10. 用其他問題打破僵局

在整個談判過程中，我們會經(jīng)常圍繞錢來談，其實(shí)還有很多方面可以去談，可以嘗試用下面這些條件去打破僵局。

1）以付款方式為交換條件。例如：

寬限期是30天、90天或120天？早付有沒有折扣？

預(yù)付或是滯后付呢？分期付款的話，每次間隔期多長？

經(jīng)過第三方（中立方）付款如何？

發(fā)貨即付還是收貨再付？如何監(jiān)督？

拖欠怎么辦？后果如何？

2）再以“交貨”為例：

一次交付多少？小包裝（或大包裝）有沒有優(yōu)惠？

哪方負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)？

如用集裝箱，出現(xiàn)破損由哪方負(fù)責(zé)？

用哪種包裝？可不可以貼我方的商標(biāo)？

包裝材料能不能防風(fēng)、防水、防腐蝕？

超出需求的貨物由哪方負(fù)責(zé)保管？

倉儲費(fèi)由哪方出？快速運(yùn)達(dá)一次最少能供貨多少？

貨物送達(dá)要進(jìn)行何種檢驗(yàn)，以哪方的檢驗(yàn)為準(zhǔn)？

3）在商品規(guī)格上也有可供交換的條件。例如：

規(guī)格要求有沒有“臨界”值？如不影響質(zhì)量能不能變通？

如果能保證使用壽命延長一倍，價格可不可以提高200%？

如果同意將規(guī)格要求降到臨界值，價錢可以讓多少？

對商品的外觀要求哪些是真正有用的，哪些只是為了引人注意的？

4）還可以用相互“關(guān)系”作交換條件。例如：

讓對方獨(dú)家供應(yīng)值不值得？多找?guī)准夜?yīng)商是不是更好一點(diǎn)？

簽訂獨(dú)家供應(yīng)合同以多長時間為宜？

任何合同以多長時間為宜？為了取得長期合同而降價值不值得？如果只和對方做獨(dú)家交易，該向其索取多少廣告費(fèi)和促銷費(fèi)？

可不可以聯(lián)合促銷？