所謂形勢法則，就是講一個事情到底是什么。舉個例子，什么叫窗簾？有人說把這塊布掛起來就叫窗簾，也有人說百葉窗是窗簾，但是如果用形勢法則來理解，窗簾就是調節(jié)光線和空氣的一個工具。房地產也一樣，我們回到形勢法則，房地產做的是空間生意，而不是做平面的生意；它是做有經濟價值的空間，四堵墻加個頂，這就是我們經營的空間，我們要考慮如何讓這個空間值錢。正是人們在一特定空間里從事的活動方式和經濟收入（現金流）不同，才讓它的價值和別人不一樣。

戶外空間如被日本核輻射了的太平洋，這個空間是無邊界無限制的，沒有經濟價值。我們要做的空間生意是在稀缺性的條件下，用人為的方式制造出一個空間并讓它有價值。它越稀缺越有獨立定價的能力，比如我們在紐約做“中國中心”，這一空間就非常稀缺，我就有定價的主動權。當時很多人跟我們講，你要做“中國中心”，紐約那么多地方都可以選，為什么非要到自由塔？我說我要做一個唯一性空間，一個具有自然壟斷條件的空間，也就是一個最有價值的空間。

我們萬通的使命是創(chuàng)造有價值的空間，具體說就是：第一，我們要做空間生意；第二，我們要讓空間有價值。我覺得其他一些地產公司寫的某些LOGO和廣告語跟房地產沒有太大關系，比如說創(chuàng)造生活，或者以人為本，這用在任何別的公司都可以；這種情形在消費品、醫(yī)藥、保健類企業(yè)等更為明顯。而創(chuàng)造有價值的空間，既說明了我們的行業(yè)，也說明了我們的生意經營的是什么東西，以及朝什么方向走才會使公司更有價值。

我認為地段的重要性次于空間的創(chuàng)造性。政府給我一塊地，無論在哪兒我都有能力讓它賺錢，因為我可以制造出一個獨特的體驗空間使它有價值。比如九寨天堂，要從成都搭乘飛機然后開車才能抵達，周邊都是荒地，但是它以藏羌文化為主題制造了一個特別夢幻的酒店，你進去以后分不清楚是室內室外，它把風情街修在室內，大玻璃一打開又像是戶外；在室內能讓你感覺到森林里的空氣、鳥鳴等等，也能體驗到逛街的樂趣，這就是獨特的空間體驗。正因如此，人們趨之若鶩，不火都不行。

所以我認為在空間方面的創(chuàng)造能力其實比地段的選擇更重要，因此我們做地產生意的就應把精力集中在創(chuàng)造性上，而不是每天去找地。地不是不重要，但是如果我們好不容易找到一塊地，卻不在空間價值的創(chuàng)造上下工夫，結果地是肉價錢，房子空間卻成了豆腐價。我們不是建筑業(yè)，因為建筑業(yè)就負責把它建起來；而房地產是讓空間具有稀缺性和創(chuàng)造獨特價值，把這兩個角色的區(qū)別厘清了，將有助于我們在地段的選擇和創(chuàng)造性這兩件事情上保持平衡。

我們在CBD的Z3那拿了一塊地，大家說這個地段非常好。但是最近周邊要建18棟200米以上的樓，地段相同，我們應該比什么？那就是比空間的創(chuàng)造性。我們要讓大家在萬通這個寫字樓享受獨特的體驗和服務。房地產的本質是空間競爭，而空間競爭的根本在于如何讓空間有經濟價值。

那么我們應該買多少地？是不是地越多越好？有的地產公司土地儲備了1000萬、2000萬平米，大家都說地多牛逼，其實牛的根本不是地，而是指由地所取得的可建造的空間面積，是空間，不是土地。

有的公司愛夸耀自己擁有的土地畝數多，那么這個公司還只是小學生水平，平面大了你責任就大，比如說在給你的100畝地上你只能蓋10平米，你要這100畝非累死不可。所以實際上大家還是應該比空間。所謂土地儲備應該改一個詞，叫空間儲備。這個想法上的一點改變，可能會使公司創(chuàng)造出數十億、乃至超過百億的價值。假如我們在廊坊有1萬畝地，是一級開發(fā)，這是平面的概念。1萬畝的建筑指標是500萬平米。而買1萬畝地照現在的市場價格要150億到200億，這才能換來500萬平米空間。但若做立體城市，我們只需要買1500畝地，但是可以有600萬平米的建筑空間，買地用錢超不過50億，卻換了600萬平米的空間。所以前一種思維是用平面做地，后一種思維是把這個空間的指標做大，用科學創(chuàng)新的方法、用研發(fā)來推動我們獲得這樣一個空間。如果你不是去創(chuàng)造立體城市，政府也好，規(guī)劃也好，都不可能給你這個指標。我們換了一個思維，把所有的精力集中在空間上，而不從平面上去想問題，就創(chuàng)造了100億的價值，這100億可以由投資者、客戶和當地政府等各方面來分享。公司要推動創(chuàng)新和研發(fā)，最重要的是能夠回到房地產的本來意義上考慮做生意。有這一點點改變（創(chuàng)新），我們的眼光就可能會超過很多專業(yè)的分析師、財經記者、同行。

由此引申出另一個觀念變化，即土地是無限的，而不是有限的。如果你是做平面生意，你會覺得這邊蓋房子把土地用完了，那邊就不能再建，那土地資源很快就沒有了；但是要從空間上來看，我們往上蓋就可以了?，F在建500米以下的建筑是常規(guī)技術，已經很容易實現；所以，哪兒要是沒地了，當地政府就應該提高容積率，大家就又有地方待了。濱海新區(qū)2200多平方公里，按照規(guī)劃，毛容積率是在1以下，凈容積率也都不到2。北京市現在規(guī)劃下的建筑，容積率算下來不到1。你只要往上蓋，實際上永遠都是有地的。