奔馳=高貴      寶馬=駕駛舒適

保時捷=個性      法拉利=速度

高露潔=防蛀      佳潔士=潔白牙齒

戴爾=直銷電腦      SKII=美白

萬寶路=男人味道      耐克=世界上最好的運動員的選擇

因為以上品牌有這些顯著的特質，當客戶需要這些效果或者體驗的時候，腦中第一個想到的就是它們，它們已經脫離了選擇，成為了客戶的唯一之選。

這種企業(yè)或者品牌的獨特價值，我們稱之為企業(yè)或者品牌的定位。

擁有強大定位的品牌能夠在商戰(zhàn)中無往不利，因為它們都是“唯一的”，而沒有定位的企業(yè)或者品牌就將被迫進入價格戰(zhàn)，被迫進入“選擇太多”的困境，最后在困頓中消亡。

你的品牌等于什么？

如果這個問題你不能回答，那么你應該慶幸你正在看這本書。

無論你是品牌商、生產商還是代理中間商；無論你是生產型企業(yè)還是服務型企業(yè)，要走出惡性競爭，最終走出同質化，你都需要建立自己的品牌。而建立品牌，其根本是要找到屬于自己的定位。

每一個成功的男人背后都有一個默默付出的女人，同樣，每一個成功的品牌背后都有一個與眾不同的定位。

找到屬于自己的定位，用各種營銷手段把它打進客戶的心智，這就是建立品牌的過程，也是戰(zhàn)略營銷的目的。品牌不僅僅只是一個注冊商標，品牌應該在客戶的心里。

在中國，真正擁有品牌的企業(yè)通過各自的定位瓜分著市場，我們可以用這樣一個例子來幫助我們理解。

每個人都難免會有一些頭疼腦熱，于是感冒藥就成為生活中必備物品，如果你有需要，會購買什么樣的感冒藥呢？

來看看市面上成功的幾大感冒藥品牌有怎樣的定位。

泰諾：30分鐘見效

新康泰克：12小時緩解感冒癥狀

白加黑：白天黑夜分開用藥

感康：抗病毒

康必得：中西藥結合

三精雙黃連：夏季感冒專用

不同的人感冒后會有不同的情況，有些人覺得感冒很難受，希望能夠盡快克服癥狀，他就會選擇泰諾，泰諾的定位是見效快，30分鐘內起效；有些人覺得持續(xù)的緩解癥狀比見效快重要，他會選擇新康泰克，因為它的定位是效力持久；而被感冒藥的嗜睡副作用困擾的人會選擇白加黑，這樣白天黑夜分開給藥會減輕副作用；還有的人覺得感冒吃西藥副作用太大，吃中藥效果又太慢，他會選擇康必得，中西藥結合療效好；而夏季感冒有時候會特別不舒服，有些人就會選擇三精雙黃連，因為這是夏季感冒專用……

你是否已經發(fā)現，這些品牌通過滿足不同需求的客戶，在保持自身定位的同時，已經基本上將整個市場瓜分干凈了？定位幫助品牌占領客戶的心智。如果你是一家感冒藥生產廠家，你貿然進入這一市場會有怎樣的后果？如果你說你見效快，人們會說已經有泰諾了；你說你效力持久，人們會說已經有新康泰克了……結果你發(fā)現你生產出的感冒藥沒有任何特質，或者說沒有任何客戶需要的特質，那么，如果你還要參與競爭，就只有一個辦法——降價。

這也正是我們很多企業(yè)家每天在做的事情。