正如你所看見的，你被包圍圓點(diǎn)的框框給困住了，沒有走到框外面去尋找答案。誠(chéng)然，為了解決這個(gè)非常重要的問(wèn)題，你必須走出問(wèn)題本身所在的領(lǐng)域，去尋求答案。

另一個(gè)關(guān)于思維定式的好例子，是我第一次做直銷時(shí)對(duì)郵寄地址的選擇。我通過(guò)郵購(gòu)賣出了第一臺(tái)袖珍計(jì)算器。我必須選出10份不同類型的郵寄名單來(lái)寄出我的5萬(wàn)封信，我已經(jīng)選好了8份對(duì)我來(lái)說(shuō)很有意義的優(yōu)秀名單。

在我選擇的這8類人中，有工程師、會(huì)計(jì)、勘測(cè)員、富有人群（我選擇了他們的家庭地址），還有類似產(chǎn)品郵購(gòu)型錄中的買主們。在選擇最后兩份名單時(shí)，我的經(jīng)紀(jì)人建議我選擇銷售額在2億美元以上的公司總裁的名單。

我覺得這樣的建議沒有任何意義。我認(rèn)為這樣的公司總裁非常忙碌，很有可能不會(huì)親自打開郵件，一些秘書會(huì)將我的郵件直接扔進(jìn)垃圾桶。但是我還是采用了我的經(jīng)紀(jì)人建議的這份名單，令我驚奇的是，這些名單中的人反響最為熱烈，而其他名單的反響卻少得可憐。

我能夠舉出我親身經(jīng)歷過(guò)的成千上萬(wàn)的關(guān)于思維定式的例子來(lái)。下面是其中的5個(gè)：

1、“你不可能以超過(guò)19萬(wàn)美元的價(jià)格賣出你的飛機(jī)?！苯Y(jié)果在10天之內(nèi)，我以24萬(wàn)美元的價(jià)格將它售出。

2、“你們沒法通過(guò)郵購(gòu)的方式賣出一臺(tái)600美元的彈子機(jī)。”結(jié)果我們賣出了3000多臺(tái)。

3、“如果你讓消費(fèi)者通過(guò)免費(fèi)電話，使用信用卡來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品而不簽署任何文件的話，他們會(huì)詐騙你的?！苯Y(jié)果在其他人留意到這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，我們就在美國(guó)推出了免費(fèi)電話訂購(gòu)服務(wù)，并大獲成功，鮮少有問(wèn)題出現(xiàn)。

4、“這種計(jì)算器完全沒法零售，它是計(jì)算器歷史上的重磅炸彈。你怎能通過(guò)郵購(gòu)的方式來(lái)賣它呢？”經(jīng)果我們以每臺(tái)59、99美元的價(jià)格售出了3萬(wàn)多臺(tái)這樣的計(jì)算器。

5、“誰(shuí)會(huì)來(lái)郵購(gòu)太陽(yáng)鏡呢？人們需要先試戴它們，而且，人們還需要不同的款式?！苯Y(jié)果我們賣出了1000多萬(wàn)副相同款式的太陽(yáng)鏡。