通過這個例子，你會再一次地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)任何行為的組合都應當是圍繞定位的。如果你不能看穿這一點，你也許會以為這些宣傳手段、營銷戰(zhàn)術(shù)都是隨機的，然后你也跟著學，花很多錢隨機地做動作，其結(jié)果就是一腳踩油門，一腳踩了剎車！

下面是我自己親身經(jīng)歷的一個實例：有一家高級法國點心店，雇人早上八點半在我公司樓下的地鐵出口發(fā)宣傳單，我的同事路過的時候也拿了一份給我，然后我就很為我們這位老板擔心。宣傳冊上的點心很貴，一個普普通通的布丁蛋糕就要120塊錢，很小的一塊，拳頭那么大。我很想對這位老板說：老板，你錯了，你要知道，會花120塊錢買上一小塊布丁蛋糕的人，是絕對不會坐地鐵上班的。

這位老板其實犯的是同樣的錯誤——想把網(wǎng)撒得大一些，覺得地鐵口人流量大，發(fā)傳單應該有效果。但他完全沒有考慮過，適合自己定位的客戶群到底是怎樣的，自身的經(jīng)營戰(zhàn)略應當是怎樣的。其結(jié)果不僅僅是浪費了宣傳的費用，更會起到反作用，因為那萬分之一的潛在客戶也許會覺得這個點心店雖然貴，但是檔次不高。

有時候并非是我們運氣不好，而實在是我們花錢花力氣花錯了地方，是錯誤的策略誤導了我們的企業(yè)，誤導了我們的產(chǎn)品。沒有誰的客戶會是所有人，企業(yè)永遠只為一小部分人服務，必須把我們的客戶群有效地、有限地進行設定，從原來的機關(guān)槍掃射到精準打擊，才能把有限的資源分配到最合理、最有效的地方。