟闶峭顿Y未來，而很多人只要現(xiàn)在。比如我需要500億建立體城市，這叫投資未來，但我現(xiàn)在用這個(gè)錢也可以馬上買地、蓋房，這叫現(xiàn)實(shí)。多數(shù)人會(huì)說后者賺多少錢能算清楚，這叫算得清楚的賬；前者萬一打水漂怎么辦？因此沒人敢做決策，因?yàn)樗悴磺遒~。

馬云在10年前說讓天下沒有難做的生意，當(dāng)時(shí)沒人相信，今天都信了，現(xiàn)在房子、汽車什么都能在網(wǎng)上賣。我說立體城市如何好，董事會(huì)、股東響應(yīng)的人不多，因?yàn)榇蠹叶贾凰隳芩愕们宓馁~，而對那屬于未來算不清的賬沒有概念和把握。但是我心里對未來是清楚的。現(xiàn)在這個(gè)事情越來越靠譜，最近有風(fēng)險(xiǎn)投資跟進(jìn)，對公司的估值已經(jīng)漲了10倍。這時(shí)，大家才慢慢覺得這事兒恐怕是真的了，要不然怎么有人投錢呢？于是跟隨者就越來越多。

算這些算不清的賬，就是算現(xiàn)在和未來。多數(shù)人會(huì)算現(xiàn)在。實(shí)現(xiàn)未來理想的中間環(huán)節(jié)是不確定的，誰愿意算未來呢？神才是算未來的，所以神永遠(yuǎn)在我們頭上；祖宗是算我們過去的，所以祖宗總埋在地下。另外每個(gè)人心里頭的未來也不一樣，就會(huì)有爭議。所以董事長面臨的挑戰(zhàn)是如何說服董事會(huì)，拿一部分錢做未來的事情，更多的錢做現(xiàn)在的事情，從而在現(xiàn)在和未來之間做好分配。比如我們在新加坡做研發(fā)中心、在公司做培訓(xùn)，這是做未來的事情，跟眼下掙錢沒有直接關(guān)系。公司的領(lǐng)導(dǎo)人每天要算的很多事是在分配資源的時(shí)候，把多少分配給現(xiàn)在，多少分配給未來，而“未來”兩個(gè)字是沒有具體時(shí)間的，有時(shí)候3、5年，有時(shí)候10年，比如對人的培養(yǎng)，什么時(shí)候見效呢？有的20年以后才見效。董事長在董事會(huì)里面，就是去做未來的事情，推動(dòng)公司做未來。馬云說過：“明天很美好，今天很殘酷，后天更美好，但是我們看不到明天就死亡了?！彼援?dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過濾和做決定。

哪些屬于算不清的賬呢？針對同樣一件事，時(shí)間不同，對這件事的價(jià)值觀選擇就不同，根據(jù)價(jià)值觀來篩選這件事合理不合理，而不在于這個(gè)事本身值多少錢，這筆賬的算法就不一樣了。比如同樣100塊錢，如果是用作贓款我就不做，用作善款我可能會(huì)做，但也不能全做，因?yàn)槿龉揪蜔o法持續(xù)發(fā)展了，中間還得留點(diǎn)兒利潤。公司在決策的時(shí)候，賺錢不賺錢有時(shí)不是唯一性的標(biāo)準(zhǔn)，還有很多社會(huì)價(jià)值方面的考量。比如這件事是綠色環(huán)保的，即使少賺5%我也愿意做。價(jià)值觀決定了公司是不是一個(gè)負(fù)責(zé)任、令人尊敬的公司，而做這樣的公司常常是要花成本的。

同樣一件事，究竟該跟誰做，也是很有講究的，這很像女孩兒找老公，嫁給不同的人，命運(yùn)絕對不同。很多人都不主張?jiān)鐟伲业男『河屑s會(huì)的時(shí)候，我卻很鼓勵(lì)她，她覺得很奇怪?？v觀人類歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福跟戀愛的起始年齡沒關(guān)系，因?yàn)闅v史上沒有一個(gè)特定的規(guī)律說幾歲開始談戀愛就一定行?！都t樓夢》里的林黛玉13、14歲就戀愛了，過去現(xiàn)在也有很多女孩兒20多歲才戀愛；晚戀也不一定就幸福，早戀也有幸福、不幸福的，這跟年齡沒關(guān)系。但是女孩兒跟誰戀愛絕對有關(guān)系，我關(guān)心這個(gè)，而不關(guān)心她什么時(shí)候開始。在孩子18歲以前我有監(jiān)護(hù)人權(quán)利，只要求她在公開場合約會(huì)就行了。18歲以后這些都不再管。但是她跟誰戀愛，決定她一生成為什么樣的人、過什么樣的生活。如果她跟戀愛對象都很上進(jìn)，比如倆人一起努力讀書備考清華，那這個(gè)戀愛越早開始越好。如果她跟一個(gè)黑社會(huì)爛仔在一起，即使等到25歲開始戀愛也不行。公司也是一樣，不在于做什么，而在于跟誰做。我們做新城國際項(xiàng)目，有很多選擇對象：私人的、國企的、外資的，專業(yè)機(jī)構(gòu)的、非專業(yè)機(jī)構(gòu)的，甚至是來路不明的錢。早年我們不懂，只要給我們錢，我們都叫爹。后來發(fā)現(xiàn)不行，好錢才叫爹，壞錢我們不要。

