或者下面這篇又如何？

如果我買了一張伊利諾伊州的彩票，我中獎的機會應(yīng)該是百萬分之一。但是如果我打個賭，你——本刊的一位讀者，有高血壓，并且?guī)缀醪恢肋@份刊物，我的正確率可能是1/8。

上面的段落顯示了在文案中你可以非常個人化，但還是能傳達出有力的想法，或創(chuàng)造出一個環(huán)境，架設(shè)你的滑梯，使讀者讀下去，并回應(yīng)你。

我剛開始寫作的時候，非常低調(diào)，從來不將自己的名字用在任何的廣告?zhèn)鞑ド厦?。但在我變得越來越熟練之后，我意識到了個人化信息在直郵廣告中可能產(chǎn)生的效果，就開始有規(guī)律地在印刷品中使用自己的署名。在我的郵購目錄中，我可以以第一人稱的語氣談?wù)撨@些產(chǎn)品，因為在目錄的第一頁，我寫了一封信向顧客作了自我介紹。

即使是雜志也擁有個性

我記得曾經(jīng)閱讀過一篇文章，講的是雜志自己傳達出的一種形象。《福布斯》雜志就擁有非常強烈的個性。史蒂夫·福布斯一邊運作這份刊物，一邊每期寫一篇專欄文章。這就使讀者對雜志產(chǎn)生了一種更貼近自身的感覺。相反，《商業(yè)周刊》看上去更像是一本企業(yè)刊物，雖然它上面有很多署名。一位商業(yè)女性曾經(jīng)評論說，她可以摟住《福布斯》，與它相擁，但是跟《商業(yè)周刊》只有在握手的時候，她才會覺得比較自在。文案寫作也是這個道理。

你要創(chuàng)造出一種貼近個人的形象，這樣人們才會帶著感情回應(yīng)你，才會感覺到親近和自在，才能掏出他們的血汗錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

公理12

每一次溝通都應(yīng)該是一次個人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介。

所以，當你著手撰寫一篇文案，想要讓讀者看下去并受到鼓舞時，請使用第一人稱，發(fā)出一種個人化的信號。

現(xiàn)在，你已經(jīng)準備好寫第一篇文案了，你讀過的所有東西都是為了這一刻作準備。本書要教給你的，都是在你已經(jīng)學(xué)到的東西的基礎(chǔ)上進行的打磨。確實，你將來還要學(xué)一大堆新觀點，但目前你已經(jīng)準備好大干一場了。在下一章中，我們會討論到如何用我的技巧和思維過程寫好你的第一篇文案。