在下一封信里，我們希望能增添一些新加入的公司的簡報(bào)。非常感謝你們所有的耐心和理解，甚至感謝R.F.先生的來信，雖然他的信并沒有贊譽(yù)之詞。我們允諾會(huì)繼續(xù)盡我們最大的努力。

誠摯地

消費(fèi)英雄

你的英雄們：

辛迪·唐納、約翰·漢德米斯特、丹尼斯·梅林斯、伯特·默茨、艾倫·米爾尼克、道格·拉米斯、托尼·文圖瑞尼、多蘿西·文科沃斯基、丹尼斯·德萊尼

這封非常務(wù)實(shí)、個(gè)人化的信件是寄給“消費(fèi)英雄”的顧客的。

雖然這是一封來自全體員工的信件，而不是來自個(gè)人的，但它給讀者們傳達(dá)出了一種個(gè)體對個(gè)體的感覺。這類信件讀上去不是很有趣嗎？人們總是對我們稱贊道，僅僅是這封信本身，已經(jīng)值入會(huì)費(fèi)了。

在平面廣告中，對個(gè)人化的需求變得更為明顯。畢竟，你是在對大眾說話，不是嗎？但實(shí)際上你是在同某一個(gè)個(gè)體說話——就是那個(gè)讀你廣告的個(gè)人。他或她是在聽某一個(gè)個(gè)體說話——就是那個(gè)寫這個(gè)廣告的人。所以關(guān)鍵在于，你撰寫文案應(yīng)該就像是在給單獨(dú)的個(gè)體寫信一樣。你的信件應(yīng)該非常個(gè)人化，從我到你，僅此而已。

署名的使用

在印刷品上，達(dá)成這種效果的一個(gè)很有效的方法就是使用署名。使用你或者你的組織中其他人的名字，比如總裁的——就像新聞機(jī)構(gòu)在雜志或新聞文章中所做的一樣。這樣你就能使用一些詞語，比如“我”、“我們”和“你”。讓我們看一些這樣的例子，這是我第一次為BluBlocker太陽鏡——一家價(jià)值數(shù)百萬美元的公司撰寫的廣告。

標(biāo)題：視覺突破

副標(biāo)題：當(dāng)我戴上這副眼鏡的時(shí)候，我簡直不能相信我所看到的一切。你也不會(huì)相信的。

作者：約瑟夫·休格曼

文案：我要告訴你一個(gè)真實(shí)的故事。如果你相信我，你會(huì)得到豐厚的回報(bào)。如果你不相信，我會(huì)令它值得你花點(diǎn)時(shí)間來改變你的想法。請看我的解釋。

看看這篇個(gè)人化的文案?？瓷先ゾ拖袷俏以谥苯訉δ莻€(gè)人說話。我使用了“我”和“你”——這些都是在一對一的談話中使用的私人化詞語。讓我們來看一下其他一些廣告文案的第一段，也是使用了一種針對個(gè)人的語氣。

這件事可能會(huì)使你吃驚。事實(shí)上，如果我的預(yù)感正確，只需略讀一下這篇文章，你就可能在后半生改變你對成熟的看法。原因如下。