我們選擇跟香港置地合作做新城國際，按照合作方的要求，光中介費(fèi)算下來就要付8000萬，包括結(jié)構(gòu)顧問、機(jī)電顧問等。在北京所有做公寓、住宅項(xiàng)目的沒有一家花這么多錢的。當(dāng)時(shí)很多人說我們是大股東，沒必要花這么多錢，并擔(dān)心對方會(huì)黑我們錢?？晌矣X得，人家是超級(jí)大款，大老遠(yuǎn)跑這兒來，不可能是為了占我們這點(diǎn)兒便宜。我們公司的情況很像嫁到城里的農(nóng)村姑娘，覺得城里什么都貴、城里人不會(huì)過日子，比如在鄉(xiāng)下河溝里洗澡不花錢，城里熱水要收錢；在鄉(xiāng)下不需要抹化妝品，進(jìn)城買瓶洗面奶都得很多錢。但是如果不花這個(gè)錢，不改變原有的生活習(xí)慣，這個(gè)姑娘就不能入鄉(xiāng)隨俗成為城里人，而永遠(yuǎn)是鄉(xiāng)下人。所以我說你要做城里人媳婦，這筆錢你就得花；我們既然要變成像人家一樣的好公司，那我們就得付這個(gè)成本。現(xiàn)在我們感受到了好處：跟置地合作10年，我們的觀念完全改變了，變成“城里人”了。我們在CBD做Z3的時(shí)候，另外一家合作伙伴也出現(xiàn)這種問題，老覺得我們花錢多，我跟那老板說你不想做城里人，那你就別花這錢；現(xiàn)在全世界最牛的建筑都花這錢，你不肯花，那就做一個(gè)鄉(xiāng)下人的炮樓子吧。

找所有比我們強(qiáng)大的公司合作，這是我們的首選。這樣我就不僅可以迅速成為城里人，還能再成為城里的貴族。千萬不能找比我們還差的合作，這和對方的規(guī)模大小無關(guān)，而是它的價(jià)值觀、做事方法、經(jīng)驗(yàn)等等，可能會(huì)把我們往下拖。過去北京江湖女子有一句豪言壯語說“吃大款、喝大款、傍大款、消滅大款，最終自己成為大款”，這里除了“消滅大款”不能做，其余都是對的。人一生就是要找這樣的機(jī)會(huì)，最終讓自己成為“大款”。

什么時(shí)間做、選擇什么樣的價(jià)值觀、跟誰做，這些考量使得每件事情可以有無限多的組合，這是困擾董事長做決策最多也是最難的一點(diǎn)。比如在上海做商用不動(dòng)產(chǎn)，我們有10個(gè)億，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該跟誰合作呢？如果沒有好的合作伙伴，我們會(huì)選擇不做。最近有機(jī)會(huì)跟香港置地一起投標(biāo)項(xiàng)目，我毫不猶豫決定做，因?yàn)樗呛霉?。香港置地公司成?20年了，信用絕對好，他掙的錢都是干干凈凈的，和這樣的公司合作，我們當(dāng)然要做！選擇一個(gè)新的合作伙伴，除了對方專業(yè)上要很強(qiáng)之外，我還希望這些專業(yè)能轉(zhuǎn)化成萬通未來的優(yōu)勢。決策的順序永遠(yuǎn)是未來和現(xiàn)在要平衡，好和壞要取好，優(yōu)和差我們?nèi)?yōu)。這樣錢的作用才可以被放大到無限。

我們做立體城市的規(guī)劃時(shí)，想請國外一家很牛的機(jī)構(gòu)做顧問，我花錢請他，但是他不做。他說他沒來過中國，對這里的人和做事習(xí)慣不了解。但是之前他跟香港置地是長期伙伴，有次他們見面時(shí)順便提及：中國大陸有家叫萬通的公司找我，你們了解嗎？香港置地說這是個(gè)好公司，結(jié)果他馬上給我們打電話，同意合作。所以過去的一個(gè)決策會(huì)帶來后邊很多事情。如果當(dāng)時(shí)你碰上一個(gè)壞人，他不僅讓你做不了城里人，還可能偷稅漏稅、行賄亂搞、拖你下水。各種決策的累積成就了企業(yè)的現(xiàn)況，現(xiàn)在我們沒有欠錢，沒有官司，因?yàn)橐婚_始就決定跟好人在一起，近朱者赤，我們也變成了好人。董事長的工作，就是算這類算不清的賬，算現(xiàn)在和未來，算是非善惡，算合作伙伴的優(yōu)劣，在這個(gè)框架內(nèi)決定用這些錢做什么。