正文

29.打破思維定式(1)

文案訓(xùn)練手冊(cè) 作者:(美)約瑟夫·休格曼


你見(jiàn)過(guò)馬戲團(tuán)里面四肢被固定在地上的大象嗎?如果你見(jiàn)過(guò),那么你可能也注意到大象的腿上套了一個(gè)金屬環(huán),環(huán)上連著一條小小的鎖鏈,這條鎖鏈系在一根插在地上的木樁上。保護(hù)得很周到吧?

如果要我說(shuō)的話,這是很差勁的方式。體重12000磅的大象能夠很輕松地抬腳,拔出這跟木樁,然后走掉。但是大象并沒(méi)有這樣做,為什么呢?請(qǐng)聽(tīng)我的解釋。

在大象還沒(méi)有成年的時(shí)候,它就被同樣的圓環(huán)、鎖鏈和木樁鎖在這兒了。如果小象想逃跑,那這樣的限制就足以把小象困在原地。當(dāng)然,小象也的確總想掙脫鎖鏈。

所以,被鎖住的小象每天都會(huì)不停地去扯那個(gè)鏈子,直到在腿上弄出傷口來(lái),暴露出那些那些敏感柔嫩、一碰就痛的真皮組織。不久小象就意識(shí)到了這些努力是徒勞而痛苦的,于是放棄逃脫的打算。

大象從來(lái)不會(huì)忘記

當(dāng)小象慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候,它會(huì)牢牢記著曾經(jīng)因?yàn)殒滄i和木樁而有過(guò)的慘痛經(jīng)歷。所以,無(wú)論何時(shí)它被鎖在木樁上,它都會(huì)想:“唉,這是不可能掙脫的,而且還會(huì)受傷?!?

這只成年的大象就有我所謂的“思維定式”,我們所有人都有同樣的問(wèn)題,只是程度不一而已。我們都有成為偉大的文案撰稿人的能力。但是可能在人生的某個(gè)階段,我們?cè)谧魑恼n上寫(xiě)過(guò)一些東西,卻得了一個(gè)很糟糕的分?jǐn)?shù);或者我們?cè)?jīng)試圖通過(guò)寫(xiě)作和他人進(jìn)行交流,卻取得了很壞的結(jié)果。當(dāng)我們慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候,那種被傷害的感覺(jué),那種沒(méi)法勝任的感覺(jué),那種來(lái)自于老師或者朋友們的錯(cuò)誤信息,始終在我們的潛意識(shí)里,無(wú)論我們承認(rèn)與否,它們都對(duì)我們?cè)斐闪松钸h(yuǎn)的影響。

如果你理解了這種傷害,理解了我們加諸于自身的一些限定,那么你就能更好地打破這種思維定式,成為任何你想要成為的人,完成任何你想要完成的事情。下面我舉幾個(gè)例子。

最好的一個(gè)例子就是下面這道九點(diǎn)連線難題。我對(duì)我的學(xué)生出了這道難題,作為一個(gè)解釋思維定式的例子。這道難題的規(guī)則非常簡(jiǎn)單,你必須用一筆畫(huà)4條連續(xù)的直線,將所有的點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是所有的線都必須連起來(lái)。在繼續(xù)往下讀之前,請(qǐng)你先做做這道難題。

很多想要解決這道題的人都犯了一個(gè)很致命的錯(cuò)誤。很簡(jiǎn)單,他們沒(méi)有意識(shí)到自己潛意識(shí)里的自我限制。答案就在書(shū)后的附錄1中,現(xiàn)在翻過(guò)去看一下答案吧。


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